בר רפאלי אוהבת את זה קשוח
סוגרת חוזים, מגייסת משקיעים, מתקתקת פגישות עסקים ומקבלת על הנחיית "אקס פקטור" שכר שובר שיאים. בר רפאלי היא כבר מזמן לא רק דוגמנית, אלא אשת עסקים לכל דבר ועניין. איך היא עושה את זה?
הפכת קריירת דוגמנות למותג משגשג. איך עושים את זה?
"אמרו לי לא מזמן משהו מאוד יפה. מזל זה ראשי תיבות של 'מקום וזמן לעשות'. אז נכון, הייתי במקום הנכון ובזמן הנכון ואני באמת מרגישה בת מזל בכל הנוגע לקריירה שלי, אבל במשך כל הזמן הזה עבדתי קשה וקרעתי את התחת וניצלתי הזדמנויות".
"את יודעת איך קיבלתי את 'ספורטס אילוסטרייטד'? הגענו אמא ואני בפעם הראשונה לניו יורק, עוד לא עשיתי שם שום דבר והם לא הכירו אותי, ונפגשנו עם הסוכן. הוא ראה תמונות שלי ופטפטנו, ואז אמא שלי אומרת לו 'מה עם הספורטס אילוסטרייטד'? הסוכן צחק, הוא אמר 'צריך קודם לבנות בוק, זה עוד רחוק', ואמא שלי אמרה לו 'עזוב בוק, תשלח להם מייל, שים להם תמונות שלה מ'קסטרו' שיתרשמו, לא כואב לנסות'. וכך היה. הוא שלח להם מייל, והם מיד חזרו אליו וביקשו פגישה. זה מאוד מאפיין את הישראליות, לדחוף ולעשות ולרוץ עם מה שאתה מאמין בו בלי לעשות חשבון, ואם זה לא היה נעשה, אז לא הייתי איפה שאני היום".
לינדה אוונג'ליסטה אמרה פעם שבשביל פחות מעשרת אלפים דולר ליום היא לא יוצאת מהמיטה. גם לך יש כלל כזה?
"תראי, אני קמה בבוקר ואני לא רואה טעם להישאר במיטה. לעבודה אני הולכת בשביל הכסף, ואם אני לוקחת קמפיין, אז כן, אני רוצה להרוויח הרבה כסף עליו, אבל היום זה לא נגמר בזה. היום אני במקום הרבה יותר נוח. המון שנים אמרתי המון 'לא' בקריירה שלי, במיוחד פה בישראל, ונאלצתי לבחור מאוד מאוד בקפידה את העבודות שלי. במונחים של העסק הזה זה נקרא 'לא לשרוף את עצמי'. זה אחד הכללים שתמיד עמדו מול עיני. ברגע שמה שאת קוראת לו 'המותג' נעשה קצת יותר גדול, יכולתי לשחרר את הכלל הזה, ועכשיו אני יכולה לעשות דברים בשביל הנשמה".
"היום אני רק רוצה לטרוף את העוגה ששמים לפני. 'סינדרלה' למשל, המון אמרו לי 'בשביל מה את צריכה את זה? זה יזיק לך', וברור שגם התשלום על זה לא היה דומה למה שאני משתכרת בעבודות בחו"ל, אבל אני רציתי להראות יום אחד די.וי.די של זה לילדים שלי, ולדעת שטעמתי מכל מה שהתחשק לי לטעום".
מה עם לעורר עניין סביב המותג בר רפאלי? זה משהו שאת צריכה לדאוג לו?
