תלתן נדל"ן: פרח נדיר בשוק הנדל"ן הישראלי

ב"תלתן נדל"ן" עלו על שיטה ייחודית ומצליחה, המאפשרת גם למשקיעים עם הון עצמי נמוך (אפילו 150 אלף שקל) לרכוש זכויות לדירה ולקבל תשואה יפה בתחנות יציאה, עם עליית ערך הקרקע והנכס. חברה שהיא ONE STOP SHOP, מנוהלת בידי שתי נשים חזקות, המעניקות ליווי מקצועי החל משלב השגת המימון ועד לקבלת המפתח

“תלתן נדל”ן” היא פרח נדיר בשוק הנדל”ן הישראלי. החברה היא יוצאת דופן לא רק בזכות ארבעת המחלקות המרכיבות אותה, המשלימות את ארבעת עלי התלתן בעלי המזל, אלא משום שהיא מציעה בצורה יוצאת דופן מסלול אמיתי ואופק עם תקווה לכל מי שמעוניין לרכוש דירה, גם אם הונו ההתחלתי עומד על סכומים נמוכים יחסית, כמו 150 או 200 אלף שקל.

אילנה טנא

בראשות החברה עומדות יחד אילנה טנא ואורית לנדאו, שתי נשים שהחזון שלהן הוא באמת ללוות את כל מי שמעוניין לעלות על מסלול, שבסופו תהיה לו דירת מגורים משלו, במקום בו הוא יבחר, תוך פרק זמן סביר, ואפילו עם הון עצמי נמוך.

“התלתן הנדיר עם ארבעת העלים”, מתארות לנדאו וטנא את הרעיון שמאחורי שם החברה, “הוא סמל של תקווה, אהבה אמונה ומזל. אלה ארבעת האלמנטים שמדריכים אותנו בדרך להצלחה. המזל קורה כשהזדמנות פוגשת מוכנות, ואת המפגש הזה בין הזדמנות למוכנות אנחנו מייצרים אצלנו, כשאנחנו מפגישים את הלקוחות והמשקיעים שלנו עם ההזדמנויות שאנחנו יוצרים עבורם, על מנת שיוכלו גם להשיג תשואה יפה על ההשקעות שלהם וגם להגשים בסופו של דבר את חלום הדירה הפרטית, שהיא היום משאת נפש עבור זוגות וצעירים רבים, שהולכים ומאבדים תקווה שיום אחד יהיה גם להם מפתח לדירה משלהם”.

אורית לנדאו

“תלתן נדל”ן” היא ONE STOP SHOP בדרך לדירה, כשהיא מעניקה ללקוחות את כל השירותים המקצועיים בדרך להגשמת היעד, משלב השגת המימון ועד למפתח. הלקוחות הם מגוונים, ממשפרי דיור ועד למשקיעים, שברשותם הון נזיל והם מחפשים דרכים להגדיל אותו בטווח זמן סביר.

החברה, שהוקמה ב-2010, מתמחה בשיווק של פרוייקטים למגורים ולהשקעה, כשהיא מאפשרת למשקיעים להיכנס לפרוייקט גם עם הון התחלתי נמוך, בשלב הפרי-סייל של הפרויקט, ופותחת בפניהם אפשרויות יציאה ומכירה בכל שלב, ככל שהפרוייקט מתקדם וערכו עולה, כך שניתן יהיה להגדיל את ההון ההתחלתי שהושקע, ולצבור סכום שאיתו כבר ניתן יהיה להתקדם לפרוייקט ההשקעה הבא.

ארבע מחלקות מרכיבות את החברה, ויוצרות את המסלול שאליו מוזמנים המשקיעים:

המחלקה הפיננסית - כאן נבחנות היכולות הכלכליות של הלקוח, עד כמה הוא יכול להיכנס לעיסקה, מה הן יכולות ההחזר הכספיות שלו וזכאותו לקבלת הלוואות ומשכנתאות. “תלתן נדל”ן” היא בעלת אישורים כספקית לקוחות למשכנתאות לבנקים, ובזכות הכמות הגדולה של עיסקאות משכנתא שהיא מעבירה לבנקים, היא גם מצליחה להשיג עבור הלקוחות תנאים אותם יתקשו להשיג כלקוחות פרטיים. כל מי שרוכש זכויות על דירה בפרוייקטים אותם משווקת החברה, יקבל ליווי למימון בנקאי בתנאים נוחים והיועצים הפיננסיים ויועצי המשכנתאות של החברה יבנו עבורו את תמהיל נוסחת ההחזר המתאימה לו. בפרוייקט דיור בנתיבות, למשל, הגישה “תלתן נדל”ן” לבנק חבילה של 154 משכנתאות, עבור דירות שאותן שיווקה בהצלחה, והשיגה עבור הלקוחות תנאים יוצאי דופן.

