באו בשביל קסטרו, נשארו בגלל פוקס
אחרי שהראל ויזל סגר מתחת לשולחן ארוחת הערב את החוזה עם בר רפאלי הוא מתפנה לדבר על העסקים והמתחרים
הראל ויזל , הבעלים של חברת פוקס קובי קלמנוביץ'
את הפרטים חושפת סמנכ"ל הפעילות הבינלאומית של פוקס, אילת לוי פלד, למורת רוחו המופגנת של ויזל - שממהר להסביר: "תביני, הסיור ההוא כלל ביקור ב- 6 מדינות ב- 5 ימים. כדי לנצל את הזמן טסנו בלילה וביקרנו בסניפים מיד אחרי הנחיתה, כך שכמעט לא ישנו, בניגוד לסיור הזה, שבו הכל באיזי".
ב"איזי" מתכוון ויזל לסיור בסין, בסינגפור ובתאילנד בפחות מ- 5 ימים. חצי שעה אחרי הנחיתה - לאחר טיסה בת 11 שעות להונג קונג, המתנה של שעתיים בנמל התעופה וטיסה של שעתיים וחצי לשנגחאי - ויזל מקציב 10 דקות להתרעננות לפני הפגישה עם הזכיין הסיני.
לפני כשנה שאלתי את ויזל מדוע אינו חושף את הפעילות של פוקס בחו"ל. הוא הציע שאצטרף לסיור בחנויות במזרח הרחוק. כעבור זמן לא רב פרסמה פוקס אזהרת רווח לקראת פרסום הדוחות לרבעון השני, ובה צפתה ירידה משמעותית ברווח הנקי. כשפורסמו הדוחות התברר כי התחזית התממשה:
הרווח הנקי צנח ב- 83% ל- 1.4 מיליון שקל, ואילו ההוצאות גדלו ב- 30% - בין היתר בשל רכישת הרשתות ללין וסאקס, תמיכה בזכייני פוקס בחו"ל, סגירת הפעילות בגרמניה וירידה במכירות.
ויזל כינס אז מסיבת עיתונאים כדי "לפתוח הכל ולהסביר בדיוק איך הגענו למצב הזה". הוא הבטיח להציג שיפור בתוך שני רבעונים, והעריך כי בתוך שנה שנתיים החברה תתאושש לחלוטין מאותו רבעון קשה.
הרבעון האחרון של 2007 היה הטוב ביותר בהשוואה לרבעונים המקבילים בשנים האחרונות, אך ויזל בשלו: "אמרתי שההתאוששות תימשך שנתיים, לכן אני לא יכול לומר שהכל מאחוריי", הוא אומר.
הפריצה לחו"ל
למה הסכמת עכשיו להציג את הפעילות בחו"ל?
"חיכיתי שהדברים יתבססו. עכשיו אני בשל מספיק כדי להראות את התמונה המלאה. אני לא אדם שמוציא הודעות לעיתונות ומצהיר הצהרות על פתיחת 40 חנויות ואחר כך לא מספק את הסחורה", אומר ויזל.
הראל ויזל מנכ''ל פוקס בסין יח''צ
אפשר רק לשער שהוא מתכוון להצהרות שהשמיע המתחרה, גבי רוטר מקסטרו, כשפתח את חנות הדגל בגרמניה, שנסגרה לאחרונה.
אלא שלקסטרו יש חלק בפריצתה של פוקס לחו"ל. כשאני שואלת את הזכיין הסינגפורי איך נחשף למותג פוקס, הוא חושף פרטים שספק אם בקסטרו יאהבו לשמוע:
"הוזמנו לתצוגת אופנה של קסטרו בישראל. אחרי התצוגה היה לנו זמן פנוי, אז הלכנו להסתובב בקניונים וראינו את חנויות פוקס. אספנו פרטים, מחירים, דגמים, וחזרנו לסינגפור. אחרי
בדיקות מעמיקות יותר פנינו להראל ויזל".
את ההרפתקה הבינלאומית שלה החלה פוקס בסינגפור, אך את המטה הגדול היא מפעילה בסין. המטה מנוהל על ידי ישראלית דוברת סינית החיה בשנגחאי ומורכב מצוותים גדולים של עובדים מקומיים, המתחלקים באחריות למפעלים המייצרים עבור פוקס בסין.
"לפירמות הישראליות יש מקום במערב אירופה. אי אפשר להגדיר את הפעילות של קסטרו בגרמניה או בשוויץ כאי הצלחה. אם לא היה שם פוטנציאל הם היו עוזבים".
הכתבה המלאה מתפרסמת היום במוסף עסקים שישי
נא להמתין לטעינת התגובות
