המועדון בשבוע הבא יתכנסו במלון בתל- אביב 400 אנשי היי- טק. כולם, אבל כולם, הם בוגרי חיל- האוויר, רובם קצינים ונווטים דרור גלוברמן 09/01/01 בשבוע הבא יערך בתל­אביב כנס מיוחד במינו. יהיו שם חמי פרס מפולאריס, שלמה קליש מג'רוזלם ונצ'רס, גדעון טולקובסקי מווריטאס, דרור גד ואורי כץ­עוז מטכנופלאס, אמיר גל­אור מאינפיניטי, רועי לבנה מסייפן, זאב זאבי וניר גפן מעזריטק, יעקב סולן מסולן תקשורת, יאיר ספראי ומתי קרפ מקונקורד, אמנון הררי מפרטנר תקשורת עתידית, קובי ריכטר ממדינול ועוד רבים אחרים.מעבר לעיסוק המשותף של כולם בהיי­טק, יש מכנה משותף נוסף ל­400 המשתתפים שיהיו בכנס. כולם שירתו כקצינים וכאנשי­קבע בחיל­האוויר, רובם כטייסים ונווטים. "את קובי ריכטר, הבעלים של מדינול, פגשתי בטייסת מיראז'ים. בתקופה מסויימת שירתנו יחד כטייסים, וכבר אז עמדתי על כשרונותיו המופלגים", אומר מפקד חיל­האוויר לשעבר איתן בן­אליהו, שפרש מחיל­האוויר לפני כחצי שנה והצטרף לקרן הבינלאומית איסט­ווסט וונצ'רס, והקים את שלוחתה הישראלית. בן­אליהו יזם בשבועות האחרונים את קיום הכנס, וההיענות היתה גורפת. לא אנשים כאנשי חיל­האוויר יוותרו על ההזדמנות לפגוש חברים מהטייסת או מהיחידה.נוסטלגיה זה תמיד נחמד, אבל מה היתרון העסקי בהתקשרות בין אנשים מח יל­האוויר?"השפה המשותפת. בין בני­אדם מודרנים, ובעיקר בכלכלה החדשה, רמת הקומוניקציה והיכולת ליצור מהר מאוד הבנה ­ חשובות מאוד. אם שני הצדדים באים מאותו עולם, זה מאפשר לעשות קיצורי­דרך כשמדברים על עסקים".האם לכנס כזה יש משמעות עסקית?"קשר שחוצה אירגונים ותחומי התמחות, הוא 'שם המשחק' בכלכלה החדשה הזו. אז למה לא לנצל את המנוף? אבל שיהיה ברור שאין כאן כוונה להתבדל. להיפך. פגישה כזו תאפשר לחזק את הקשרים בתעשייה כולה. יש כאן מספר לא מבוטל של אנשים, שמתחלקים לכמה תת­קבוצות: אנשי טכנולוגיה, אנשי מודיעין, אנשי בקרה, אנשי נ"מ, ואנשי צוות אוויר".בן­אליהו מכוון לנקודה ספציפית: הביקורת על חיל­האוויר ועל אנשיו כמתבדלים וכמתנשאים מצד אחד ('הצבא הזר הידידותי ביותר לצה"ל', הוא כינוי נפוץ לחיל), והביקורת הנגדית בקרב אנשי חיל­האוויר כלפי חוסר הארגון והסדר בחילות ה'ירוקים', שמתחילה כבר בשורות החיילים הסדירים, מתבשלת בקרב אנשי הקבע והקצונה, ומטפטפת גם לחברות האזרחיות, ובעיקר לחברות ההיי­טק (ראו מסגרת).היחידות הטכנולוגיות של צה"ל, ובעיקר חיל המודיעין וחיל­האוויר, משמשות כמאגר מו חות ופיתוחים עצום עבור חברות ההיי­טק, כמו גם מקור אדיר של יזמים ושל חברות סטארט­אפ. הרמה הטכנולוגית הגבוהה והאווירה המעודדת אילתורים בלחץ זמן, הן בעלות תרומה מכרעת להפיכתה של ישראל למוקד טכנולוגי ויזמי­עסקי. ניתן לאפיין חברות סטארט­אפ רבות כחברות של יוצאי חיל המודיעין, ובעיקר יחידת 8200, לעומת חברות שמורכבות ברובן מיוצאי חיל­האוויר, שהם לרוב אנשי צוות אוויר או יוצאי היחידות הטכנולוגיות שלו. "חיל­האוויר שולט ביד רמה, וכל תפקידי המפתח הטכנולוגיים מאויישים על­ידי יוצאי החיל, מהמנכ"ל ועד ראשי הצוותים ומתכנתים", מספר ערן קוטנר, מנהל הפיתוח בחברת הסטארט­אפ הוטבאר, שפיתחה תוסף מיוחד לדפדפן, שמאפשר לאתר בקלות אינפורמציה ספציפית באתרים שונים. קוטנר סיים לימודי מדעי המחשב בטכניון ב­92', שירת שש שנים ביחידת מערכות המידע של חיל­האוויר, והשתחרר ב­98' בדרגת סרן."