עו"ד להט מגיש קפה ברזילאי הם נפגשים בעיקר בסופי שבוע. הוא: דן להט, עורך דין; היא: עופרה שטראוס- להט, יו"ר דירקטוריון עלית יהודה שרוני 19/01/01 ביקור של ישראלי בברזיל נקשר מיד לבילוי בנוסח הקרנבל בריו או חופשת נופש חלומית בבאהייה. אבל יש גם ישראלים, אם כי לא רבים, הנוסעים לברזיל לעשות עסקים. אחרי גילויין של אפריקה, אירופה, ארצות הברית והמזרח הרחוק כמקור לא אכזב להשקעות, נותרה ברזיל, ארץ הכדורגל, הקפה והסמבה, כיעד כלכלי מפתה שעדיין לא נכבש. לא קל לעשות עסקים בברזיל, אבל בשביל מי שכבר מצליח להניח שם רגל, השמים הם הגבול. אחד מאלה הוא איש העסקים ועורך הדין דן להט, בנו של ראש עיריית תל­אביב לשעבר שלמה (צ'יץ') להט.את השבועות האחרונים עשה עו"ד להט על קו ישראל­אירופה­סאו פאולו כשהשלים את תפירת אחת העסקאות הגדולות שביצע המשק הישראלי עם ברזיל בשנים האחרונות, אשר בסיומה רכשה חברת עלית את חברת הקפה הברזילאית טרס קוראסואס (שלושת הלבבות) תמורת כ­41 מיליון דולר.מדובר באחד מחמישה מפעלי הקפה הגדולים בברזיל, שמחזור המכירות השנתי שלו הוא כ­40 מיליון דולר. ההערכה היא שיחד עם הסכומים שתשקיע עלית במפעל תסתכם ההוצאה בכ­50 מיליון דולר, מהם כמיליון דולר שכר טרחה בעבור משרד עורכי הדין וההוצאות הנלוות סביב תפירת העסקה.יו" ר דירקטוריון עלית, עופרה שטראוס, העומדת להתמנות לנשיאת קבוצת שטראוס­עלית, היא אשתו של להט, ועלית היא אחד הלקוחות החשובים של משרד עורכי הדין להט­כהן, כך שדי טבעי היה שלהט יטפל בעסקה. המהלך כולו הוא חלק משינוי בגישה העסקית של עלית, יצרנית הקפה מספר אחת בישראל, שהחליטה להתרחב גם לחו"ל לאחר שרכשה כמעט כל חלקה טובה בישראל.עד היום היה עו"ד להט די אנונימי בכל הקשור לפרסום עסקיו. את דעתו על המערכת העסקית הישראלית שמר לעצמו והעדיף להישאר מחוץ לאור הזרקורים, כמו אחיו אבנר, המוכר עוד פחות. "עסקת ברזיל היא סיבה מספיק טובה להוציא לאור את המשרד", מסביר להט את שבירת השתיקה התקשורתית בת עשר השנים. השתלמות בניו יורק כאמור, אביו של להט הוא צ'יץ', ואמו זיוה היא לשעבר ספרנית הפקולטה למדעי החברה באוניברסיטת תל­אביב, העוסקת היום בתיווך דירות למאיון ולאלפיון העליונים. אשתו, עופרה שטראוס, שלה נישא ב­84', היא בתו של מיכאל שטראוס, מלך החלב, הגבינות והגלידה, שלפני כשנתיים הרחיב את אימפריית המזון שלו גם למלכות הקפה והממתקים של עלית.שטראוס הצעירה נחשבת לאשת עסקים מצליחה מאוד, וכבר לפני שנים סומנה כמי שבבוא היום תירש את עסקיו של אביה. את ההיכרות בין השניים יצרה אשת החברה גילה בוכמן­לוי­גיל, וכשנישאו התחושה הכללית היתה של נישואי קרובי משפחה. ההורים לבית צ'יץ ושטראוס הכירו היטב.כשפרש ציץ' מתפקידו כראש עיריית תל­אביב היה שטראוס אחד המשקיעים הגדולים בחברת ההשקעות להט­לב שהקים ראש העיר היוצא. החברה חדלה מפעילותה בקול ענות חלושה, וציץ' עוסק היום בעיקר בייצוג משקיעים זרים.