 |
/images/archive/gallery/123/822.jpg תמונת ארכיון
צילום: ברקאי וולפסון  |
|
|
|
|
| בעלי עסקים כבר מזמן עלו על הפוטנציאל הצרכני שטמון במתגייסים הטריים ובחיילים. כדאי לבדוק מה צה"ל נותן בבקו"ם לפני שקונים את כל מה שהחנויות מציעות |
|
|
|
 | דפדף בכלכלה |  | |
נועה כץ
8/7/2004 9:28 |
|
|
|
|
|
|
|
בשבועות הקרובים יפקדו בני נוער רבים את שערי הבקו"ם, יעלו על מדים וישאירו את חיי האזרחות מאחור. גיוס יולי-אוגוסט הגדול מתחיל, ההתרגשות גדולה וגם הדאגה של ההורים לא קטנה. ההתרגשות והדאגה של המתגייסים הטריים מיטיבות עם החנויות, הרשתות ועסקים אחרים שפונים אל המתגייסים ואל חיילים בשירות.
בימים הקרובים, וגם בשאר ימות השנה, העסקים הללו גוזרים קופונים מעצם פנייתם לציבור לובשי
המדים, אם באמצעות מבצעים ואם בהצעת הטבות שוטפות. ברשת למטייל אומרים כי מחזורי הגיוס הגדולים לצה"ל בקיץ הם גם עונת השיא בשוק הציוד לחיילים, ומעריכים כי שוק המוצרים למתגייסים מגלגל כ-12 מיליון שקל בשנה. על-פי נתוני רשת ריקושט, הציוד המבוקש ביותר בקרב המתגייסים הוא הלבשה תחתונה - גופיות, גרביים ותחתוני בוקסר, ולאחר מכן מוצרי ההיגיינה - קרם נגד שפשפת, טלק ותיק רחצה.
|
|
 |
|
 |
|
|
 |
|
 |
|
לבדוק מה הצבא נותן
|
|
|
 |
|
|
|
מבחינת בעלי עסקים לא רק פוטנציאל צרכני טמון בחיילים, אלא גם תדמיתי, שכן קישור שמו של עסק עם הטבות לחייל גורם לו להיראות טוב יותר. עסקים רבים עולים על גל מוצרים והטבות לחיילים, ולכן חשוב לבחון אם ההצעות באמת משתלמות. במיוחד לנוכח העובדה שמשכורתו של חייל בשירות סדיר עומדת על סכום זעום של כמה מאות שקלים בחודש.
ראשית, יש דברים שאין צורך ברכישתם מהטעם הפשוט שהצבא מספק אותם. מדי שנה הצבא מגדיל ומעדכן את מבחר הציוד המסופק למתגייסים וכך מצמצם את הצורך בקניית מוצרים משלימים. אחת הדוגמאות האחרונות לכך היא החלפת הקיטבג המסורתי הניתן בצבא בצ'ימידן עכשווי. בחנויות מציעים בכל זאת מוצרים המוענקים בצבא ולכן כדאי להיות מעודכנים ברשימת הציוד שצה"ל מספק ולא להוציא כסף על פריטים שמקבלים ממילא. את רשימות הציוד ניתן למצוא באתר האינטרנט של אכ"א (אגף כוח אדם) בצה"ל שכתובתו: www.aka.idf.il.