"מה אני אעשה? סקנדלים? במשך כמה שנים כן, היו כמה דברים שעשיתי כי צריך לעשות, כמו למשל לנסוע לפסטיבל קאן. אבל בואי נאמר שזה לא כל כך נורא. חברתי הטובה ולנטינה תמיד הצטרפה אלי, את מבלה במסיבות על יאכטות, לובשת בגדים יפים ופוגשת אנשים מעניינים. אז את נהנית וגם זוכה לחשיפה עולמית טובה ויפה ואקסלוסיבית. אבל השנה, לדוגמה, קבאלי ושופרד הזמינו אותי, אבל מזג האוויר פה היה יותר טוב ולא התחשק לי, אז לא נסעתי. עשיתי את זה פעמיים, וזה כבר חוזר על עצמו, אז בפעם השלישית זה כבר פחות הגניב אותי. אולי בשנה הבאה".
אגב , את "גטסבי הגדול", הסרט שפתח את הפסטיבל, כבר ראית?
"לא, עוד לא".
ודווקא עם אבא של ליאונרדו דיקפריו, כוכב הסרט ובן זוגך לשעבר, נפגשת כשהוא הגיע לאחרונה לארץ.
"כן, הוא היה בארץ ונפגשנו. הייתי בת בית אצלו שש שנים ואני מאוד אוהבת אותו, זה לא נראה לי מוזר. אני בקשר טוב עם הרבה הורים של אקסים שלי. הוא הגיע לפה ונוצרה ההזדמנות, אז למה לא? הוא מקסים".
תני טיפ לדוגמנית מתחילה שרוצה להפוך לבר רפאלי.
"אני חושבת שדוגמנית צריכה להגדיר לעצמה מטרות, וגם להקציב זמן מוגדר לניסיון שזה יקרה. אם בזמן הזה זה לא מושג, שתוותר, כי חבל שתמצא את עצמה בגיל 28 עם כמה עבודות קטנות מאוד בקריירה, בלי כסף ובלי מקצוע. שיהיה איזה לימיט. אני לא הייתי חדורת מטרה, לא שמתי לעצמי יעד ואמרתי 'אני אהיה הטיירה בנקס הבאה'. מה שכן, אני ואמא שלי תמיד הצבנו לזה גבול. המנטרה שלנו הייתה 'כן, כן - לא, לא'. ידעתי שרק אם אני אזכה להצלחה אמיתית אני ממשיכה עם זה. איי דידנט פוש איט".
"בגיל 18 גרתי בפריז שנה, ועשיתי את הדרך של הדוגמנית המתחילה הסטנדרטית. עם מפה, עשרה אודישנים ביום ועקבים בתיק. יום לפני שולחים לך מהסוכנות דף עם כתובות ושעות, ואת צריכה להרכיב את הפאזל. כל דבר נמצא בצד אחר של העיר, אפילו לא מסדרים לך את זה ככה שאחד יהיה קרוב לשני, ואלה אפילו לא אודישנים למשהו מסוים, זה נקרא 'גו סי', ואת הולכת לפגוש כל מיני צלמים ומשרדי פרסום. זה היה סיוט. אומנם לא גרתי בדירת דוגמניות, אלא עם חבר אמריקאי שגר בפריז, אבל במשך שנה שלמה אמרו לי הרבה יותר לא מאשר כן".
"התרוצצתי כל השנה הזו וקיבלתי אולי עבודה אחת. נפרדתי מהחבר, חזרתי לארץ והחלטתי שזהו, ניסיתי, כן, כן - לא, לא, וזה לא. עשיתי בינתיים את 'פיק אפ' וחשבתי מה הלאה, כשפתאום יום אחד התקשרו מ'אל' הצרפתי והזמינו אותי לעשות שער. הצילומים היו כל כך מוצלחים, שמסט צילומים אחד הם עשו שלושה שערים שהתפרסמו לאורך כמה חודשים, ואז הצלמת התקשרה לויקטוריה'ס סיקרט ודבר הוביל לדבר, והכל התגלגל כמו כדור שלג".