להט הצעיר (41) מזכיר מאוד את אביו ­ הן במראהו החיצוני, הן בחיתוך הדיבור הצבאי והן בחיקוי הכמעט מושלם של הג'סטות החיצוניות. "כשפוגשים אותי ברחוב תמיד אומרים לי: 'אתה מוכר מאיזשהו מקום'", אומר להט הבן. "אני אומר להם בצח וק: 'צ'יץ'', ואז הם אומרים: 'אה, נכון, נזכרנו'".זמן קצר לאחר הנישואים יצא הזוג הצעיר להט­שטראוס לכבוש את ניו יורק. עופרה עסקה בתחום השיווק והפרסום של אימפריית הקוסמטיקה אסתי לאודר. להט, שזמן קצר קודם לכן סיים את לימודי המשפטים באוניברסיטת תל­אביב וסיים שנת השתלמות במשרדו של עו"ד יגאל ארנון, השתלם שלוש שנים בבנק ההשקעות האמריקאי ליהמן ברדרס. חלום רטוב של כל ברוקר צעיר. נראה כי היכרותו המוקדמת של ציץ' עם סגן נשיא הבנק האמריקאי, הרווי קרוגר, היא שסייעה ללהט להשתחל לאימפריית הפיננסים הבינלאומית.­ מדוע דווקא ליהמן ברדרס?להט: "בשנת 86', כשסיימתי את ההתמחות, היתה לי תחושת בטן שעורך דין המעוניין לעסוק בצד העסקי צריך גם את הצד המסחרי. התענייתי בנושא וליהמן ברדרס נראה לי מקום אידאלי. עבדתי שם עם עדי רביב, הנחשב לאחד הישראלים שהצליחו מאוד בחו"ל. קרוגר הוא אדם מיוחד שעזר לי מאוד, למרות שבבנק ההשקעות לא עבדתי תחתיו".עם שובו ארצה, לפני 11 שנה, פתח להט עם מי שהוא שותפו עד היום, יורם ל. כהן, את משרד עורכי הדין שלו.­ מדוע הלכת על עריכת דין ולא בחרת בעסקים?"באותה עת הב נקאות להשקעות בישראל לא היתה מפותחת מספיק ולא האמנתי בעתידה. החלטתי לעסוק בתחום שבו אני מבין, וזה עריכת דין. ייתכן שאילו הייתי חוזר לישראל שנתיים מאוחר יותר הייתי חושב אחרת. את השותף שלי, יורם כהן, הכרתי בתקופה שבה סיימתי את ההתמחות אצל עו"ד ארנון ועברתי להתמחות אצל עו"ד יורם אלרואי".­ ולא מדגדג לך לעשות עסקים כשאתה רואה את כל האקשן מסביב, שעה שאתה עוסק רק בצדדים הטכניים?"זה נכון שעורך דין לא יוזם עסקים אלא צריך להחליט מראש אם הוא איש עסקים או משפטן. קשה לשלב בין שניהם למרות שיש עורכי דין שסבורים שאפשר. היום אני עורך דין למרות שמדי פעם מתחשק לי גם לעשות עסקים".גם עופרה שטראוס (40) חזרה לישראל למרות הצעות עבודה מפתות שקיבלה מחברת הקוסמטיקה. גם היא למדה משפטים, אבל עם שובה ארצה זינקה לקלחת העסקית של המשפחה, שהיקפה היה קטן בהרבה מהיום. מכשול השפה לבני הזוג להט ושטראוס שלושה ילדים: תום (11), מיכאלה (שבע וחצי) ויסמין (שש), והמשפחה, המתגוררת בצהלה, מתראה בהרכב מלא בעיקר בסופי שבוע, כיוון שגם שטראוס מרבה לטוס לחו"ל בענייני עסקים. "אנחנו דואגים לפצות את הילדים בטיולים, בעיקר בתקופת החגים", אומר להט ומונה מיד רשימת מקומות אקזוטיים מאפריקה ועד דרום אמריקה שבהם בילתה המשפחה. "כשהייתי בברזיל במשך מספר שבועות דאגתי לחזור לארץ במיוחד בסוף השבוע כדי להיות עם המשפחה".