תעשיית ההתפתחות האישית מוכרת לנו חלומות על כוח רצון פלדה ומשמעת ברזל, אך האם זו באמת הדרך לחולל שינוי בחיינו? בפודקאסט "על המשמעות", אירח עו"ד תמיר דורטל את ד"ר אפרת גיל, פסיכולוגית ארגונית מומחית, לשיחה החושפת את המנגנונים האמיתיים המניעים בני אדם. התובנות שעלו בראיון קוראות תיגר על כל מה שחשבנו שאנחנו יודעים על משמעת עצמית.
"אנחנו רגילים לחשוב שאנשים משתנים מקצה לקצה, אבל אנשים לא משתנים ב-180 מעלות, הסוד האמיתי טמון בשינויים של אחוז אחד", פוסקת ד"ר גיל, כשהיא מתייחסת לנטייה האנושית לחפש פתרונות קסם דרמטיים. לדבריה, מוטיבציה גבוהה שייכת למצבי קיצון. דורטל הזכיר בהקשר זה את סיפור הגבורה של הקצין אביחיל ראובן שרץ קילומטרים ארוכים כדי להילחם בשבעה באוקטובר ביישובי העוטף. אך לטענת גיל, בחיי היומיום, הציפייה למוטיבציית שיא רק מכשילה אותנו. הפתרון מצוי דווקא בהקטנת החיכוך: "תעשה משהו כל כך קל, שאתה לא תצטרך בכלל מוטיבציה כדי לבצע אותו".
חלק ניכר מהשיחה הוקדש למה שד"ר גיל מכנה "אפקט המשפך" – מניפולציות סביבתיות המעודדות או מונעות התנהגות מבלי להזדקק לשכנוע מילולי. הדוגמאות נעות מפעולות יומיומיות של אזרחים, דרך התנהלות במערכות בירוקרטיות ועד למסדרונות הממשל ולמנהיגות מקומית. כאשר שוחחו על חשיבות הניתוב הסביבתי והחברתי, תמיר דורטל תיאר את בחירתו ללכת רגלית מרחק רב למניין בירושלים שבו נוכח גם ראש עיריית ירושלים משה ליאון, במטרה לייצר עבור ילדיו "עסקת חליפין" שתהפוך את המאמץ לחוויה מתגמלת וחברתית. "משפך עובד לשני הכיוונים," מבארת גיל את הרציונל העומד בבסיס פעולות כאלה, "הוא גורם לדברים לקרות באופן אוטומטי. אתם רוצים לשנות התנהגות? תורידו את החיכוך במקומות שאתם רוצים, ותגבירו אותו במקומות שאינכם רוצים".
הכי מעניין
עוד כתבות בנושא
לקראת סוף הריאיון, התמקדה גיל בכוחה המוחלט של הקבוצה על הפרט. מתברר שההשפעה החברתית מרחיקת לכת הרבה יותר ממה שנהוג לחשוב. "אנחנו רואים שהתנהגויות מתפשטות ממש כמו וירוסים", הסבירה גיל תוך סקירת מחקרים ארוכי טווח. "זה לא נגמר רק בספורט או בתזונה. יש מגפות של פרידות ושל חתונות. מעבר לכך, אפשר אפילו לנבא את מנת המשכל של ילדים בהתאם לחברים שלהם". דבריה מבהירים כי הבחירה החשובה ביותר שאנו עושים בחיינו אינה נוגעת רק להרגלים אישיים, אלא בראש ובראשונה לאנשים שאנו מקיפים עצמנו בהם. השינוי, כך מתברר, אינו מאבק פנימי של האדם מול עצמו, אלא תוצר ישיר של המערכת שהוא בונה סביבו.