לצד קריירת הדוגמנות המשגשגת של בר, התפקיד כפרזנטורית של משקפי "קרולינה למקה" וההנחיה הצפויה של "אקס פקטור" הישראלית, שעבורה היא אמורה, על פי הדיווחים, להשתכר מיליון ומאתיים אלף שקל לעונה, היא מחזיקה היום גם בשתי חברות: האחת "מיי צ'ק", שהיא אפליקציה לתשלום בסלולר; והשנייה "אנדר מי", חברת הלבשה תחתונה בסגנון בייסיק שנמכרת ברשת.
ספרי למה דווקא אלה.
"במשך שנים היו לי המון הצעות להיכנס כשותפה בעסקים, או להקים ליין כזה או אחר. באיזשהו שלב הציעו לי מטומי הילפיגר לעשות ברנד תחת השם שלי. זה נשמע מאוד מפתה, אבל לא הרגשתי מוכנה, לא היו לי הזמן והחשק. רציתי רק לעשות עבודה וללכת הביתה, לא יותר מזה, והלכתי לפי תחושת הבטן שלי. רק כשזה בער בי, לפני שנתיים, התפניתי לזה".
מה פתאום עסק? הרי הדוגמנות מספקת לך מספיק פרנסה.
"החשיבה העתידית היא שגם כשאני לא אעבוד יותר כדוגמנית ואני אכין שניצלים לצהריים לילדים שלי, יהיה משהו שיכניס לי כסף בזמן הזה, אבל היה לי ברור שזה צריך להיות משהו שמדבר אלי, ומה שמדבר אלי זה בייסיק. ככה אני מצטיירת ומרגישה, אני אוהבת נוחות, וכמו שקים קרדשיאן היא נוצצת, ככה אני לא".
"ואז דודי (בלסר), שאני מכירה אותו שנים, אבל הוא בא לי הכי אאוט אוף דה בלו, הגיע עם הרעיון של הלבשה תחתונה בייסיק באינטרנט, וזה פשוט מצא חן בעיני. התחלנו לעשות פגישות ואז התפצלנו בעולם. אני נסעתי לחפש רעיונות ודגמים שאני אוהבת, והוא נסע לחפש משקיעים ויצרנים. ברגע שהכל התחבר התחלנו לצמוח עם הקונספט של הפרסומות שלנו שאני מאוד אוהבת, שזו שיטת השיווק היחידה שלנו, כי זה אינטרנט, וזה כל מה שצריך".
את גם מקדמת את המוצר בעזרת הסלבריטאות שלך. הצעת לג'ימי קימל זוג תחתונים בראיון.
"כן. לפני שהולכים לתוכנית כזו עושים לך ראיון מקדים, וכשדיברו איתי הצעתי להם לעשות מזה משהו מצחיק. הם אישרו, ומיד התקשרתי לארץ וביקשתי שישלחו לי חוטיני אחד ותחתונים במידה גדולה מאוד. זה הגיע עם שליח בהול ישר לסט. לא ידעתי שהוא הולך לשים אותם ולעשות איתם ריקוד. זה יצא מאוד טוב. בואי נגיד שבחברה כולנו היינו מרוצים".
כמה כסף את משקיעה בשותפויות האלה?
"אם את נותנת את השם שלך והם משתמשים בך בפרסומות שלהם, אין שום סיבה שתשקיעי גם כסף בזה. אני יכולה להשקיע כסף אם אני נשארת שותפה אנונימית, אבל אם אני נותנת משהו אחר, אין סיבה שאני אתן גם מכספי".
עד כמה את מעורבת בהחלטות העסקיות?
"אחד הדברים שהכי חשובים לי ואני מכניסה תמיד בחוזה, הוא שאני אתן אישור לשינויים והחלטות. עכשיו, למשל, החלטתי ב'אנדר מי' שבא לי להרחיב קצת את האפשרויות שלנו, ואנחנו עושים עיצוב מחדש ומכניסים משהו שהוא קצת מעבר לבייסיק, עם עוד תחרות ועוד צבעים. הרגשתי שזה נחוץ, אולי כי גם הטעם האישי השתנה, וגם לי בא תחתונים שהם קצת מעבר לבייסיק, אבל עדיין שיהיו מכותנה".