מחלקת יד ראשונה - זו המחלקה המטפלת בכל מי שרוכש זכויות בפרוייקטים אותם משווקת החברה, עוד לפני שנבנתה עליהם הדירה. החברה משווקת פרויקטים כאלה בכל רחבי הארץ, בשיתוף פעולה עם היזמים שבונים במקום. היא מאפשרת קניית זכויות על דירה ששוויה כ-700 אלף שקלים, גם במחירי השקעה ראשוניים של 150 ו-200 אלף שקלים, למי שהונו העצמי מתיר לו רק את הסכום הזה. כל מי שמכיר את התנהגות הנדל”ן בארץ יודע שערך הקרקע עולה ככל שמועד הבנייה מתקרב עם מתן האישורים המתאימים, ובוודאי שאחרי התחלת הבניה. “תלתן נדל”ן” מאפשרת למשקיעים תחנות יציאה עוד לפני שלב הרכישה המלא של הדירה, ולמכור את הזכויות על הנכס כעבור שנה או יותר. בשלב זה ההשקעה הראשונית כבר יכולה להכפיל את עצמה, ובמקרים רבים אפילו לשלש את הסכום, וכעת יש בידי המשקיע סכום גדול יותר, אותו יוכל להשקיע באותה שיטה בפרוייקט נוסף של “תלתן נדל”ן”. הפעם הוא יוכל לרכוש זכויות על נכס שווה יותר, להגדיל שוב את ההון העצמי שלו, לצאת שוב באחת התחנות וכאשר ברשותו יש כבר 600 או 700 אלף שקל, חלום הדירה כבר נראה קרוב יותר. בפרוייקט הבא הוא כבר יוכל לרכוש דירה משלו. בשש השנים בהן קיימת החברה כבר עברו לקוחות רבים את המסלול הזה, במהלכו הצליחו לצבור הון שהעמיד אותם מול האפשרות לרכוש את דירת החלומות שלהם.

מחלקת יד שניה - זו המחלקה המטפלת בלקוחות שכבר רכשו דירות בפרוייקטים של “תלתן נדל”ן”, וכאן כבר עוברת החברה לטפל בנכס. היא יכולה להשכיר אותו עבורם, כך שיתחיל להניב עבורם הכנסה קבועה והיא יכולה גם להמשיך ולמכור אותו הלאה, על מנת לממש את ההשקעה. 

מחלקת יזמות - זו המחלקה האחרונה שהקימה החברה בשנתיים האחרונות, והיא חברת בת יזמית של “תלתן נדל”ן” - BTL, שקמה בשיתוף עם “האחים ביתן”, בני ועומרי, בעקבות שיתוף פעולה של שתי החברות בשיווק דירות בפרוייקט “גשר פז” שבחיפה. זהו הבייבי החדש של “תלתן נדל”ן”, שהופך אותה גם ליזמית בשוק הנדל”ן, ולמי שבונה בעצמה פרוייקטים למגורים ולהשקעה - כאשר היא גם משווקת את הקרקע וגם בונה עליה באמצעות קבלנים. פרוייקט הדגל הראשון של מחלקת היזמות הוא בניין יוקרתי במושבה הגרמנית בחיפה - אזור מוכר, המשקיף אל הגנים הבהאיים ואל מפרץ חיפה. במקום עומד לקום בניין יפהפה בן חמש קומות, עם דירות בנות שניים ושלושה חדרים, מרפסות רחבות אל הנוף היפהפה של הגנים הבהאיים ועם מחירים התחלתיים של 800 אלף שקל עד 1.45 מיליון שקל. זו בדיוק הכוונה למוכנות שפוגשת הזדמנות. מדובר בהשקעה לא גדולה יחסית, שצפויה להניב לרוכשים תשואה אדירה, ככל שהאזור של המושבה הגרמנית ימשיך להתפתח, בהתאם לכוונות עליהן כבר הצהירה עיריית חיפה. פנינת נדל”ן נדירה למי שיודע לזהות הזדמנות, בדומה לנווה צדק התל אביבית, שתוך כמה שנים הפכה לאחד האזורים הכי מבוקשים וחמים בעיר.

אורית לנדאו ואילנה טנא הן במשותף הבעלים של תלתן נדל”ן, ועובדות בשיתוף פעולה, כצוות המוביל של החברה. טנא נמצאת בתחום הנדל”ן כבר משנת 1996, אז עבדה בחברה היזמית “אופק בטאן” בשיווק נדל”ן וניהלה את הפרוייקטים של החברה מקריית שמונה ועד חיפה. “עד היום אנחנו משווקות עבור ‘אופק בטאן’ את הפרוייקטים שלו”, היא אומרת. ב-2003 עברה טנא לעבוד ב”גינדי אחזקות”, והתמחתה במיוחד בניהול צוותים בימי מכירות לוהטים, שהגיעו גם לשיווק של 500 יחידות דיור ביום ולעיתים יותר. 

לנדאו היא כבר 25 שנה בענף הנדל”ן. היא החלה את דרכה בתפקידי מפתח ב”אפריקה ישראל”, שיווק של “פרויקט המשתלה” של דנקנר השקעות, בחברת “א.דורי” ואצל “גינדי אחזקות”, שם גם הכירו השתיים והחליטו להקים יחד את “תלתן נדל”ן”, כאשר שתיהן מנוסות ומלוטשות בתחום.

