 |
/images/archive/gallery/124/603.jpg סניף בנק. תמונת ארכיון
צילום: נאור רהב  |
|
|
| הפועלים ולאומי נערכים לשיווק פוליסות ביטוח |
|
| המלצות ועדת בכר עדיין לא אושרו אבל הבנקים בכוננות: בנק לאומי שכר את חברת הייעוץ P.O.C להכנת תוכנית שיווק למוצרי הביטוח. בנק הפועלים הקים צוות פנימי שירכז את הטיפול בנושא |
|
|
|
 | דפדף בכלכלה |  | |
יהודה שרוני
25/7/2004 7:53 |
|
|
|
|
|
|
|
הנהלות בנק הפועלים ובנק לאומי נערכות מעשית לאפשרות לקבלת היתר לשיווק פוליסות ביטוח באמצעות סניפי הבנק. השיווק ייעשה בפועל אם האוצר יאפשר זאת, באמצעות המלצות הצוות המקצועי, בראשות מנכ"ל האוצר, יוסי בכר.
הצוות, העוסק בפעילות הבנקים, שוק ההון והמערכת הפיננסית, גיבש בין היתר המלצה, שלפיה יוכלו הבנקים למכור בסניפים תוכניות ביטוח. למעריב נודע, כי בהנהלת בנק לאומי ערכו מחקר מקיף בנושא שיווק ביטוח בסניפי בנקים בעולם. המחקר מראה, כי במקומות שבהם בנקים עוסקים בשיווק ביטוח, גדל שוק הביטוח באותה מדינה, מספר רוכשי הפוליסות עולה ועלויות הביטוח יורדות.
במקביל שכר הבנק את שירותי חברת הייעוץ P.O.C, כדי שזו תמליץ לו על מתכונת הפעילות בתחום הביטוח, על המוצרים שבהם כדאי יהיה לבנק להתמקד ועל מערך השיווק שאותו כדאי לבנק לבנות, כדי לשווק את מוצרי הביטוח. צוות המשותף לחטיבה לשיווק ולחטיבה להשקעות בבנק לאומי, כבר הכין תוכנית פעולה להשקעות בתחום ולהכנת מערך הדרכה לעובדי הסניפים.
נראה כי בחדירתו לשוק הביטוח ישתף לאומי פעולה עם סוכנות איחוד, הנשלטת על-ידי קבוצת מגדל. גם בבנק הפועלים לא נשארים מאחור. לאחרונה הוחלט בהנהלת הבנק על הקמת צוות פנימי, שירכז את הטיפול בנושא, ויכין את ההיערכות המקצועית לצורך הכניסה לתחום החדש. בהנהלת הבנק התלבטו אם כבר בשלב זה יש להתחיל בהכשרת יועצי ביטוח בסניפים, אבל בסופו של דבר הוחלט להמתין.
יצוין כי עד לפני כ-10 שנים נבדקה בבנק האפשרות לשווק ביטוח וקרנות פנסיה, ולצורך העניין ביזבז הבנק מיליוני שקלים על הכשרת 300 יועצים. בבנק הפועלים ממתינים כעת סופית להמלצות הצוות בראשות מנכ"ל משרד האוצר, ורק אז ייצאו לדרך עם מערך ההדרכה וההשקעות.
|
|
 |
|
 |
|
|
|
| |
| |
|
| |
|
|
|
