מודיעין: מאיר פלא מספר איך סגר עסקת מיליונים בתוך 5 שעות
הוא לא ראה חדשות מעל חמש שנים, בתחילת שנות ה-90 הפסיד את כל כספו בבורסה, הסופר שלו היה הראשון במודיעין, ו-5 שעות נדרשו לו כדי למכור אותו במיליונים. כעת נכנס מאיר פלא לתחום הנדל"ן. "אם אני מזהה פוטנציאל אני הולך עליו. זה לא עניין של מזל. אנחנו יוצרים את המזל שלנו"
האדם היחידי שנראה שלו ונינוח בכל ההמולה הוא הבעלים של המקום (בשותפות עם מאיר דרף, ד"י) מאיר פלא, שרק לפני חמישה ימים סגר את עסקת חייו עם רשת הסופרמרקטים "יינות ביתן" שלה מכר את שני סניפי "סופר פלא" תמורת 17 מיליון שקל - כך לפי ההערכות.
פלא מחוץ ל''סופר פלא'' שנמכר לאחרונה. ''אני עוף מוזר''
צילום: זמן מודיעין
צעקות שמחה
"בעולם העסקים צריך לנצל הזדמנויות" מסביר פלא את המהירות בה התבצעה העסקה.
בעבר כבר היית במגעים עם רשתות כדי למכור את הסניפים?
"לא. ועד לפני שבוע לא הייתי בקשר עם 'יינות ביתן'. בעצם קיבלתי החלטה מיידית. אני תמיד אומר שהכול נזיל, חוץ מאשתי ומשלוש הבנות".
אז ספר על העסקה.
"לפני כמה חודשים התחלתי לקבל מהמשפחה תחושה שנוצרה אצלם עייפות. ביקשתי שיחכו בסבלנות. לפני שבוע נוצר מגע עם נחום ביתן מהרשת. גיליתי פרטנר מדהים, גם משפחת ביתן התחילו כמוני בסופר קטן באשקלון, אבל להם הייתה תוכנית לפריסה ארצית של רשת הסופרים שלהם.
"הם רצו את הסופר שלי במעלה אדומים. הם באו לפגישה קצרה והעסקה נחתמה בפגישה השנייה. הכול בפחות בשבוע. הסופר במודיעין נמכר בדקה".
איך הגיבה המשפחה?
"זה היה בלילה של חמישי. אף אחד לא ידע. בדרך סיפרתי לילדה ולאישה שהן מפוטרות מהסופר. היו צעקות של כאב ושמחה, אבל הן בסך הכול שמחו למהלך. ביום ראשון בבוקר התבשרו העובדים בשני הסניפים שאין 'סופר פלא' אלא 'יינות
ביתן'".
פלא מדגיש שהוא ביקש מנחום ביתן כי ימשיך להעסיק את העובדים: "נחום ביתן הבטיח להשאיר את העובדים, הוא לא מתכוון לפגוע באף אחד, ואולי אפילו הם יוכלו לתת מחירים טובים יותר, כך שכולם ירוויחו".
רק חול וחול
משפחת פלא הגיעה למודיעין בעקבות האב שהריח בעיר המתרקמת פוטנציאל עסקי חדש. "היה לי עסק למכירת סנדוויצ'ים בירושלים שהפך לחנות מיצים טריים, ובמהרה פתחתי שלושה סניפים בעיר. בעסק הזה גיליתי שהלקוח הוא הדבר היקר ביותר ושבזכותו אנחנו קיימים.
פלא. "באוקיינוס האדום יש מאבקים קשים. אני שוחה באוקיינוס הכחול" צילום: זמן מודיעין
"בשלב מסוים הרגשתי שאני מספיק עשיר כדי לצאת, מכרתי את העסק לאחד החברים שלי ויצאתי לבורסה. הבורסה קסמה לי זה היה אתגר בשבילי ואני אוהב אתגרים".
אך למרות הרצון והאתגר פלא הפסיד את כל רכושו בבורסה."הפסדתי את כל מה שעבדתי בעשר השנים האחרונות. נשארתי עם חובות לבנקים והייתי צריך להגיע איתם להסכמים. הכישלון הזה הכניס אותי לשנתיים קיפאון. המוח לא עבד ולא ייצר".
שנתיים אחרי החליט פלא כי מספיק התחבט בכישלון שלו ושהגיע הזמן לקאמבק. הבעיה היחידה היא שהוא לא ידע איפה ומה הוא יהיה. "הייתי נוסע לכיוון צפון כדי לחשוב איפה להתמקם ומה לעשות, אבל בדרך הבחנתי בשלט בכניסה למודיעין, שבקרוב תקום פה עיר. זה סיקרן אותי ונכנסתי לראות על מה מדובר. ראיתי רק עפר וחפירות, לא היו שבילים ולא כלום".
