תגלית הפגרה עו"ד דן חי כבר לא לבד * עו"ד קרן שטיינפלד מסתערת על שוק סוכני הכדורגלנים עודד מורנו 02/08/01 אמיר שלח היה המלפפון האומלל של הקיץ. בלם הנבחרת היטלטל שבועות בלי קבוצה. בצר לו שמר על הכושר אצל חמו, יצחק שום, בכפר­סבא. שלח, שלא פחד לדבר בעבר עם התקשורת גם בימי שפל ומשבר, פינה את הבמה. בצהרונים, שם ניסו לעקוב אחר אפשרויות העבודה לבלם, הופיעה בשמו קרן שטיינפלד. עו"ד קרן שטיינפלד. ספק אם עו"ד דן חי, הגורו של בכירי כדורגלנינו, הזיע בכורסתו בשעת העיון במדורי הספורט, אבל שמעון קורק, שועל ותיק בתחום המיקוח, קצת הופתע מהגברת הנחרצת שהתיישבה מולו בניסיון למצוא פתרון לבעיה שנוצרה. שלח, כידוע, חזר לבסוף למכבי, וקורק נאות לספק דיאגנוזה קצרה על תגלית העונה. "מההתחלה רואים עליה שהיא יודעת בדיוק מה שהיא רוצה", אומר המנהל הוותיק, "כשהגענו לרגעים המכריעים היא בהחלט ידעה לסגור עניינים, ייאמר לזכותה שהיא הגונה". התמחתה אצל עו"ד נאמן תחום הייצוג והשיווק של כדורגלנים פרוץ לחלוטין. בשנים האחרונות נעשתה מיני מהפכה: את מקומם של האבות והדודים, שהיו סוגרים חוזים לילד בלחיצת יד, החליפו סוכנים (רובם לא מורשים), כמה עורכי דין ועוד כמה מתחזים. אצל האוהד הממוצע נוצרה לפרקים התחושה שתמונה בעיתון לא פחות חשובה לסוכן מהחוזה שהושג ללקוח. לכן קצת הופתענו ששטיינפלד הדפה נמרצות כל ניסיון לראיינה. כל שהסכימה לומר בתום השבוע שסימן את פריצת הדרך הגדולה ­ העברת אורן זיתוני ועמיר תורג'מן מחיפה לת"א ­ היה "יש עורכי דין שאוהבים את הפרסום. אני לא, זו לא דרכי. אני לא החלק החשוב. החשובים הם השחקנים שאני מייצגת. אותם אני אוהבת והם הכוכבים האמיתיים של המשחק הזה. תפקידי בתור אשת מקצוע הוא לתת להם את כל הסיוע המקצועי הדרוש להם".היא בת ,30 גדלה בשכונת רמת­אפעל המבוססת, ולדברי מכרים כבר בגיל צעיר נדבקה בחיידק הכדורגל. היא למדה בתיכון שמעון בן­צבי שבגבעתיים, וזמן קצר אחרי שחרורה מהצבא החלה ללמוד משפטים במכללה למינהל בראשון­לציון. את התואר קיבלה בשנת 96', ובנוסף יש לה תואר שני במינהל עסקים. את ההתמחות עשתה במשרדו של עו"ד אייב י נאמן.באחרונה פתחה שטיינפלד משרד פרטי במגדל הפלטיניום שברחוב הארבעה, והיא עוסקת בעיקר במשפט מסחרי, דיני עבודה וייצוג חברות קבלניות בענף התשתית. לפני שנים מספר התחתנה קרן עם עופר מקרית­ביאליק, היום איש עסקים תל­אביבי ואוהד שרוף של קבוצת הפועל חיפה. השניים מתגוררים בימים אלה ברחוב בזל.הקרבה בין הבעל עופר להפועל חיפה, שמתבטאת בנסיעות עם הקבוצה למשחקים בחו"ל, מסבירה את התהייה שעולה לנוכח זכייתה המהירה של פרקליטה אלמונית בתיקים של כדורגלני צמרת. למעשה, רוב הקליינטורה של שטיינפלד בתחום הכדור נשענת על דמויות הקשורות להפועל חיפה. הקשר הראשוני, כאמור, נוצר בעזרת הבעל, ומאז שיטת הגיוס עובדת לפי הדגם המקורי שעל פיו נבנתה סיירת מטכ"ל ­ "חבר מביא חבר".