אמיר רז: רכישת נדל"ן בארה"ב - ההשקעה הטובה ביותר

ישראלים רבים מבקשים להיכנס לשוק הנדל"ן האמריקאי, אלא שחוסר הנסיון, המרחק והפערים בידע, מסתיימים לא אחת באכזבות, שלא לומר עקיצות. אמיר רז, הבעלים והמנכ"ל של "פתרונות נדל"ן", ממליץ לבחור בבעלי מקצוע מנוסים ולא להיכנס לבד ליעד הנדל"ן האמריקאי

משקיעים ישראלים רבים פונים בשנים האחרונות לשוק הנדל”ן בארצות הברית, על מנת למצוא שם הזדמנויות להשקעה שקורצות למשקיעים מכל רחבי העולם. משבר הנדל”ן שפקד את ארה”ב לפני עשור הביא לירידת מחירים. יחד עם העובדה שהמחירים בשוק הנדל”ן בישראל לא מפסיקים לעלות,   נוצרה כאן מגמה של השקעות בחו”ל. כדי לקבל תמונה על שוק הנדל”ן האמריקאי, האפשרויות שהוא מציע ואיך אפשר להשתלב בו, פנינו לאמיר רז, הבעלים והמנכ”ל של “פתרונות נדל”ן”, שלזכותו כבר כמה שנים של נסיון והצלחות בתחום.

“אני מכיר את השוק בארה”ב מכיוון שגם אני עצמי משקיע שם בשנים האחרונות”, מספר רז, “במהלך השנים הללו פתחתי עסק שעוזר למשקיעי נדל”ן לרכוש נכסים בארה”ב בפשטות, בשקיפות ובביטחון”.

מה למדת מנסיונך בשוק הזה?

“הבנתי שלמרות ההזדמנות המדהימה שהוא מציע - הזדמנות שהולכת ומצטמצמת מחודש לחודש – מרווח הידע שיש לנו, הלקוחות הישראלים, גורם לכך שאנחנו נופלים הרבה פעמים בהשקעה: אם זה מחוסר ידע והבנה של ההזדמנות בארה”ב ואם זה בעקבות רכישה דרך חברות, שמרוויחות על חוסר הידע הזה ומוכרות לנו סחורה טובה במחיר מוגזם או סחורה לא טובה במחיר עוד יותר מוגזם. המטרה שלי היא לתת לישראלים המעוניינים בכך כמה שיותר מידע שיעזור להם להבין טוב יותר את תהליך הרכישה ואיך להרגיש ביטחון גבוה יותר ברכישה עצמה, מתוך ידיעה שהם מקבלים החלטה נכונה ושאיש לא מוליך אותם שולל”.

מה תמליץ למי שעושים את צעדיהם הראשונים בשוק הנדל”ן האמריקאי?

“אתחיל בכך שאומר שאין כל רע בלקנות דרך חברות בארץ, אך חשוב לדעת עם מי לעשות זאת ואיך לעשות את זה נכון. אמנם השוק בארה”ב הוא שוק פתוח והמידע בו זמין בצורה יוצאת מן הכלל ואכן אפשר גם לרכוש נכסים לבד ודי בקלות, אך המרחק הפיזי, הפער בידע, יצירת קשרי עבודה עם נותני שירות בארה”ב ושלל תחומים בתהליך הרכישה שדורשים ידע ומקצועיות - כל אלה יגרמו לכך שהמשקיע שיעשה זאת לבד, ללא נסיון, ברוב במקרים יקבל החלטות לא טובות וימצא את עצמו נופל במגוון מקומות, מה שעלול לפגוע בסיכויי ההצלחה שלו בצורה קריטית. חברה בארץ שיש לה את הידע, הניסיון ושיתופי הפעולה הנכונים, יכולה להקל על הלקוח הישראלי בצורה משמעותית ולכן שווה להשקיע בכך את הכסף. אין לי ספק שבליווי חברה נכונה, הכסף שאותו תוציאו על השירות שתקבלו ממנה יחזור אליכם בעשרות מונים בתהליך הרכישה, בהזדמנויות הרכישה שיפתחו בפניכם, בשיפוץ של הנכס ובניהול שלו לאורך הזמן. רק הזמן שתחסכו בכל התהליך, יכול לחסוך מכם את אותה דלתא שאותה תשלמו לחברה הישראלית. השקעה בשוק הנדל”ן האמריקאי היא כיום ההשקעה הטובה ביותר שתוכלו לעשות לביתכם, אך כדי להימנע מבעיות, עקיצות, נפילות או כל תקלה אחרת, עליכם לעשות שיעורי בית ולפעול במקצועיות בבחירת האנשים שאיתם תעבדו”.