משקיע בגדול נוחי דנקנר - איש עסקים מוכר, אך לא מוביל, עשוי לעמוד בראש קונצרן ההשקעות הגדול בארץ יהודה שרוני 26/04/02 עד לפני שלוש שנים נקשר שמה של משפחת דנקנר בזה של איש העסקים שמואל דנקנר ­ מי שנחשב ליזם של המשפחה והמוציא לפועל של מהלכיה ויוזמותיה העסקיות, שהבולטת ביניהן היתה הקמת חברת דור אנרגיה לפני 15 שנה. מאז, נחשפו לציבור גם שמותיהם של בני משפחה אחרים: דני דנקנר (אחיינו של שמואל), שהפך לאיש עסקים ידוע ולבנקאי (סגן יו"ר בנק הפועלים), ונוחי דנקנר (אחיין אחר), שיזם את הקמת גנדן השקעות.השבוע עלה שמו של נוחי דנקנר לכותרות, בזכות המגעים שהוא מנהל לצורך רכישת השליטה באי.די.בי. אם העיסקה אכן תושלם, יזנק נוחי דנקנר לצמרת העסקים הישראלית. מי שהיה עד לפני שנים לא רבות שותף (בכיר, אמנם) במשרד עורכי­הדין דנקנר­לוסקי, ששמואל דנקנר העיד עליו כי חלק ניכר מלקוחותיו הופנו אליו על­ידי המשפחה, עתיד להפוך לאיש עתיר כוח במשק הישראלי. מחשש לעינא בישא ומסיבות אחרות, הוא סירב להתראיין בנוגע לתוכניותיו העתידיות. הרבה חברים, הרבה שותפים מאז הקמת גנדן ב­1996 הפך נוחי דנקנר לאיש עסקים ידוע, לפחות בקרב הקהיליה העסקית, אבל עדיין לא למוביל. את הידע שלו וקשריו המרובים הוא רכש בעיקר מתוקף היותו יו"ר ועדת האשראי בבנק הפועלים. בתפקידו זה, הוא ניסה להכניס את הפועלים לשותפות בעסקי הבנקאות באירופה, בשיתוף עם קבוצת אקטיבה, שהיא גם שותפתו בגנדן. כך הכיר דנקנר את יצחק מנור והצטרף אליו כשותף לרכישת גרעין השליטה בקבוצת אי.די.בי.אם עיסקת אי.די.בי תושלם וגנדן תרכוש את השליטה בחברה, ייפרד דנקנר מבנק הפועלים לטובת אחד מהאתגרים הגדולים שמציב כיום המשק הישראלי לאנשי עסקים: ניהול אי.די.בי על כל זרועותיה, כולל הנדל"ן, התקשורת, התעשיה, הביטוח, הבנקאות והספנות.נוחי דנקנר הוא בן 47, נשוי ואב לשלושה ילדים. הוא איש רעים, המסוגל להתבדח על כוס יין טובה כמעט על כל נושא שבעולם. אין ספק כי חבריו הרבים הם אחד מנכסיו החשובים. רשימה חלקית: שלמה נחמה, יו"ר בנק הפועלים, יואב קפלן (אי.בי.אי חיתום), אירית איזקסון, רו"ח דני דורון, דן טהורי, צבי חפץ, עו"ד ירון אלחנני ושותפו לעסקים, עו"ד אבי פישר. שלא במקרה, שניים מחבריו (פישר וטהורי ) שותפים איתו בקבוצת גנדן.דנקנר מוכר כאדם רגיש מאוד, הממהר להיפגע. הוא לוקח ללב, אבל אינו שומר טינה. מהיר חימה, אבל נרגע באותה המהירות, ואם כעס על מישהו שלא בצדק ­ הוא מסוגל לפייסו בזר פרחים. בקרב חבריו הוא ידוע בנדיבותו, שאינה מאפיינת אנשי עסקים רבים. יש הטוענים כי יש בו גם מן הנאיביות, שהפכה אותו לזהיר במהלכים עסקיים.הוא אוהב מאוד לפרגן וידוע כאיש עסקים שאינו ריכוזי. למנהלים בקבוצת גנדן הוא נותן חבל ארוך ומאפשר להם להוציא לפועל מהלכים ללא מעורבות יתר. גנדן נחלקת לשניים: גנדן הולדינגס, המרכזת את הפעילות בעיקר בתחום הנדל"ן, וגנדן תיירות ונופש, הפעילה בתחום התיירות (כוללת את קבוצת ישראייר וסוכנויות נסיעות אחרות).