מה המגבלה שלך כאשת עסקים שהיא גם דוגמנית?
"המגבלה היחידה שלי היא העובדה שישראל קטנה. ג'יזל, שמצחיק אותי שמשווים אותי אליה, באה מארץ של איזה 40 מיליון איש, אז הסכומים שהיא מרוויחה מעסקיה שם גדולים פי כמה. אני בר מישראל הקטנה, אבל אני שמחה להיות בין הדוגמניות שיודעות להפיק תועלת מהפרסום וההצלחה שלהן".
מה את מביאה איתך מעצמך לפגישת עסקים?
"אני מבינה גדולה מאוד בחוזים. כמי שמתעסקת עם חוזים מגיל 15, למדתי לקרוא את האותיות הקטנות ולשאול את השאלות הנכונות. בעיקר חוזי דוגמנות, אין הרבה עורכי דין שמבינים בחוזים כאלה כמוני, פשוט כי הם לא מורגלים בהם כמוני. אני יודעת לתקן חוזים, להגדיר טריטוריות, זמנים, מדיות. תמיד מתפעלים מזה. אני מגיעה לפגישה עם עורכי דין ואנשי עסקים, והם תמיד מופתעים".
"חשוב לי להגיע מוכנה. אני תמיד מתכוננת מאוד טוב לפני פגישות, ואז אני לא מתרגשת. אני יודעת מתי אני צריכה לתת לעורך דין לדבר ומתי לזרוק איזו בדיחה. בשלב ההתחלתי של חוזה, כשאני יודעת מה אני עומדת לדרוש, זה יותר כבד ואני באה בפנים יותר רציניות. בשלב מתקדם, כשאני נפגשת לפגישות קריאטיביות, אלה פגישות נינוחות יותר, שאני מאוד נהנית מהן".
"כשותפה אני נותנת ערך למותג, קודם כל את עצמי, את הפרסום שלי ואת מה שמתלווה אליו. חוץ מזה אני נותנת גם ב'מיי צ'ק' וגם ב' אנדר מי' את הזווית של הצרכנית שלהם. אני בדיוק הצרכן שלהם, הצעיר, שמשתמש באפליקציות ובקניות ברשת, וככזו אני יודעת איך להחדיר את זה לשוק, איך להנגיש את האפליקציה ומה יהיה בה שהצעירים יאהבו. תמיד יש לי הרבה מה להגיד".
כמה השם שלך מפתה את המשקיעים?
"בשלב הראשוני, כשמנסים לגייס משקיעים, ומשקיע פוטנציאלי מבקש שאני אהיה נוכחת בפגישה, אני תמיד מסרבת, או לפחות מאוד מנסה להדוף את זה. אני לא רוצה שמישהו ישקיע כי הוא רוצה לאכול עם בר רפאלי ארוחת צהריים. כשאני שותפה במשהו, זה כי אני מאמינה בו, ואני רוצה שגם המשקיע יתייחס אליו בצורה הראויה. הרבה פעמים אני זו שמסדרת פגישות עם משקיעים, בזכות הקשרים שלי, אבל לרוב אני לא אהיה נוכחת בהן בשלב הזה".
מה את לובשת כשאת מגיעה לפגישת עסקים?
"יש לי חליפות בארון, אבל הן לא יוצאות משם. לבשתי חליפה פעם אחת לג'יי לנו, פשוט כי לא היה לי שום מקום אחר ללבוש אותה. אני יודעת שכשאני מגיעה לא מצפים ממני להיראות אחרת ממי שאני, ואני לא יכולה עכשיו להתלבש כמו עורכת דין עם בריף קייס. זה יהיה ג'ינס וחולצה מכופתרת, מקסימום עם איזה בלייזר בחורף. אלגנטי נונשלנט".