המשרד של להט­כהן מונה כיום ארבעה שותפים, ובנוסף ליורם כהן שותפים בו גם עו"ד יגאל דורון, לשעבר היועץ המשפטי של חברת שופרסל, ועו"ד אילנית לנדרסמן. המשרד שוכן בבית גיבור ספורט שברמת­גן ומונה 17 עורכי דין, שמונה מתמחים וכן עובדי מנהלה. הוא נחשב בינוני מבחינת היקף פעילותו, ועם הלקוחות נמנות חברות כמו סאייטקס, שופרסל, סקופ, קבוצת שרם פודים קלנר, פועלים השקעות, איתוראן, גיבור ספורט ועוד.המשרד מתמחה בתחומי שוק ההון (למשל, ההנפקה הראשונה בבורסה של עיתון "מעריב") אבל גם בתחומי עריכת דין קלאסי (כמו ייצוגו בבית המשפט של אחד מנאשמי משפט הדיסקונטאים). המשרד גם ליווה את חברת סאייטקס בתהליך הפיכתה מחברה עסקית רגילה לחברת אחזקות. בתחילת דצמבר, כמובן, היה המשרד אחראי להשלמת עסקת הרכישה של מפעל הקפה בברזיל בידי עלית.­ איך מצליחים לחיות בברזיל כמעט חודשיים ולתפור שם עסקה כה גדולה. אתה בכלל יודע איך אומרים שם קפה?"כמו בהרבה שפות: 'קפה'. בברזיל מדברים בעיקר פורטוגזית, אבל בעבר למדתי ספרדית להנאתי וזה עזר לי להסתדר. העסקה בברזיל היא באמת סיפור יוצא דופן מבחינה משפטית. גם בעלית התלבטו איך לטפל בעניין. ההחלטה היתה שהעסקה תטופל בידי עורך דין ישראלי שמכיר את עלית ואת ישראל, ולפיכך נבחרנו, עו"ד מייק אבנר מעלית ואני, לטפל בחומר. בנוסף שכרנו גם משרד עורכי דין מסאו פאולו, שסיפק לנו את השירותים המקומיים. במשרד הברזילאי היה שותף גם עו"ד יהודי צעיר שהקל על התקשורת."הנסיעה הראשונה לברזיל היתה ביוני 2000 ונועדה להכיר את החוק ואת מערכת המשפט המקומיים. אחר כך חזרתי לארץ, ועם חתימת מזכר ההבנות באוקטובר שבתי לברזיל".­ ובכל זאת, מה עם בעיות השפה?"הספרדית עזרה לי מאוד. המשא ומתן מול עורכי הדין התנהל באנגלית, אבל הקשר מול הצד השני היה רק בפורטוגזית. הברזילאים לא מבינים אנגלית וגם לא מעוניינים להבין".­ כשהגיע הרגע לטקס החתימה לא הצטערת שאתה בסך הכל עורך הדין ולא מי שבאמת משתתף בעסק?"אתה יודע מה המכנה המשותף בין ביצים ליועצים? שניהם נמצאים בסביבה אבל לא ממש לוקחים חלק באקשן. יש לי חשק לעסקים אבל לא תמיד. בעסקת ברזיל נהניתי, אבל לצערי לא נשארתי לטקס החתימה. אמרתי לעצמי: מספיק, עד כאן. אני צריך להיות גם בבית. אני חושב לפעמים על כניסה ממשית לעסקים, ויכול להיות שבשלב מסוים גם אעשה את זה. כרגע אני עורך דין במשרה מלאה". השאיפה ליצירתיות מקצוע עריכת הדין עבר בשנים האחרונות מהפכה של ממש. ראשית, כמות עורכי הדין הזורמת לשוק הולכת וגדלה. שנית, המהפכה הטכנולוגית הגיעה גם לתחום הזה, והרבה מהעוסקים בענף מבקשים לשלב משפטים עם מינהל עסקים או מחשבים.