ידעת שכאן תעשה את הקאמבק?
"כן. כשנכנסתי לעיר ראיתי את מה שכולם רואים היום. רציתי לראות מפה של העיר, ומיד בחרתי במרכז 'קאנטרי סנטר' שהיה בזמנו במרכז העיר, לפתוח בו את הסופר הראשון".
איך המשפחה הגיבה ללוקיישן החדש ולמעבר הדירה?
"המשפחה תמיד הלכה איתי בעיניים עצומות. איריס אישתי מיד הסכימה, ושלוש הבנות (הילה כיום בת 27, צליל 23, ואושר 20) הלכו איתי בעיניים עצומות. מכרתי את הדירה בירושלים, קניתי את הנכס ב'קאנטרי סנטר' ולקחתי משכנתא וכל זה לפני שראיתי שקל מהעסק".
"סופר פלא" אומנם היה הסופר הראשון בעיר, אך במרוצת השנים התווספו עוד ועוד רשתות לעיר. פלא טוען שההצלחה שלו אינה מקרית: "הקשר עם הלקוח אצלי בסופר היה משהו מיוחד, קשר שלא קיים בסופרים אחרים. הן מבחינת העובדים והן מבחינת הלקוחות. הפכנו למקום.
"לאט לאט העיר גדלה ולמדנו איך להתאים את עצמנו לכמות התושבים. למדנו דבר חשוב, את הלקוח לא מעניין הגודל אלא השירות ומחירים טובים וזה מה שנתנו".
ב-2005 זיהה פלא את הפוטנציאל במעלה אדומים והחליט, כנגד כל הסיכויים ("כולם אמרו לי שאני מתאבד שיעי") לפתוח סניף שלו במקום וההצלחה לא איחרה להגיע. "אני עוף מוזר", מסביר פלא את ההחלטות העסקיות שלו שגורמות לאנשי עסקים מנוסים ממנו להרים גבה נוכח החלטותיו.
"אם אני מזהה פוטנציאל אני הולך עליו. זה לא עניין של מזל. אנחנו יוצרים את המזל שלנו. אני אדם מקורי ושונה בתפיסה ובחשיבה, אני באוקיינוס הכחול ולא באוקיינוס האדום, איפה שכל הדגים אוכלים אחד את שני שזה עולם העסקים.
"באוקיאנוס האדום יש מאבקים קשים, חלק שורדים וחלק נכחדים. אני נכנס לעסקים שונים ולכן שוחה באוקיינוס הכחול. גם בתור סופרמרקט ידעתי לבדל את עצמי מאחרים".
אוקיאנוס אדום
לכל אורך מערכת הבחירות המוניציפאלית, כיכב פלא בכל פגישות הקבינט המצומצמות של ראש העיר חיים ביבס. פלא מסביר כי למרות שפוליטיקה היא אחת מאהבותיו, הוא לא ייכנס אליה.
מודיעין. "ראיתי רק עפר וחפירות, לא היה כלום" צילום: עיריית מודיעין
"יש לי רצון להשפיע ולהוביל מהליכים במודיעין, וחשבתי שהדרך היחידה להשפיע היא דרך הפוליטיקה אבל מה שגיליתי הוא שהפוליטיקה מקובעת ושונה מעולם העסקים ששם מתקבלות החלטות מהרגע להרגע. פוליטיקה זה לא העולם שלי. אני רוצה ויכול להשפיע מבחוץ, וכך אין שום מחויבות. אם רוצים מקבלים את העצה שלי, ואם לא אז לא צריך".
אפרופו יכולת להשפיע. מצב העסקים בעיר כיום הוא בכי רע, המיתון, קניון עזריאלי והעדר התושבים ביום גורמים לעסקים מקומיים קשיים כלכלים. האם לדעתך יש פיתרון למצב?
"לפני שלוש שנים כינסתי מסיבת עיתונאים של בעלי העסקים. צפיתי שיהיה קשה לעסקים הקטנים כי אין הצדקה לכמות שטחי המסחר בעיר. מקורות הכנסה של עיר היא מקורות התעסוקה שקיימים בה. פה עדיין אין. בזמנו לא ידעו להעריך את הדברים שאני אומר, אבל נתתי לזמן לעשות את שלו, עכשיו זאת עובדה מוגמרת.