זה יצא ככה, כי אלו האנשים שהכרנו, וכשאתה רוצה להביא מישהו לחברת סטארט­אפ, זה טוב שהוא מכיר אותך ומאמין בך, וזה טוב שאתה מכיר אותו ומאמין בו. אני עשיתי את רוב גיוסי העובדים, והאנשים שהכרתי היו, באופן טבעי, מחיל­האוויר. גם אני 'נקראתי לדגל' על­ידי המנכ"ל, אורן דוברונסקי (גם הוא יוצא חיל האוויר, ד.ג), שהקים את החברה. היום אנחנו מגייסים, כמו כולם, דרך חברות השמה, ובוחנים אנשים לפי כישורים ורקע. אבל כחברת סטארט­אפ, אתה פונה לאנשים שאתה מכיר, ואתה יודע שהם טובים". במה מתמחים אנשי חיל­האוויר, ובמה אנשי 8200?"יוצאי 8200 מתמחים בהיבטים מסויימים של ריל­טיים, הצפנות, אבטחת מדע, סוגים מסויימים של עיבוד מידע. ליוצאי חיל­האוויר מיחידת ממד"ס, שהיא המקבילה של ממר"ם, יש ניסיון מאוד ספציפי במערכות ריל­טיים מוטסות, לעומת אחרים, שהם בעלי ניסיון או ידע כללי במערכות מידע קלאסיות. לא משהו מתוחכם במיוחד, אבל רלוונטי לעולם האמיתי". לדברי בן­אליהו, לא מדובר בהתרחקות בין יוצאי היחידות הללו. "אם אני פוגש אנשי חיל­האוויר, קל לי יותר לזהות את האישיות שלהם, לעמוד על הכישורים שלהם, להבין את ההתאמה שלהם לעבודת צוות וההתאמה שלהם לפרוייקט. אני רואה הרבה מצגות, וצורת הצגת הדברים של אנשי חיל­האוויר היא מובנית באופן שקל יותר לפענח, והיא גם ברורה יותר, בגלל שהקצונה בחיל האוויר התרגלה במשך שנים להצגת דברים בצורה כזו. הם התרגלו לבצע בחיל­האוויר ניתוח בעיות לטווח ארוך ­ אז היה מדובר בבעיות מבצעיות, עכשיו אלה בעיות עסקיות".יכול להיות שיש בכנס כזה סכנה מסויימת עבור חיל­האוויר, משום שקצינים ואנשי הקבע ביחידות הטכנולוגיות ובטייסות, ששוקלים אם להישאר בחיל­האוויר, יסנוורו על­ידי ההצלחה של האזרחים?איתן בן אליהו: "לכנס יגיעו רק מי ששירתו לפחות חמש שנים בקבע, ומי שנמצא לפחות חצי שנה אחרי השחרור. לא יהיו שם אנשים שעדיין משרתים. אתה יכול להגיד שכל הטבה לפורשים מעודדת את הפרישה, אבל נווט אחד שקיבל כמה מיליונים ממכירת כרומטיס, משפיע פי 1,000 מאשר כנס."בעיית בריחת המוחות מטרידה אותי, אבל יש לזה שתי פנים: העובדה שהשירות ביחידות הטכנולוגיות של חיל­האוויר ושל צה"ל בכלל היא כרטיס ביקור מצויין לעולם ההיי­טק באזרחות, מושכת אליהן מועמדים רבים יותר. השירות נותן את התשתית הטכנולוגית, וזה אומר שכדאי להישאר בצה"ל לשירות ביחידות הטכנולוגיות. החיילים אולי ירצו לצאת בשלב מוקדם, אבל הבסיס של מי שרוצים להיכנס גדל".אל"מ רועי מנוף, טייס פאנטום, השתחרר מחיל­האוויר בשנת 93', לאחר שמילא תפקיד בפיתוח פרוייק ט מסויים של צה"ל. תיאור מפורט יותר של התפקיד הוא לא יכול לתת. "כשהייתי ראש המנהלה, עבדתי לראשונה עם מפקדת חילות השדה. הם היו באיזה מחנה בריטי, ואתה נכנס לשם מבסיס של חיל­האוויר, ואתה אומר לעצמך, כאן חיים חיילים?! אבל הופתעתי לטובה, מהיכולות ומהתרבות הארגונית, ושיתוף הפעולה היה טוב יותר מאשר בשדה הקרב. באתי עם ציפיות בקאנטים, אבל עם פתיחות".מנוף הוא היום מנכ"ל חברת טופאי, המפתחת כלים למוכרים בזירות פתוחות של מסחר בין­עסקי B2B(). מדובר בטכנולוגיה שמסוגלת ללמוד את הלקוחות ואת הרצונות, המנהגים וההעדפות שלהם, ומאפשרת לסוחר להתאים להם באופן אישי את תנאי העיסקה, בהתבסס על נתונים נוספים כמו מוסר התשלומים. בתחילת השנה גייסה החברה מיליון דולר, לפי שווי של 10 מיליון דולר מטריון.