השוק הישראלי המסחרי נשלט על ידי מספר לא גדול של משרדים, המעורבים בדרך זו או אחרת כמעט בכל עסקה. מדגם לא מייצג של הבולטים בענף המסחרי כולל את עו"ד רם כספי, עו"ד דליה טל ממשרד קנטור (בעיקר פיננסים ובנקאות), עו"ד פיני רובין (משרד גורניצקי), עו"ד דוד חודק (משרד גרוס­חודק­גרינברג) וזו רשימה מאוד חלקית. המשרד של להט­כהן אינו נמנה עם משרדי השורה הראשונה, אבל בהחלט תופס מקום של כבוד בשורת המשרדים הבינוניים.­ איזה אתגר אתה רואה היום במקצוע עריכת הדין?"המקצוע מאוד יפה ומרבית העוסקים בו אינטליגנטים. בכל פעם לומדים על תחום חדש, והאתגר הוא בנושאים כמו טכנולוגיה ותעשייה. בעסקות של מיזוגים ורכישות יש הרבה יצירתיות ומחשבה. צריך גם ללמוד טכניקות של ניהול משא ומתן בארץ זרה. כשאתה שוהה מספר שבועות בברזיל לצורך עסקה ומביא לסיומה המוצלח, יש ברגע החתימה תחושה של סיפוק רב. "לפעמים אנחנו מעורבים בעקיפין גם בעסקים. אנחנו מקשרים בין לקוחות אם ידוע לנו שאחד מהם מחפש קונה והאחר מעוניין למכור. לפעמים אנחנו גם מעניינים לקוחות בעסקאות מסויימת".­ יש מקום גם ליצירתיות, או שכללי העבודה נוקשים?"יצירתיות אני רואה בעיקר אצל עורכי דין כמו רם כספי או יגאל ארנון, שהם בעלי יכולת חשיבה לא סטנדרטית ומסוגלים להביא לידי סיום עסקות מורכבות מאוד גם מבלי לעסוק בצדדים הטכניים. לי יש תסכול מסוים על שאני כבול לצד הטכני. לעתים אני חושב לעבור לצד השני של המתרס, כמו שעשה רואה החשבון ארז ויגודמן, המשמש ביום כמנכ"ל עלית. הכרנו בהנפקה של 'מעריב' ונוצר בינינו קשר מצוין. זה היה עוד לפני שמשפחת שטראוס רכשה את עלית".­ איך נראה סדר היום במשרד עורכי דין מצליח?"אנחנו עובדים הרבה מאוד שעות. בין השותפים הבכירים יש חלוקת עבודה, וכל אחד מתמחה בתחום מסוים. יגאל דורון בתחום בתי המשפט, אילנית לנדסמן בתחום ההנפקות ויורם ואני בעיקר בעסקאות הגדולות. הענף מאוד תחרותי ועובר שינויים מבניים מסוימים. פעם התחום היה ידוע בעיקר בזכות עורכי הדין של בתי המשפט. היום הכיוון הוא עסקים וה יי­טק."בכל מקרה, צריך לזכור שהמקצוע התחיל מבתי המשפט ושם לדעתי מאוד מעניין. כדי להישאר על המפה ולגדול צריך לעבוד קשה וכל הזמן לחפש עסקים חדשים. נגמרו הימים שבהם היו מחכים לעורך הדין במסדרון. התחרות הקשה מדגישה את החשיבות של המקצוענות, הידע והעבודה הקשה, וכל התכונות הללו חשובות יחד, ולא כל אחת לחוד".­ את מי מבין עורכי הדין בארץ היית מציין כמודל אידאלי לחיקוי?"עורכי הדין יגאל ארנון, רם כספי ואמנון גולדנברג, כל אחד בתחומו, הם המודל שלי. מדובר במשפטנים מוכשרים ביותר שהתכונות הבולטות שלהם הן יצירתיות, עבודה קשה וחוכמה. אני מעריך מאוד עורכי דין שהתחילו מכלום ושהצליחו בצורה יוצאת מהכלל, כמו עו"ד אבי פישר, שגם היה מ"פ שלי בשריון". המדד להצלחה מכיוון שגם אצל המצליחנים עסקים זה לא הכל, משתדל להט להקדיש חלק מהזמן הפנוי שנותר לו גם לעצמו. הוא עוסק בעיקר בספורט, מרבה לקרוא, נפגש לעתים עם חברי ילדות ששמותיהם אינם מוכרים לציבור הרחב ובחופשות המשפחתיות נהנה לעשות סקי.