כמה זמן את מקדישה לעסקים מסך הזמן שלך?
"זה תלוי בתקופה. יש תקופות שהעסק עובד והכל מתקתק; ויש תקופות שפתאום רוצים להפיק עוד פרסומת ולעצב מחדש, ואז זה תובעני וגוזל זמן. זה מה שכיף בעבודה הזו, שיש לך הפוגות ואת יכולה לנסוע לאיזו חופשה מהממת, או להישאר קצת במיאמי ולעשות כיף".
אז את לא מקנאה לפעמים בחברים שלך שעובדים מתשע עד חמש?
"לא". בדיוק ישבתי איתם בשבת והם התבכיינו שעד ספטמבר אין להם חופשים, זה די נורא. לי יש הרבה חופש. בגיל 16 קינאתי. חברה שלי עבדה כמקפלת בגדים בקניון, ואני, שהייתי בחופשות בחו"ל, חשבתי שזה ממש מדהים שהיא שם, מרוויחה 16 שקל לשעה ופוגשת את כל החבר'ה כל היום. בגיל 17 חברים שלי פתחו דוכן מיצים בקאנטרי קלאב והלכתי לעבוד אצלם. זו הייתה הגשמת חלום בשבילי. הלכתי סביב הבריכה, לקחתי הזמנות מאנשים ואז הייתי מחלקת להם את הבננה-מלון-תמר שלהם. עשיתי את זה שלוש שעות ואז התעלפתי, והבנתי שעבודה לפי שעה זה לא בשבילי ".
אבל עכשיו את הולכת להנחות את ה"אקס פקטור". חופש לא יהיה.
"כן, וזה מיד אתגר אותי. הזהירו אותי שזו עבודה נורא-נורא קשה, ומיד זה קסם לי. אני רוצה להיות שם, לא רוצה לשמור על עצמי בשביל לשמר איזו תדמית, או חס וחלילה 'לפרוש בשיא', אני רוצה לחוות וליהנות ולנסות כל מה שבא לי לנסות. אני אוהבת את המצלמה ואני אוהבת את התוכנית ואני אוהבת מוזיקה, ושידור חי יעשה לי את הריגוש, אז יוצא שיש המון דברים שקוסמים לי בזה".
"כחלק מההכנה לתוכנית אני נוסעת לפגוש את סיימון קאוול, וסיפרו לי שהוא נורא מתרגש לפגוש אותי. זה נורא מצחיק אותי. אם אני מתרגשת ממנו? לא ממש. פגשתי הרבה מאוד סלבריטאים גדולים בחיי, וזה כבר לא מרגש אותי, ואת חלקם אני אפילו לא זוכרת שפגשתי. לא מזמן ז'רארד באטלר היה פה והלכנו עם חברים לארוחת ערב, עשו בינינו היכרות והוא לחץ לי את היד, ולא דיברנו במשך הערב. כשיצאנו הוא קצת השתחרר ולחש לי 'זה לא יפה ששיחקת אותה כאילו את לא מכירה אותי', ואמרתי לו 'אבל אני לא מכירה אותך', ואז הסתבר שכבר נפגשנו פעם, וכבר עשו בינינו היכרות. אז לא זכרתי. גם את סיימון אני לא זוכרת אם פגשתי פעם, אולי כן, אולי לא. אני באמת לא עושה מהם עניין".
בתקשורת פורסם שתקבלי 1.2 מיליון שקל על הנחיית אקס פקטור.
"ההתעסקות בכמה אני מרוויחה זה כמו ההתעסקות בי ובליאו בזמנו. אני מבינה את העניין בזה ואין לי בעיה גם לספר על זה, אבל לא לציבור הרחב אלא לקרובים אלי. חברים שלי לא שואלים אותי, כי אלה לא הנושאים עליהם אנחנו מדברים, אבל אם מישהו שואל אני אגיד. מה אני אגיד, 'סכום יפה'? אני לא מבינה מה הסוד הגדול, אבל אין לי שום סיבה לספר על זה בעיתון".
