ראשי » סגנון » אופנה ועיצוב » טיפוח

מריחה של אלפיים שקל: הקרמים המגה יוקרתיים

הקרמים המגה יוקרתיים נמכרים במפגשי VIP דיסקרטיים, בהם מוצג הפלא התורן בשמי הקוסמטיקה ונמכר באלפי שקלים היחידה. נציגי החברות אומרים שזה עניין של סדרי עדיפויות, אם להיראות מצויין או רק בסדר. אנחנו משאירים את זה לשיפוטכן

התבוננו במראה ואמרו, עם יד על הלב, איזה מחיר הייתם מוכנים לשלם עבור קרם פנים. האם 2,000 שקל נשמע לכם סכום הוגן עבור קרם בודד שמבטיח להתגבר על הגרביטציה, למצק, להדק, למלא, לשפר, להגן, ללחח, לעדן, להחליק, ובקיצור, לסדר לכם את הפרצוף? לא בטוח, אבל הקרמים המגה-יקרים מציעים, לפחות לדברי החברות היוקרתיות, רכיבים נדירים, מדע מתקדם וחוויה כלל-חושית. אם לא ידעתם על קיומם, אל תרגישו לא מעודכנים. ממש כפי שלא תיתקלו בקמפיין ליאכטות יוקרתיות בפריים-טיים, כך גם לא תזכו לצפות בקמפיין של קרם פנים יוקרתי במיוחד.

רוב מוצרי הקוסמטיקה המגה-יקרים לא זוכים לפרסום כלשהו, אלא עוברים מפה לאוזן או דרך אירועי השקה יוקרתיים ללקוחות VIP. מנהלת ההדרכה של "אסתי לאודר" לייזה המאירי מקיימת זה שבע שנים ערבי לקוחות לקהל ה"רה נוטריב" - הליין היוקרתי של המותג שהושק ב-1958. מדובר בארוחות ערב יוקרתיות, שכוללות הרצאה על המוצרים החדשים ועל מגמות האופנה המתחברות למוצרי האיפור של החברה.

"חוג הלקוחות הזה המונה לא פחות מ-250 נשים שמגיעות כדי לקבל את הערך המוסף של הקרמים המגה-יקרים החדשים", מספרת המאירי, "אני לא מקיימת את הערבים האלה כדי לשכנע את הלקוחות לרכוש את המוצרים, אלא כדי להסביר להן על הטכנולוגיות החדישות שפותחו כדי למלא את החסכים שלהן".

ואז למכור להן קרמים באלפי שקלים.
"בהחלט קיים קהל שמעוניין לרכוש את הקרם הכי טוב שיש. זה חוג לקוחות שמבין איכות, ולכל אחת יש את המניעים שלה לכך. ישנן כמובן גם לא מעט לקוחות מחתך סוציו-אקונומי לגמרי ממוצע שאינן בעלות אמצעים, אך קרם פנים איכותי נמצא בראש סדרי העדיפיות שלהן. לקוחה שאינה בעלת אמצעים תסתפק רק בקרם וסרום מהסדרה היוקרתית ותוותר על קרם עיניים, קרם צוואר וקרם לילה".

ובכל זאת, מדובר בהוצאה לא קטנה. במיוחד עכשיו.
"אני חיה במדינה הזאת 50 שנה. תמיד שמעתי משפטים כמו 'המצב קשה' ו'זה לא הזמן לפתוח עסק', אבל אנחנו עם שחי מבזבוזים. תבלו יום אחד בתצפית על הדיוטי פרי ותבינו. אנשים קונים כאילו אין מחר. יש לקוחה ששומעת שמחיר הקרם הוא אלף שקל ומיד מחשבת כמה מוצרים היא יכולה לרכוש בסכום הזה, אבל לקוחה אחרת מבינה שקרם אחד מגה-יקר יעניק לה מכלול של פתרונות שעורה זקוק להם. זה בדיוק כמו ברכישה של מכונת כביסה. יש זולות ויש יקרות. כולן מכבסות, אבל ההבדל הוא באיכות, בעמידות למשך שנים ובפונקציות. כמובן שההיבט הכלכלי מאוד משמעותי כאן, ואני בהחלט לא פוסלת מוצרים זולים יותר. יש קרם שמותח, קרם שמעניק לחות, קרם שמטפל בקווי הבעה וקמטים וקרם אחד יוקרתי שמעניק לך את כל הטיפולים. זו משוואה מקבילה".

כשאת קונה מוצר קוסמטי יוקרתי את רוצה לקבל מוצר יפה שמעניק הרגשה טובה, מעוצב, חדשני, אופנתי, וכמובן, איכותי. "מוצר יוקרתי הוא שואו, ואת יכולה להיות חלק מהשואו הזה", אומר מנכ"ל דיור בישראל עמנואל פיטוסי. "בקרם יוקרתי הלקוחה זוכה לקבל מרכיבים ייחודיים ונדירים שמגיעים במינונים גבוהים מאוד, ופטנטים שמייצרים במעבדות המחקר במשך שנים".