הוא היה שמח לבוא גם לכנס של אנשי 8200, אבל אנשי חיל­האוויר ייהנו אצלו מהערכה מיוחדת. "אני יודע מה הם שווים, כי אני מכיר אותם מדברים שהם עשו בחיל­האוויר, וזה חשוב, כי אני יודע במה הם התעסקו וכמה היו טובים. אני נותן לאנשים האלה הרבה מאוד קרדיט. יש להם רקע טכנולוגי, ורקע ניהולי חריג יחסית למה שמוצאים בשוק הישראלי, ואולי אפגוש אחד מהם בפוזיציה שיכולה לסייע לי. לאחר שהשתחררתי עבדתי בכמה חברות, שלא הורכבו מאנשי חיל­האוויר או מהמודיעין, ופגשתי תרבות ניהול שטעונה שיפור ניכר. המוטיבציה העיקרית שלי להגיע למפגש היא באמת עסקית. אני גם מחפש השקעה, מי לא? אבל בשביל להגיע לקרנות, אני לא צריך את זה. מתי קרפ, שלמה קליש, טולקובסקי, חמי פרס, אלה אנשים שאני יכול להרים להם טלפון".סימנת מטרות? מנוף צוחק. "זה כנ"כ. קרב כולם נגד כולם". מק,ליד מודיעין נגד חיל האוויר ­ ולהיפך בוקי כרמלי הוא מנכ"ל חברת ספיר­הד, שפיתחה מוצר אבטחה ייחודי. למרות שהיא נחשבת בתעשייה כחברת 8200 מובהקת, כרמלי טוען שזה לאו דווקא המצב. "נכון שהמייסדים ורוב הבכירים הם מהיחידה, אבל 'רק' 40 מ­80 העובדים של החברה הם יוצאי חיל המודיעין".ממה נובעת ההבחנה בין חברות של חיל­האוויר וחברות של חיל­המודיעין?"הרבה יותר קל לעבוד עם אנשים שאתה מכיר. לקח לי הרבה שנים לגלות את זה. הם לא בהכרח יותר טובים, אבל יותר קל לעבוד עם מישהו שאתה מכיר את היתרונות ואת המגרעות שלו. מחיר ההתרגלות למישהו חדש, יקר יותר ממחיר החיים עם המגרעות והיתרונות של מישהו קיים. זה מוטו ניהולי אמיתי".יש הבדלים בתכונות של אנשי חיל­האוויר ושל אנשי חיל­המודיעין?"בחבר'ה שלי, כשיורדים על מישהו, אומרים עליו 'רואים שזה בא מחיל­האוויר'. זה אומר שהוא נורא מסודר. 'פה זה לא חיל­האוויר', אומרים לו, 'תהיה קצת ברדקיסט'. יחידה 8200 היא יותר דינאמית, אבל יותר מבורדקת. "ההבדל גדול. אנחנו ביחידת 8200 מטפחים אבות­טיפוס, אף­פעם לא משהו שהולך לייצור המוני. לכן, אם יש בעיה מבצעית, אנחנו נביא פתרון מחר בבוקר, שיכול להיות עקום לגמרי ­ אבל עובד. זה האופי של היחידה, ולכן היא מצטיינת בייצור חברות סטארט­אפ, כי זה מלחמה להוכיח שהפיתוח עובד במינימום משאבים."כשחברה גדלה, היא צריכה לעבוד אחרת, ולעבור ממערך של קומנדו למערך של ארגון. חיל­האוויר מצטיין בעיקר בזה שהוא מלווה פרוייקטים בתעשייה. הם לא מפתחים שום דבר אצלם, ובטח שלא מהיום למחר. בחיל­האוויר באים במגע עם חברות גדולות ובינלאומיות, והתרבות היא תרבות של חברות היי­טק גדולות. הם רוכשים בגיל צעיר מנהגים שאין לנו. אנחנו מביאים דינמיקה, גמישות, ורוח עבודה של קומנדו, הם מביאים את התרבות הניהולית. זה משתקף בחברות."אני חושב שבבסיס, אם אתה רוצה לשמר באירגון מקום ליצירתיות, דינמיקה והמצאה ­ אתה חייב דרגות חופש בניגוד לדינמיקה של הנהלה. לכן חברות גדולות מוציאות חברות ספין­אוף, וקוראות לזה סטארט­אפ. בתהליכים מסודרים יש משהו שמדכא את היכולת להמציא ולהיות יצירתי. אבל להגיד שאנשי חיל­האוויר מרובעים, אני לא יכול להגיד. יש להם יכולת טכנולוגית שלא נופלת מאנשי חיל המודיעין". מה דעתך על הכנס שהם עורכים?"חבל שאנחנו לא עושים מועדון דומה. האמת היא , שעכשיו נדלקתי על הרעיון לעשות דבר דומה לחיל­המודיעין".