במאגר הלקוחות שלה יש מפורסמים יותר ומפורסמים פחות. אפשר למצוא שם את מאמן הכושר לשעבר של הפועל חיפה ונאמנו של המאמן אלי גוטמן עד היום, דרור שמשון, את השוער השני של הפועל ת"א, ניר רחמין, את זיו ודוד כבדה, את אורן נסים, ואת התותחים הכבדים שלח, זיתוני ותורג'מן. אורן נסים מאוהב הלקוחות של שטיינפלד מספרים על אמא אוהבת. זיו כבדה: "נכון שבחורה בכדורגל זה שונה, אבל היא לא נפגעת מהערות ועושה את הדברים בדרך שלה. הגעתי אליה דרך אורן נסים. לפניה לא היה לי שום עו"ד, היא ממש אחלה. כשהתחלנו לנהל משא ומתן התייחסו אליה בזלזול, אמרו שהיא בחורה ושאין לה מושג בכדורגל ומה היא בכלל מבינה. אבל אני אומר לך שבסופו של דבר היא פשוט הורגת את כולם. כשהיא יושבת על חוזים היא לא מוותרת על שום דבר. מה שמגיע מגיע. היא מבינה בכדורגל, עוקבת אחרי משחקים. היחס שלה הוא משהו מיוחד, אחרי כל אימון ומשחק היא מתקשרת לשאול שהכל בסדר. היא לא מתעניינת רק בסגירת החוזה".אורן נסים, אחד הלקוחות הראשונים, לא פחות נלהב. הקשר שלו עם שטיינפלד נוצר לאחר ששוחח עם בעלה בעת שהקבוצה טסה למשחק חוץ בברוז'. "היא לא עורכת דין כמו דן חי, שמתעסק רק בענייני כדורגל", מבאר נסים. "לדוגמה, לפני זמן מה התעניינו כמה שחקנים ברכישת מגרש מסוים, ומובן שמיד התייעצנו איתה. היא אשה שאני יכול לומר שהיא כמו האמא השנייה שלי, היא לא פראיירית ונותנת הכל לקליינט שלה, זמינה 24 שעות ביממה. היא לא מסוג עורכי הדין שיו צרים קשר רק עם הכוכבים שלהם כמו אבי נמני ויוסי בניון, היא מכבדת את כולם. מעבר לכך היא עוזרת להרבה אנשים ולשחקנים בלי תמורה".במקרה של משפחת שלח אכן מדובר בחברות שמעבר לביזנס. ההיכרות בין בני הזוג אמיר ועדי לשטיינפלד החלה בימים שבהם אמיר שיחק בחיפה, והפכה היום לחברות של ממש. עדי שלח: "העובדה שהיא אשה בכדורגל נותנת לה הרבה יתרונות. יש לה ראייה אחרת על המשחק, היא דואגת לשחקן מעבר לתנאים הבסיסיים שלו. היא עו"ד משכמה ומעלה, זן מיוחד, גם בצד העסקי וגם בצד האנושי. היא לא חושבת רק על הצד שלה. זר הפרחים הראשון שקיבלנו אחרי שאמיר חתם במכבי היה ממנה, וזה אומר הרבה מבחינתי".הבעל אמיר, שגם בענייניו שמחוץ לעולם הכדורגל מטפלת שטיינפלד, מאבחן יתרונות בפרקליטה: "במדינת ישראל כל אחד חושב שהוא מבין הכי טוב בכל דבר. החלטתי שהיא תייצג אותי כיוון שאני מאמין בה, ובזה שהיא אשה אני רואה רק דברים חיוביים. אני לא חושב שעו"ד צריך להבין בכדורגל, אולי בקטע של למכור אותך טוב יותר, אבל מה שחשוב באמת שהוא יהיה מקצועי מבחינה משפטית ויידע לסגור את החוזה בצורה הטובה ביותר, שלא יהיו פרצות