כמו כן, בחנויות נמכרים מוצרים שלפחות חלק מהחיילים אינם ממש זקוקים להם והם בבחינת "אקסטרות". למשל, אולרים וכלים למיניהם או פנסים עם קליפס אשר נצמדים לספרי הקריאה. לכן, לפני שקונים כדאי לחשוב אם המוצרים באמת ישמשו את החייל ואם קיימת להם אלטרנטיבה פשוטה וזולה יותר. עניין נוסף הוא מימוש ההטבות. בדיקות שערך עסקים בעבר, הראו כי בשל הגבלות שונות ההטבות לחיילים אינן תמיד כדאיות כפי שהן נראות. למשל, יש בתי קולנוע שמעניקים הנחות לחיילים רק באמצע השבוע, ולכן חיילים רבים שחוזרים מהבסיס בסופי שבוע לא יכולים לממש את ההנחות. דוגמה אחרת היא הנחות שלצורך קבלתן תעודת חוגר אינה מספיקה והן ניתנות רק במדים. הטבות אחרות כדאיות בתקופות מסוימות, אך לא ניתן לממשן בתקופות אלה. למשל, הטבות בתחום התיירות מבוקשות בעיקר בתקופת הקיץ, אך לעתים החיילים אינם יכולים לממשן בחודשים יולי ואוגוסט.
ואולם, דווקא הטבות כדאיות אינן מפורסמות. עסקים מתחומי צריכה שונים, המעניקים הנחות לאוכלוסיות מיוחדות, כגון סטודנטים, גמלאים וועדי עובדים, נותנים הנחות גם לחיילים בסדיר. לא פעם מדובר בהנחות משמעותיות למדי על מופעי בידור, מנויים לקאנטרי-קלאבים ועוד, ושווה לברר. רצוי גם להשוות בין הטבות של חברות שונות מאותו התחום. ישנם ענפים שבהם התחרות על כיסם של החיילים היא חזקה ומשפיעה לא מעט על כדאיות ההצעות ללקוח, כגון תחום הבנקאות, התחום הסלולרי ותחום קורסי ההכנה לבחינה הפסיכומטרית. בבנקים מציעים לחיילים פטורים מעמלות שונות, כגון דמי ניהול קבועים, דמי ניהול משתנים ועלות רישום פעולה, פנקסי שיקים בחינם, הקצאת כרטיס אשראי בחינם ופטור מעמלות אשראי שונות, והטבות בעמלות מטבע חוץ וניירות ערך.
ההטבות המדויקות משתנות מבנק לבנק. גם המתנות לפותחים חשבון משתנות: בבנק הפועלים מוענק לפותחים חשבון צ'ימידן או שובר על סך 50 שקל לקנייה ברשת TNT. בבנק לאומי הפותחים חשבון חדש מקבלים מנוי ל-12 סרטים ברשת בלוקבסטר או שובר בסך 100 שקל לקנייה ברשת פוקס. מי שפותח חשבון ב בנק דיסקונט מקבל שובר שי בסך 100 שקל המיועד לקנייה ברשתות שונות. גם בחברות הסלולר מציעים לחיילים מסלולים מוזלים: בחברת סלקום המחיר לחיילים לדקת שיחה הוא 59 אגורות ובשעות הערב, סופי שבוע וחגים המחיר לדקת שיחה הוא 29.5 אגורות ולהודעה כתובה 16 אגורות. בחברת פלאפון, בשיתוף עם האגודה למען החייל, מציעים לחיילים המצטרפים ל"אסקייפ" 70 דקות זמן אוויר ראשונות חינם בכל חודש, לכל היעדים, והמחיר לדקת שיחה הוא 59 אגורות. בחברת פרטנר דקת שיחה עולה 59 אגורות לכל הרשתות, והחייל יכול לבחור 2 הטבות מתוך 6 ההטבות הבאות: 15 שקל זמן אוויר במתנה, 15 שקל מתנה לשימוש במגוון שירותי תוכן, 10 אג' לדקה בלילה או בסוף שבוע, 19 אג' להודעה כתובה, 12 אג' לדקת שיחה במשפחה ו-50% הנחה אוטומטית על שיחות והודעות כתובות ל-3 יעדים. הנחות לקורסי הכנה לבחינה הפסיכומטרית ניתנות בכל בתי-הספר העוסקים בתחום. למשל, בקידום חיילים בסדיר זוכים להנחה של 25%, ב היי-קיו - 20% הנחה, וב יואל גבע-20% הנחה.
| | | | | |
|
|
| |
|
| |
|
|
|