עם המשקיעים בשתי הקבוצות נמנים משפחת דנקנר (שגייסה גם את משפחת גילינסקי מארה"ב), עו"ד אבי פישר (שגייס את ג'קי ומארק שימל מבריטניה, ואת איש העסקים דוידי גילה), קבוצת אקטיבה שבבעלות דארקו הורבט, ואיש העסקים צורי דבוש.ההון הראשוני שהושקע בגנדן הולדינגס (שבאמצעותה אמורה להתבצע עסקת אי.די.בי) הסתכם ב­75 מיליון דולר. עיתוי הכניסה שלה לעסקי הנדל"ן ­ כמו גם לעסקי התיירות, באמצעות החברה­הבת ­ היה מאוד לא נוח, בדיוק כשהמשק נכנס למיתון.כמה אנשי עסקים, המבקשים מטבע הדברים לשמור על אנונימיות, טוענים כי כניסת גנדן לפעילות בתחומי הנדל"ן והתיירות היתה טעות עסקית קשה. מקורבי דנקנר דוחים טענות אלה על הסף ומגבים את עמדתם במספרים: כל החברות וסוכנויות הנסיעות שנשלטות על­ידי גנדן תיירות סיימו את 2001 ברווח. גם בעסקי הנדל"ן נרשמה הצלחה עסקית ניכרת, למרות המצב הקשה במשק. בימים אלה, החברה עומד להשלים עיסקה למכירת מחצית מאחזקותיה בפאואר­סנטר בנתניה, בסמוך לאיקאה, תמורת 25 מיליון דולר.תוך שנתיים צמח הונה של גנדן הולדינגס מ­75 מיליון דולר ל­110 מיליון דולר. על הפרק עומדות כמה עיסקאות נוספות, ובכלל זה הקמת קרן השקעות חדשה באירופה, בשיתוף קבוצת הפנסיה הקנדית סי.די.פי. במקור, היתה קבוצה זו אמורה להשקיע כ­200 מיליון דולר בגנדן אך העיסקה לא יצאה לפועל, בגלל התנגדותו של דנקנר למבנה השליטה העתידי. חוצפה ישראלית אבל כל העיסקאות הללו מתגמדות לעומת העיסקה לרכישת השליטה באי.די.בי. אין ספק: יש צורך בהרבה חוצפה ישראלית, כדי שקבוצה שהוקמה רק לפני חמש שנים תשתלט על חברת ההשקעות הגדולה במשק.נוחי דנקנר מכיר היטב את אי.די.בי ­ הוא היה הבנקאי העיקרי שלה; בנק הפועלים העמיד 900 מיליון דולר לרשות אי.די.בי, ודנקנר התעניין ברכישת השליטה בה כבר לפני שנה. עם זאת, הוא העדיף לאפשר לקבוצת קרדן, שאותה הוא מכיר מעסקיהם המשותפים במזרח אירופה, למצות את המהלך לרכישת אי.די.בי. אלא שבסופו של דבר העיסקה עם קרדן, שבראשות יוסף גרינפלד, לא התבצעה, ודרכו של דנקנר נסללה.אודי רקנאטי, מבעלי אי.די.בי, שדרש למכור לקרדן את החברה לפי שווי של 1.3 מיליארד דולר, הסכים להיפרד למען העיסקה מ­250 מיליון דולר ובלבד שלא לשמוע יותר מגרינפלד. לדברי מקורביו של דנקנר, רק בשל הגינותו הוא לא קידם את המגעים עם אי.די.בי, שהחלו כבר בפברואר, בשלב מוקדם יותר. רק לאחר שהתברר סופית כי העיסקה עם קרדן לא תצא לפועל, הוא האיץ את המגעים. קרדן, ששקלה להמשיך במו"מ במתכונת שונה, ירדה בשלב זה מהעיסקה.האם העיסקה לרכישת אי.די.בי על­ ידי גנדן תצא לפועל? אנשי העסקים שעימם שוחחנו העריכו את הסיכויים להשלמת העיסקה בלמעלה מ­%50 ­ הסתברות גבוהה מאוד, בעיקר בהתחשב בכך שמדובר במהלך שהיקפו הכספי נאמד בכ­550 מיליון דולר.