"יש הרבה עסקים בעיר שנכנסו להתחייבויות כספיות של 20-30 שנה ולא חשבו שיקרסו תוך שמונה שנים. מה שקורה פה זה שהעיר מטעה, אין לי ספק שכל היזמים שהגיעו פה נפלו בקסמה של העיר שנותנת תחושה שיש פה 200 אלף תושבים אבל לא כך הדבר ולכן העסקים לא מצליחים.
"רוב העסקים בעיר נמצאים באוקיינוס האדום, החלשים לא ישרדו החזקים ישרדו".
אז מה עושים?
"קשה לתת עצה שפותרת את הבעיה. אבל בכל זאת צריך לדעת מתי לצאת מהעסק. אני יצאתי בשיא, אבל לגבי עסקים אחרים צריך להסתכל לאמת בעיניים. אם היום קשה מחר יהיה יותר קשה. אם ממקום טוב הם לא התרוממו אז בטח שלא ממקום רע. אבל צריך גם לדעת איך לשאוב הרבה כוח מכישלון. כשאני נפלתי למדתי איך לצמוח מחדש".
חופשה בחו"ל אחרי 30 שנה
לאחר שפלא יסיים את עסקי הסופר, הוא יתפנה כל כולו להשקיע בבייבי החדש שלו - "פיקס".
פלא בסופר. כותב בלילה צילום: זמן מודיעין
"החברה בונה מודל חדשני של שירות בתחום תרבות הדיור והנדל"ן ומציגה עולם מושגים שלם בתחום שירותי הנדל"ן", אומר פלא. "אנחנו נעניק שירות כוללני המרכז את כל בעלי המקצוע והספקים לצרכי הבית, ונשנה את תפיסת הקשר החד פעמי בין הצרכן לנותן שירותי הנדל"ן. לפיקס יש מחויבות ארוכת טווח ללקוחותיה".
את פיקס הקימה קבוצת יזמים בראשות פלא ויאיר דרף, המציעה סל שירותים המתחיל באיתור נכסים, שכירה, רכישה או בנייה, ליחיד או לקבוצת רכישה. השירות ממשיך גם לאחר הרכישה, בתחזוקה, ניהול מבנים וטיפול בתקלות מבניות. אל לקוחות "פיקס" יוצמדו מלווים אישיים, שילוו את הלקוחות משלב הקנייה ולאורך כל תקופת ההתקשרות. בנוסף מתכוננים ב"פיקס" להוציא מגזין נדל"ן שיופץ לבתי התושבים פעם בחודש.
אתה נכנס לעיתונות המקומית?
"לא. המגזין שלי יעסוק אך ורק בנדל"ן, העיתונות המקומית ממש לא מעניינת אותי ויותר מזה אני לא רואה חדשות ולא קורא עיתונים למעלה מחמש שנים".
למה?
"בגדול אני רוצה אנרגיות חיוביות. בעבר הייתי צרכן מושבע של חדשות, 24 שעות ביממה. אבל מאז ההתנתקות מגוש קטיף והמראות שראיתי אני לא מוכן לראות יותר חדשות או לקרוא אותן. החדשות רק מפריעות ליצירתיות ולאנרגיות שלי".
איך מגיבה הסביבה לעובדה שאתה נמנע מחדשות?
"אין בעיה, ויש כאלה שאפילו נדבקו ממני וגם הם לא רואים. אני רואה רק ספורט ודיסקברי. שם זה החיים האמיתיים".
אז חוץ מלהימנע מחדשות, מה אתה עושה?
"אני כותב הרבה בשעות הלילה. כתבתי ספר בשם 'סודות רווחיים' ובקרוב הוא יופץ. אני זקוק לארבע שעות שינה בלילה. אני כל הזמן משתדל לייצר תפיסת עולם שנצאת מחוץ לקופסא. עכשיו אני עובד על מיזם ענק, מדהים, עוצמתי שיכול לשנות את פני איזור התעסוקה.
"אני יכול רק לגלות שיש מספר יזמים, משקיעים ובנקים שמגלים עניין במיזם והוא יכול להקפיץ את העיר כמה דרגות קדימה. אני יכול להביא משקיעים חדשים לעיר".
תם פרק סופר פלא בחייך ובחיי משפחתך. מה עם חופש?
פלא מחייך. "זה הולך לקרות. נמצא יעד טוב וכל המשפחה עם החברים של הבנות ניסע ביחד. לא חווינו חופשה כל המשפחה ביחד מעבר לים למעלה משלושים שנה. היינו בחופשות קטנות כאן בארץ. אבל אני מתכוון להפתיע את המשפחה בחופשה מפנקת. אני אדם לא צפוי. הם יכולים לקבל פתאום מחר טלפון ממני שאנחנו יוצאים תוך כמה שעות. אני אוהב להפתיע וזה יקרה".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם