 |
/images/archive/gallery/178/668.jpg פרנדלי רובוטיקס - שואב אבק
אתר החברה  |
|
|
|
|
| פרנדלי רובוטיק מייצרת רובוטים שמכסחים את הדשא ושואבים אבק ללא מגע אדם. 95% מהתוצרת של החברה מיוצאים לחו"ל. בישראל נמכרו כ-250 רובוטים |
|
|
|
 | דפדף בכלכלה |  | |
טל פמסון
10/10/2004 14:55 |
|
|
|
|
|
|
|
לא רחוק היום בו יתהלכו בינינו רובוטים דמויי צלם אנוש כמו בסרטים הבדיוניים של השחקן ארנולד שוורצנגר בשליחות קטלנית. אותם רובוטים כבר לא ישמשו אותנו ככלי עזר לעבודות משק הבית. אבל עד שיגיע היום הזה, קיימת כבר חברה ישראלית שמייצרת רובוטים שמכסחים לנו את הדשא או שואבים לנו את האבק ללא כל צורך לשהות במחציתם.
FRIENDLY ROBOTICS, בהנהלת אודי פלס ושי אברהמסון, קיימת כבר כעשור. תחילה שם החברה היה "פרנדלי משין", אולם בעקבות קשיים כלכליים בתחילת דרכה וכניסת שותפה גדולה "הובר" שיצאה מרוב השותפות בהמשך, התחלף שמה וכיום, פרנדלי רובוטיק עומדת בפני עצמה.
פלס מספר כי לפני תשע שנים החליטו הוא וחברו אברהמסון לייצר "דור חדש של מוצרים ביתיים". פלס, יוצא חיל האוויר שעסק במערכות ניווט של מטוסים, מסביר כי כאשר היה בצבא הוא ראה כיצד פועלים מערכות ניווט וחשב כי אפשר להשתמש בטכנולוגיה זו גם במוצרים ביתיים.
פלס מספר כי הקשיים בתחילת הדרך היו כתוצאה מהצורך להשקיע זמן רב בפיתוח המוצר, כאשר האיכות והמחיר הם הגורם המוביל. "התחלנו ממכסחות דשא",
מציין פלס ומסביר כי זה היה אחד מהדברים השנואים עליו ביותר, ולכן חשב כי זה הדבר הראשון שצריך לפתור. "פרנדלי משין" ייצרה את 'רובומו' – מכסחת הדשא העצמאית הראשונה.
אבל ההצלחה בוששה לבוא. "פרנדלי משין" נכנסה לקשיים כלכליים בעקבות ביטול חוזים שנראו מבטיחים (חוזים בהקף של מאות מיליוני דולרים). בשלב זה נכנסה 'הובר' והשקיעה מספר מיליונים של דולרים כדי להמשיך ולפתח את הטכנולוגיה של פלס ואברהמסון.
פלס מסביר כי עלות פיתוח של רובוט מכסת דשא או שואב אבק עולה בין 10 ל-15 מיליון דולר, ובסכומים אלו "בערך" השקיעה גם הובר. החברה השתתפה בעיקר במימון ובפיתוח ההנדסי, מסביר פלס. "הובר עזרה בתחום ההנדסי בעיקר בתחום השאיבה, בגלל שזו המומחיות של החברה".
עם הזמן הובר החליפה את ההנהלה, והמשך הפיתוח של "פרנדלי משין" עמד בספק. פלס ואברהמסון, מצדם הגיעו לפשרה עם "הובר", שתמשיך להחזיק רק כ-10% מהחברה, כאשר עיקר פעילותה יהיה לקנות את המוצרים ולהפיץ אותם. כאן גם שמה של החברה משתנה ל"פרנדלי רובוטיקס", ופלס ואברהמסון מתחילים בדרך חדשה.
|
|
 |
|
 |
|
|
 |
|
"התחלנו ממכסחות דשא"
|
|
|
 |
|
 |
|
שוק הרובוטיקה בעולם מגלגל כ-100 מיליון דולר
|
|
|
 |
|
|
|
כיצד הצלחתם לצאת מהקשיים ?
"התייעלנו בתוך החברה, נכנסנו לשווקים חדשים כמו: אוסטרליה, ניו זילנד. כל שנה אנחנו מוסיפים כ-2 עד 3 מדינות. לאחרונה חתמנו עם דנמרק, ובארה"ב שנינו את נוהל העבודה, ואנחנו עובדים מעכשיו עם מספר מפיצים, ולא נותנים בלעדיות כפי שהיה עד כה".
שוק הרובוטיקה בעולם מגלגל, לדבריו של פלס, כ-100 מיליון דולר בסך הכל. פלס מציין כי זו טכנולוגיה בתחילת דרכה, כאשר "פרנדלי רובוטיקס" מגלגלת כ-3.5 מיליון דולר בשנה. החברה מוכרת כ-6,000 מוצרים, כאשר בישראל היא מוכרת כ-250 מכסחות דשא ושואבי אבק בשנה.
והיתר מתפלג ל-50% ארה"ב, 40% אירופה ו-10% שאר העולם (ישראל נמצאת בקטגוריה זו).
"יצרניות של שואבי אבק ומכסחות דשא מראות התעניינות. כרגע שוקלים הכנסת שותף אסטרטגי נוסף או הרחבת הפעילות של הובר", מספר פלס ובנוסף לכך מציין כי "פרנדלי רובוטיקס" לא מתכננת גיוס הון בטווח הקרוב. בכל מקרה לדעתו, ייקח עוד 2-3 שנים עד שהחברה תבנה את עצמה ותגיע להיקף מכירות שתצדיק את ההנפקה בבורסה.
כמה המדינה עוזרת לחברה כמו "פרנדלי רובוטיקס" ?
"המדינה די מאוזנת עם החברה, כלומר מצד אחד היא עזרה לנו בתחילת הדרך במימון מדען. כמו כן, המדינה אישרה לנו מפעל עם מסלול של פטור ממס, כאשר ההשקעות הם על החברה עצמה. ולבסוף, במסלול הפטור ממס, החברה משלמת מס רק על רווחים ב-5 עד 10 שנים שבתחילת הדרך", מספר פלס.
"אולם מצד שני המדינה גם פוגעת בנו כאשר נסגרים פה הנמלים בגלל שביתות. סגירת הנמלים גורמת לנו נזק אדיר מכיוון שכל החלקים של הטכנולוגיה שלנו מיובאים, ומרבית הפעילות של החברה היא יצוא אז החברה ניזוקה מהשביתות", מסביר פלס. פלס גם מספר כי בשלב מסוים הייתה גם פנייה ממשרד הביטחון לנסות ואולי לשלב את הטכנולוגיה של הרובוטים שפיתחה החברה גם בשדה הקרב, אך שום דבר לא הבשיל.
לבסוף, פלס מציין כי כמות המכירות הכפילה עצמה לעומת שנה שעברה. כיום מחיר מכסחת הדשא נע בין כ-5 אלף שקל, והשואב אבק עולה כ-3.5 אלף שקל.
|
|
|
|
|
|
|  | | "יצרניות של שואבי אבק ומכסחות דשא מראות התעניינות" | |
|
|
| |
|
| |
|
|
|