דנקנר צוטט השבוע כמי שאומר שברשותו רשימה של 19 משקיעים המעוניינים להצטרף לקבוצה. על עגלת ההצלחה יש תמיד קופצים רבים, ואם תושלם עיסקת אי.די.בי צפויים שינויים מרחיקי לכת באופן הפעולה הן של גנדן והן של אי.די.בי.נוחי דנקנר עצמו, ייפרד כאמור מעסקי הבנקאות לטובת אתגר גדול בהרבה. ומי יודע, אולי העובדה שאי.די.בי מחזיקה כיום ב­%12.5 ממניות בנק דיסקונט תחזיר אותו בעתיד גם לעסקי הבנקאות.sharoni@maariv.co.il עסק משפחתי המגעים לעיסקת אי.די.בי­גנדן מתנהלים על­ידי נציגי שתי משפחות, שהיו בשנים האחרונות עמודי התווך של הכלכלה הישראלית: משפחת רקנאטי ומשפחת דנקנר. אבל מיהי בדיוק משפחת רקנאטי ומי עומד מאחורי משפחת דנקנר?פעם, כשאמרו רקנאטי התכוונו לדני רקנאטי ולאחר מכן לרפאל רקנאטי. היום, 'משפחת רקנאטי' הם אודי או ליאון רקנאטי. ואולי בעצם בעל­הבית הוא לני רקנאטי, או בני הדודים ממשפחת קרסו? לכל אחד מאלה סדר יום עסקי אחר לחלוטין.ומי מייצג בדיוק את משפחת דנקנר? פעם היה זה שמואל דנקנר. כבודו במקומו מונח, אבל היום התמונה שונה: לדני דנקנר, אחיינו של שמואל, חברת השקעות משל עצמו (אלרן ואלגר), והוא שותף, באמצעות תעשיות מלח, בבנק הפועלים. לנוחי דנקנר חברת השקעות משלו (קבוצת גנדן), וגם הוא שותף בבנק הפועלים באמצעות תעשיות מלח. גם ילדיו של שמואל פנו לקריירה עסקית עצמאית.המונח 'משפחה' הוא יפה, אבל בעידן העסקי המודרני של אגו ויצרים, קשה להצביע על גורם מוביל אחד במשפחה כלשהי. זה נכון גם במקרה של משפחת אריסון. תד אריסון, איש עסקים יוצא דופן, הוביל בכל המובנים את עסקי המשפחה. לאחר שהלך לעולמו, י לדיו פנו לכיוונים מנוגדים: בנו מיקי מתרכז בניהול חברת קרניבל קרוז, והעסקים בישראל אינם בדיוק בראש מעייניו. הבת, שרי אריסון, מתרכזת פחות בניהול ויותר בתרומה לקהילה ובפעילות התנדבותית.מי שאפשר לומר עליו בוודאות כי הוא 'הצגה של איש אחד', אף שהוא מייצג משפחה, הוא איש העסקים אליעזר פישמן. אין ספק: אליעזר מוביל את משפחת פישמן, וכך גם את המהלכים הניהוליים השוטפים בקבוצה. עסקיו של פישמן חובקי עולם, וכוללים פעילות בתחום הנדל"ן, רשתות המסחר, התקשורת (הכתובה והאלקטרונית) והתעשיה.לפישמן שלושה ילדים: רונית, ענת ואייל, המשולבים כך או אחרת בעסקי המשפחה. נראה, כי בעתיד יקבל כל אחד מהם את האחריות לפעילות מסוימת, אבל בוודאי שלא יחזיק באותה העוצמה של אליעזר פישמן.אותו הדבר אפשר לומר גם על איש הביטוח שלמה אליהו. כמו אליעזר פישמן, הוא דומיננטי ביותר במשפחתו ומאפיל על כל האחרים. יש לו שלושה ילדים, ששניים מהם ­ ישראל ועופר ­ משולבים בעסקיו השוטפים, אבל גם היום ניתן לתפוס את אליהו סוגר הסכם פשרה באחת מתביעות הביטוח. 'שלטון המשפחות' נשמע אולי כמו סיסמה יפה לצרכים תקשורתיים, אבל למעשה ה מצב בשטח שונה לחלוטין.