כבר 15 שנה חלפו מאז הצטרף גלעד קצב, 42, תושב פ"ת ואב לשלושה, לסוכנות השחקנים המצליחה של אחיו רונן.
בשנים הללו רק חיזקה הסוכנות את מעמדה והשניים נחשבים כיום לסוכנים מהמשפיעים בישראל. הסוכנות שלהם מייצגת כיום קרוב ל-90 שחקנים, רובם ישראלים ומקצתם מרחבי העולם, כשחלקם הגדול מורכב מהשחקנים הבולטים ביותר כיום בכדורגל הישראלי דוגמת ערן זהבי, איתי שכטר גילי ורמוט מאור בוזגלו ועוד רבים אחרים.
פרט לעסקאות גדולות בהם מעורבים השניים בישראל, לאורך השנים השיגו חוזים עבור שחקנים בליגות באנגליה (לדוגמא- יוסי בניון בליברפול, צ'לסי וארסנל), ספרד, גרמניה, בלגיה, הולנד, יוון, פולין, קפריסין והשנה אפילו במולדובה ואזרבייג'אן.
גלעד, עד כמה עלתה האינטנסיביות של הפעילות עם פתיחת חלון העברות?
"אין ספק שדברים התחילו לזוז, כרגע בעצלתיים אבל ככל שהחלון יתקרב לסיומו הקצב יגדל. זו לא הפעילות של הקיץ אבל בהחלט יש ותהיה עבודה. מה שטוב הוא שהחלון אצלנו נסגר כמה ימים אחרי אירופה, מה שיאפשר להביא לפה שחקנים זרים שנתקעו ולא מצאו קבוצה".
הגישושים והדיבורים מתחילים כבר לפני או שזה אסור?
"ברור שמתחילים לדבר לפני אבל האופי של החלון בינואר שונה ופועלות בו בעיקר קבוצות שחייבות להשתפר כמו בני יהודה או בית"ר ירושלים כשאצל השאר מדובר בעיקר בתיקונים או תוספות קטנות. בכל מה שנוגע לישראלים הפעילות היא בעיקר בקיץ ולא עכשיו".
בינואר שעבר מכבי ת"א הביאה את זהבי ואת פריצה שהפכו להצלחה גדולה.
"אין ספק שמכבי פגעה בינגו בינואר שעבר וגם השנה הם יחפשו משהו דומה אבל עדיין מדובר בחלון רגוע יותר. בדרך כלל הדברים הגדולים והמפתיעים קורים לקראת הסיום שלו, שאצלנו הוא בחמישי בפברואר. בכל מקרה, מסי לא יגיע השנה לישראל".
בהשוואה לשנה שעברה, איך נראה לך נפח הפעילות עד עכשיו?
"הפעילות בליגת העל נראית לי דומה למדי. יגיעו לכאן בעיקר שחקנים זרים שיוחלפו באחרים".
יש לחץ?
"יש לחץ במקומות כמו בני יהודה, שמצבה לא טוב. בהפועל חיפה למשל המצב טוב אז לא יחפשו שם להתחזק".
איך בעצם מתנהלת העבודה שלכם?
"יש לנו יחסים וקשר עם כל הקבוצות. לפעמים אנחנו פונים ולפעמים הקשר נוצר על ידן בנוגע לשחקנים שהם מחפשים או שחקנים שאנחנו מייצגים והם לא מרוצים מהם. בסך הכל לא מדובר כאן בשוק גדול".
נראה שהמגמה של ישראלים רבים שיצאו לחו"ל השתנתה ורבים חוזרים.
"זה נכון כי הרבה לא הצליחו בבלגיה או בקפריסין, ששם יש גם בעיה כלכלית. החזרה המוצלחת של אליניב ברדה ומאור בוזגלו והכסף הטוב שמשלמים פה, הובילו עוד שחקנים לחזור הביתה".
איך השחקן הישראלי נתפס כיום בחו"ל?