אבל זה לא הכל. לטענתו של פיטוסי, קרם פנים מגה-יקר עונה לא רק על הצורך הפיזי של העור, אלא גם על הצורך הנפשי של הלקוחה. "כשאת קמה בבוקר ומורחת קרם של חברה יוקרתית עם פטנטים רשומים, מרקם נעים ומשובח וניחוח נהדר", הוא מסביר, "את מרגישה הרבה יותר יפה ומתנהגת בהתאם. זה כמו שלובשים בגד עם חור קטן שאף אחד אינו רואה. אנחנו כל הזמן חושבים על אותו חור קטן ומסכן, שפת הגוף שלנו משתנה בגללו והביטחון שלנו יורד. כשאנחנו לובשים בגד איכותי ומרשים הוא מעניק לנו ביטחון".

ואם שוב תהיתן איך המיתון משתלב עם העניין, הרי התשובה, לדבריו של פיטוסי, מרוחה בליפסטיק אדום: "דווקא בתקופות קשות אסור לנו לוותר על ה'תחזוקה' שלנו ואנחנו שואפים לפרגן לעצמנו את מה שבאמת מגיע לנו ומחזק את ביטחוננו העצמי".

בזמן שמדענים מלומדים מתעשיית הקוסמטיקה עובדים שעות נוספות על מוצרי אנטי אייג'ינג שיכילו קמצוץ אבקת פרח נדיר שגדל בביצות בטימבוקטו, מתרבים מכוני הפלסטיקה והפתרונות הכירורגיים הופכים פשוטים יותר, מהירים יותר וזולים הרבה יותר. במקום לרכוש קרמים באלפי שקלים שיספיקו לחצי שנה, אפשר להזריק בוטוקס במחיר נמוך יותר, ולחייך ללא קמטי הבעה כל הדרך אל הבנק.

"יש אנשים שמעוניינים לעשות בוטוקס וניתוחים ויש אנשים שרוצים להתפנק עם קרמים יוקרתיים", טוען פיטוסי, "לא נולדנו רואי חשבון ואנחנו צריכים לעשות את מה שהכי טוב עבורנו מבלי לערב שיקולים כלכליים כל הזמן. האנליזה הזאת שייכת לעולם הגברים. אלה שאומרים לנשים שלהם על מה משתלם להוציא כסף.

לדעתי, גבר צריך להבין שהשקעה בקרמים של אשתו בטוחה יותר מהשקעה בבורסה. אם היא תשתמש בקרם יוקרתי וטוב, היא תיראה בהתאם, האנשים סביבה יתייחסו אליה בהתאם, ואולי היא אפילו תרוויח בהתאם. כשאישה עומדת לרכוש לעצמה מוצרי קוסמטיקה יוקרתיים, מוטב שתוותר על מוצרי ניקוי יקרים, כי אנטי אייג'ינג עם קבלות שמעניקים ביטחון עצמי, לא כדאי לוותר".

אז נכון שמצב העו"ש של רוב הנשים שרוצות להצטרף לחוג הלקוחות האקסקלוסיבי של המגה-קרמים, אינו באמת מאפשר להן לעשות זאת, אבל זה לא מהווה מכשול עבור המתייפייפות הכפייתיות. הן חוסכות כסף מדי חודש על חשבון ההוצאות היומיומיות שלהן, מוותרות על ארוחה טובה במסעדה, על רכישת בגד חדש או אפילו על החלפת מוצר חשמלי בבית, העיקר שיוכלו לרכוש סרום של מותג יוקרתי ב-900 שקל.

"טיפוח עצמי הוא עניין חיובי ונכון, אבל לנשים שמרכזות את כל האנרגיה הנפשית שלהן במראה החיצוני, ומוכנות להשקיע אלפי שקלים בקרמים יוקרתיים מבלי שיש להן אפשרות ממשית לכך, יש קושי בהתבגרות", טוענת ד"ר צופי מרום, ראש תחום טיפול התנהגותי-קוגניטיבי ב"גהה" מקבוצת "הכללית".

"לרובנו חשוב כיצד אנו נראים, אבל בנוסף לכך אנחנו גם עסוקים בקריירה שלנו, בחיי החברה ובתחביבים ומגיעים על ידי כך להרמוניה מהמכלול הזה. אנשים שרוצים לשמר את החזות הצעירה שלהם בכל מחיר כי הם חושבים שזהו כרטיס הביקור על פיו הם נשפטים, וכל קמטוט הופך עבורם לטרגדיה, הם אנשים אומללים".

לדברי מרום, הנשים הללו סובלות מבעיה שמוגדרת כ"הפרעה בדימוי הגוף", ואופיינית לאנשים שבטוחים שיש להם פגם חיצוני, בעוד שאף אחד סביבם לא מבין על מה הם מדברים. "מדובר באנשים שחיים במצוקה ומסוגלים להוציא אלפי שקלים על מוצר שיבטיח לשפר את הפגם שאיש אינו רואה", היא מסבירה, "גם כשזה נעשה ממקום של 'מגיע לי' או 'מותר לי לפרגן לעצמי מוצר קוסמטי יקר', מדובר בחשיבה שאינה רציונלית ובסדרי עדיפויות לקויים. בשורה התחתונה, מדובר בהשקעה מופרזת שכלל לא ברור אם היא כדאית. נכון שיש הרבה הבטחות מאחורי המחיר, אבל אף אחד לא באמת יודע אם הן מתקיימות". 

נא להמתין לטעינת התגובות

מעדכן תגובות...