את החסך בקשרי משפחה הדוקים הוא ממלא בביקורי סוף שבוע אצל הוריו ואצל משפחת שטראוס. "הכי חשוב בעיני זה הקשר עם הילדים", הוא אומר, "ואני מנצל כל רגע אפשרי להיות איתם. החוכמה הגדולה היא לדעת לאזן בין עסקים למשפחה".מבין שניהם תופסת אשתו, עופרה שטראוס, את מרבית הכותרות העסקיות בבית, ולהט מפרגן לה. שטראוס היא כעת סגנית נשיא בקבוצת שטראוס­עלית, ובעוד כחצי שנה תחליף את אביה בראש הפירמידה של קבוצת שטראוס­עלית כנשיאת הקבוצה. אין ספק שנקודת המוצא של השניים ערב נישואיהם ב­84' היתה שווה, אבל הקפיצה של שטראוס מאז היא הרבה יותר גבוהה."בין עופרה וביני יש הפרדה מוחלטת בכל מה שקשור לעסקים", אומר להט. "בבית אנחנו מדברים מעט מאוד על עסקים. גם ככה אין לנו מספיק זמן כי אנחנו כיום מתראים בעיקר בסופי שבוע. אני מפרגן לעופרה בכל רמ"ח אברי. יש נשים נוספות במשק היש ראלי, כמו גליה מאור ודליה לב (יו"ר שופרסל ­ י.ש), שהיא ידידת משפחה קרובה, שהצליחו לעשות את זה. אני מאוד מקווה ומאמין שעוד נשים יצליחו כמו עופרה, שהיא אשה שונה לחלוטין בבית ובעסקים".­ לא מפריע לך שחלק מלקוחותיכם קשורים למשפחת שטראוס?"זה נכון שעלית ושטראוס הן לקוחות חשובות שלנו, אבל אנחנו שומרים על הפרדה בין העסק למשפחה בדרך בריאה ונכונה. אני לא משמש כיועץ למשפחה או כמנהל בעלית, אלא בסך הכל כעורך דין. מיום שהכרתי את עופרה לא עמדה על הפרק האפשרות שאכנס לעסקי המשפחה. יש לי משרד לעריכת דין ואני מעוניין להיות מספר אחת. כל קצין זוטר בצה"ל צריך לשאוף להיות הרמטכ"ל, וכך גם בתחום עריכת דין. אני מאמין שבעתיד יהיו מספר משרדים מובילים, ואנחנו, הנמנים היום עם הדור הראשון, נהיה אחד מהם".­ מה תיחשב אצלך כהצלחה?"אי אפשר להצביע על הצלחה ספציפית. הצלחות הן מתמשכות, ועצם העובדה שבשוק תחרותי כזה אנחנו מצליחים כבר למעלה מעשר שנים זאת הצלחה. כבר ראינו בענף בעלי מקצוע שהמריאו כמו טילים אבל נחתו והתרסקו. משרד זאת עבודה קשה ועקבית".­ יד על הלב, אתה נהנה?"אני נהנה מאוד. תמיד יש את הקשיים והחששות שההצלחה באה על חשבון המשפחה. יש תסכולים ועסקאות שלא יוצאות לפועל. יש תסכול גם אם לקוח אינו מרוצה, ויש הרבה כאלה. יש ימים טובים פחות וימים טובים יותר. עסקת הקפה בברזיל שייכת לחלק השני. עבדתי מאוד קשה, גרתי במלון, התחלתי את העבודה בשש בבוקר וסיימתי בחצות. גם סיום מוצלח של הנפקה שהתשקיף שלה הוכן על ידינו זו סיבה לשביעות רצון, כמו גם הצלחה בבית המשפט".­ אתה רואה אפשרות לעסקאות נוספות כמו עסקת עלית?"סביר להניח שאם עלית תמשיך במגמה של התרחבות לחברה רב לאומית והם יזדקקו לשירותי, אשמח לספק אותם. במשפחת שטראוס אין מונופול לאף בעל מקצוע, ובכלל זה אני. מי שטוב נשאר, מי שלא טוב הולך הביתה. אני שמח שבינתיים מרוצים ממני".