"פחות מעריכים אותנו כיום כי הרבה יצאו ולא הוכיחו את עצמם. אין לנו הרבה יוסי בניונים בישראל אין מה לעשות. ועדיין, ביברס נאתכו מצליח ובדרך לקבוצה גדולה, רפאלוב בולט בבלגיה, קדוסי בשוויץ, קובי מויאל עושה עבודה טובה במולדובה ודין מורי מקצוען ונלחם על המקום שלו בויטסה ההולנדית. אני מאמין שימשיכו לצאת מפה בעתיד".
מה צריך כדי להפוך לסוכן טוב?
"צריך הרבה קשרים, סבלנות ולאהוב את מה שאתה עושה. מדובר בעבודה קשה בלי יום ובלי לילה בתקופות עמוסות, עבודה עם הרבה בלבולי מוח ולא כל אחד יכול לעסוק בזה. אנחנו הגענו מתוך אהבה לספורט ולא בגלל ההיבט הכלכלי, יש ימים טובים ויש רעים וסך הכל אני אוהב את זה מאוד".
התפקיד מסתכם במציאת קבוצה וחתימת חוזה, או שיש כאן יותר מזה?
"אנחנו כיום במשרד צוות שלם של אנשים עם עוד סוכנים, אנשי קשר כמעט בכל מדינה ועורך דין. המטרה שלנו היא לתת יחס טוב לכולם ולהישאר בני אדם בתוך העסק הלא פשוט הזה. אנחנו לא שוכחים לרגע שמדובר באנשים צעירים ואנחנו משתדלים לתמוך ולעודד בימים טובים וכמובן גם ברעים. מבחינה אישית יש כאלה שאתה מתחבר אליהם יותר ויש פחות".
העבודה מתנהלת בשיטה מסוימת, כל אחד אחראי לשחקנים שלו?
"זה ספונטני לגמרי ואין כאן משהו שמקובע מראש. זה תלוי בקשר שלך לאותו שחקן ובפניות שלך באותו הזמן. אין אצלנו חוקים".
אם נראה לכם ששחקן שלכם עלול לפגוע בקריירה שלו בגלל התנהלות שנויה במחלוקת, כמו במקרה של ברק יצחקי שזכה לפרסום רב בעקבות הבילויים שלו, אתם מתערבים?
"זה לא עניין שלי מה שחקן זה או אחר עושה בזמנו החופשי ומה שיש לי להגיד לשחקן שאני מייצג, אגיד בארבע עיניים ולא על גביי העיתון.
"בקשר לברק הבעיה היא שאנשים לא באמת מכירים אותו ולא מבינים איזה ילד מקסים הוא. אם הוא היה ממשיך בזמנו בבלגיה, אני משוכנע שהיום הוא היה משחק ברמות הגבוהות ביותר".
דודו דהאן ואבי נמני תפסו נפח גדול מהשוק בשנים האחרונות. יש התנהלות מכובדת בתחום הזה או שמדובר בג'ונגל?
"בישראל אין כבוד בשום מקום. יש לנו יחסים תקינים עם כולם וכל שחקן רשאי להחליט עם מי לעבוד. אין ספק שהשניים שהזכרת שולטים יחד איתנו בשוק, לפעמים יש חיכוכים ומחלוקות ועימותים אבל אני מאמין שהכי קל לריב ולהתעסק בשטויות וזה מיותר לגמרי. המטרה היא לכוון את האנרגיות לעבודה ולהבאת תוצאות טובות ולא למריבות".
העובדה שנמני משמש כפרשן במשחקי כדורגל וגם מייצג שחקנים, ראויה בעינייך?
"אני מעדיף לא להגיב לזה. אנשים צריכים להחליט בעצמם מה ראוי בעיניהם ומה לא".
שחקן יכול להתנהל היום בלי סוכן?
"אני חושב שכן למרות שהרוב מבינים שחשוב להיות בקשר עם אחד כבר מגיל צעיר למדי".
אתם עובדים הרבה מול הורי השחקנים, עד כמה זה מקשה?