ושאני אקבל את כל מה שחתמתי בעבורו. אני חושב שיש לה יתרון בניהול משא ומתן, כשהצד השני רואה שיושבת מולו אשה הוא מתרכך, מקשיב ומתנהג יותר יפה, וזה פלוס. אבל אם היא לא היתה עושה את העבודה שלה על הצד הטוב ביותר, העובדה שהיא אשה לא היתה עוזרת לה". עמיר תורג'מן מתלהב כניסתה של שטיינפלד לעולם הכדורגל כבר גבתה מחיר מכמה שחקנים ותיקים במגרש. אורן זיתוני יוצג על ידי עו"ד אייל יפה בעבר, עמיר תורג'מן טופל בעבר אצל עו"ד יואל גולדברג, ואמיר שלח יוצג בעבר הרחוק באמצעות "הכריש" הבלתי מעורער בתחום, עו"ד דן חי. האחרון אינו חושש לכרסום במונופול: "מבחינתי זה לא אירוע מיוחד. כל הזמן מצטרפים ועוזבים עורכי דין נוספים בתחום, יש כאלה שנשארים ויש כאלה שנעלמים. אני לא רואה כל כרסום כיוון שאיש מהלקוחות שלה לא היה לקוח שלי בעבר, למעט אמיר שלח, וגם זה היה מזמן והוא יוצג על ידי עורכי דין נוספים". ­ נהוג לחשוב שלאשה יש יתרונות במלאכת המיקוח. "כשמנהלים משא ומתן עם אגודות שהיום נמצאות בידיים פרטיות, היחס הרבה יותר ענייני, מקצועי ועסקי. לבעלי הקבוצות לא משנה מי יושב מולם. אבל ברור שבקשר עם אגודות שאינן בידיים פרטיות ועם עסקנים מהממסד הישן היא יכולה להיתקל בתגובה אחרת, ואז זה כמובן לא בסדר. אנו בעידן מודרני שבו אנו מאמינים בפמיניזם ובשוויון זכויות, כניסה של עורכות דין לכל תחומי המשפט היא דבר שבשגרה, ואני לא רואה צורך לציין אותה באופן מיוחד".אף שנ אלץ להפחית בערך כשליש מהשכר שקיבל בהפועל חיפה, זיתוני מוקיר תודה לשטיינפלד על שהצליחה לחלץ אותו בצורה המכובדת ביותר מספינת הדגים הטובעת של רובי שפירא. זיתוני: "בשבילי קרן היא יותר מעורכת דין רגילה כיוון שהיא מטפלת בעבורי בעניינים שעורך דין אחר לא היה מטפל בהם. עד שהכרתי אותה העדפתי להתעסק כמה שפחות עם עורכי דין. ממנה רק הרווחתי, והעובדות בשטח מדברות בעד עצמן. איש לא יכול לעשות לה בית ספר בניהול משא ומתן, והיא מבינה בכדורגל הרבה יותר מעורכי דין אחרים שאני מכיר". לקוח חדש נוסף, תורג'מן, מסכם: "מכל עורכי הדין שהיו לי קרן היא הכי מקצוענית. הייחוד שלה הוא היחס האישי שלה לכל אחד, גם כשיש לה מספר לא מבוטל של שחקנים. המשא ומתן על ההעברה שלי ושל אורן מחיפה למכבי היה ארוך ומתיש, ויכלו לראות בו את היכולות המיוחדות שלה. מעבר לעו"ד היא גם חברה, ובכל בעיה אפשר לפנות אליה, ולראיה אני יכול לספר לך על מקרה שבו לאחד השחקנים היתה בעיה רפואית שהצריכה חוות דעת נוספת של רופא והיה צריך לבדוק אותו, וקרן הלכה איתו לטיפול גם בשעות הקטנות של הלילה. היום יש שינוי בתפיסה גם בכדורגל, ונשים יכולות להיכנס לכל התחומים שיש. אם מישהו חשב בהתחלה שהוא יכול לעבוד על קרן, אז בתוך חמש דקות של פגישה היא מראה לכולם מאיפה משתין הדג".