לנדאו היא בעלת תואר ראשון בפסיכולוגיה ותואר שני במינהל עסקים, עם התמחות בשיווק (אונ’ בר-אילן). “חשבתי להיות פסיכולוגית”, היא אומרת, “אך בשלב מסוים בחיים רכשתי דירה מאפריקה ישראל, התחום מאוד מצא חן בעיני והחלטתי לעשות הסבה להתמחות בנדל”ן, לכן גם עשיתי תפנית ללימודי מינהל עסקים. מאז אני 26 שנה בתחום, עם הבנה מעמיקה לכל צרכי הלקוח מהשלב הראשוני. תודעת השרות והמקצוענות אצלנו היא מאוד גבוהה ומוקפדת”.

יחד מהוות לנדאו וטנא את ראש החץ המוביל את תלתן להצלחות. רק לאחרונה שיווקו השתיים בהצלחה 152 יחידות דיור בתוך חודש, בפרוייקט “כלניות” של “האחים ברזילי” ו”גלעד מור” בנתיבות.

“ב-2013 פנה אלינו היזם ‘אופק בטאן’, עם הצעה לשווק את פרוייקט ‘משכנות המדע’, הסמוך לטכניון”, מספרת טנא, “שיווקנו בתוך שבוע 128 דירות במכירות פרי-סייל, במחיר התחלתי של 350 אלף שקל לדירת חדר, שהכפיל את עצמו בתוך פחות משלוש שנים והגיע היום ל-700 אלף שקל. לפני חצי שנה החל האיכלוס, כאשר כל הפרוייקט מיועד לשכירות כמעונות סטודנטים. היום שווי דירה במקום הוא כמיליון שקלים. אנשים שנכנסו אז לפרוייקט והשקיעו בו במטרה להגדיל את הונם ויצאו בתחנות היציאה, אלה לקוחות שחזרו אלינו וקנו עכשיו דירה בנתיבות, בזכות הגדלת ההון שלהם בפרוייקט ‘משכנות המדע’.

“כרגע אנחנו משווקות עוד פרוייקט – student house – בחיפה, גם הוא כמעונות סטודנטים. מכרנו כבר 54 מתוך 75 דירות, במחירים התחלתיים של 390 אלף שקלים בפרי-סייל, והצפי הוא ל-28 חודשי בנייה וכשלוש שנים עד גמר הפרוייקט”.

“החזון של החברה שלנו”, אומרת לנדאו, “הוא לאפשר לזוגות ולצעירים שיש להם הון התחלתי נמוך יחסית, אפילו כ-200 אלף שקל, להצליח ולהגיע בתוך כמה שנים לסכומים של כ-700 אלף שקל ולהתקרב להון שיאפשר להם לרכוש דירה משלהם. המוטו שלנו הוא - תשקיע איפה שאתה יכול ותגור בינתיים איפה שאתה רוצה, בזמן שערך הכסף שלך עולה. בעוד כמה שנים תוכל כבר לרכוש לעצמך דירה באחד הפרוייקטים שאנחנו משווקים, ובעזרת מחלקת היזמות שלנו, אפשר יהיה לרכוש דירה גם בפרוייקטים שנבנה בעצמנו”.

שיטת העבודה של “תלתן נדל”ן” מתאימה לא רק למשקיעים, אלא גם ליזמים. אלה מעבירים את הפרוייקטים שלהם לשיווק לידיים של טנא ולנדאו, שדואגות לשווק את הנכסים במהירות, לאתר את הלקוחות, לעבור איתם את כל תהליך השגת המימון ובסופו של דבר להגיש ליזם על מגש לקוחות בטוחים, אמינים ורציניים, כך שכל כאבי הראש של המו”מ בין היזמים ללקוחות נחסך מהם.

טנא עלתה ארצה בגיל 17 מביילארוס ולמדה לתואר ראשון בפסיכולוגיה. “אחת התופעות ששמתי לב אליהן בישראל”, היא אומרת “זו רמת השירות הנמוכה בהרבה מקומות. אחרי ששילמת, כבר לא רואים אותך. כשהקמנו, אורית ואני את החברה, החלטנו שנות את הגישה ולהקים חברה עם רמת שירות אחרת - לא קונבנציונאלית. להביא מקצוענות ואיכות שירות לתחום הנדל”ן. יש לנו בחברה 26 עובדים, שכולם עם גישה אחרת. הם לא רק מקצוענים כיועצי נדל”ן ויועצי משכנתאות, את זה יש בהרבה חברות, הם גם אנשי שירות מדרגה ראשונה. אני עצמי מכירה כל לקוח אישית. אנחנו מתרגשות לעזור לאנשים ומתמלאות סיפוק כשאנחנו מצליחות לסייע להם להגדיל את הונם ולהגיע לדירה. כשהם מרוצים הם מביאים חברים שלהם וגם מקבלים מאיתנו תמורה עבור זה. זו הדרך שאנחנו מאמינות בה וככה אנחנו מצליחות”.

לאתר החברה