"זה חלק מהתמודדות במקצוע הזה ורוב ההורים רוצים בדיוק כמונו לעשות טוב לילדים שלהם ונותנים לנו לעבוד. יש כאלה שקצת לחוצים מדי ולפעמים מזיקים אבל אנחנו יודעים מה צריך לעשות כשעוברים את הגבול.
"הורה חייב להבין שאין קיצורי דרך ורק מי שמוכשר, עובד קשה ועובר את כל השלבים בצורה טובה, יצליח להגשים את החלומות. לצערי יש הורים שלא הצליחו להפנים את זה והילדים שלהם משחקים היום בליגות נמוכות".
עד כמה קשה למצוא חוזה וקבוצה טובה לטוטו תמוז, שישב עכשיו חצי שנה על הספסל באוראל הרוסית?
"עשינו משהו יפה עם טוטו ולצערי הוא לא הצליח בינתיים, למרות שהוא עדיין תחת חוזה שם ולא עובר כרגע לשום מקום".
אחרי הדברים שאמרו עליו שם ראשי הקבוצה, קשה לי לראות אותו ממשיך.
"לא צריך להתייחס לכל מה שקוראים או לכל מה שנאמר. נחכה ונראה מה יהיה איתו".
נראה שעומר דמארי ואיתי שכטר הם המלפפונים החמים של החלון. לאן פניהם מועדות?
"קודם כל, קשה לי להאמין שהפועל תשחרר את שניהם ותישאר בלי חלוץ. בנוגע לעומר אנחנו מייצגים אותו רק מחוץ לישראל ואנחנו מחפשים לו כרגע קבוצה, כשיש כמה אופציות מעניינות מכיוון ספרד.
"בנוגע לאיתי, אני מאוד לא אוהב את יחס התקשורת אליו כרגע ואת העובדה שנהנים לשמוח לאידו. הוא שחקן נהדר ואדם מקסים שאני מאוד אוהב. אנשים שוכחים שהוא וויתר על המון כסף כדי להגיע להפועל ומבחינתי סיכומים צריך לעשות בסיום העונה, לא עכשיו".
תוכל להמר על הלהיט של הקיץ הבא?
"מוקדם מאוד לדעת את זה אבל יכול להיות שזה יהיה ערן זהבי, שהוא לא ספק הישראלי הבכיר כרגע. אני מאמין שהוא יכול להגיע לקבוצה גדולה בליגה בכירה. הוא עשה התקדמות ענקית".
לתקשורת היום תפקיד מרכזי. אתם עושים בה שימוש לטובתכם במקרה הצורך?
"התקשורת היא בעיניי כלי לגיטימי לשימוש בתהליך העבודה ואם אני יכול להשתמש בה בכדי לעזור לשחקן שלי, בגבול הטעם הטוב כמובן, אין לי שום בעיה עם זה. היום גם ככה הכל פתוח וקשה להמציא המצאות או להסתיר דברים לאורך זמן".
מה רגעי השיא שלך כסוכן?
"אני חושב שהחוזה שסגרתי לורמוט ושכטר בגרמניה ולדקל קינן בפרמייר ליג".
אתה רואה היום שחקן שיוכל להגיע בעתיד ליונייטד או לברצלונה?
"יש שחקנים עם פוטנציאל אבל קשה לי לראות כרגע מישהו שיגיע לארסנל או צ'לסי. זה נקודתי. מישהו יכול פתאום לפרוץ או לקבל חשיפה במפעל אירופי, שתוביל לחוזה".
על מה אתה חולם?
"לעשות עסקה שתביא שחקן ישראל לקבוצה בכירה באנגליה ספרד או גרמניה. זה לא יקרה בעתיד הקרוב אבל מאמין שיקרה יום אחד".
בסולם האושר מאחת לחמש, איפה אתה?
"אני בארבע. אני עושה מה שאני אוהב, אני חושב שאני טוב בזה אבל בהחלט מאמין שאפשר יהיה לעשות יותר בהמשך".
נא להמתין לטעינת התגובות