אילו עוד עסקים את רוצה?
"יש הרבה דברים שאני רוצה, אבל צריך לקחת בחשבון שאם יהיה לי מותג ג'ינסים אז לא יקחו אותי לפרסם ג' נס, וכך הלאה. יש דברים שאם אעשה עכשיו, זה יהיה קצת כמו לירות לעצמי ברגל. בהמשך אני חושבת שיום אחד אני אוציא בושם על שמי, משהו שקשור לאיפור, ולדעתי בשלב מאוחר יותר, אני גם אעשה משהו שקשור בילדים".
איזו אשת עסקים היוותה עבורך השראה?
"ישנה קייתי איירלנד, שהיא דוגמנית עבר שהייתה לא מזמן על השער של 'פורבס'. היא התחילה מחברה לגרביים, והיום יש לה חברה במיליארד דולר. כשפתחתי את 'אנדר מי' היא צייצה עלי בטוויטר וכתבה לי בראבו כזה. זו הייתה מחמאה מאוד גדולה. חוץ ממנה, גם היידי קלום היא מודל להשראה. כל דבר בחייה האישיים היא ידעה לתעל לטובתה. היא עשתה'ויקטוריה'ס סיקרט' ואז פתחה בעצמה חברה להלבשה תחתונה, נכנסה להריון ואז פתחה חברה לבגדי הריון. לתעל את מה שיש לך לעסק, זה מהמם בעיני".
איזה טיפ היית נותנת לדוגמנית שרוצה לפתוח עסק?
"הדבר הכי חשוב בעיני הוא למצוא שותף או שותפה שמבינים בחלק העסקי, כי רעיון זה לא הכל ועסק זה לא פשוט. זה דבר שגוזל הרבה מאוד זמן. יש מניות וחלוקת רווחים ודו"חות חודשיים ומשכורות, וצריך להבין בזה. אני היום מתמצאת בזה הרבה יותר, אבל עדיין לא מרגישה מספיק בטוחה לעשות את זה לבד".
יופי פותח דלתות בעסקים?
"אם לא היה לי מה להציע מעבר ליופי, אף אחד לא היה מציע לי להיכנס כשותפה, או משקיע כסף בחברה שלי. היו פשוט יכולים לשלם לי ולפרסם באמצעותי את החברה שלהם. היופי יכול לפתוח דלת, אבל הוא יכול גם לסגור אותה. יש את הסטיגמה של יפה וטיפשה, וזה יכול להוות מחסום. גם אני יכולה לשגות בזה. לא מזמן נכנסתי לפגישה, וישב שם גבר מבוגר ולצדו מישהי מאוד-מאוד יפה. הייתי בטוחה שהיא העוזרת שלו, וגם שאלתי אותה את זה, יצאתי קצת אאוט אוף ליין. בסוף הסתבר שהיא היועצת העסקית שלו, וכשהיא פתחה את הפה היא דיברה לעניין ושאלה את השאלות הנכונות, וזה הפך אותה להרבה יותר מעניינת מיד".
מה היחס שלך לכסף?
"טוב שהוא ישנו, אבל הוא לא מכתיב לי את החיים. אף פעם לא הייתי מודאגת מכסף, ולא בגלל שגדלתי בבית עשיר, אלא בגלל שחינכו אותי שהכי חשוב זה אהבה. בשביל איך שאני חיה אני לא צריכה הרבה כסף. אומנם רמת החיים שלי גבוהה, כי כל היום מטיסים אותי ואני מתאכסנת בסוויטות, אבל זה בזכות העבודה שלי. אני בעצמי לא שוכרת טירות ויאכטות. אני די אולד פאשן בקטע של בית, ומבחינתי זה החלק של הבעל לדאוג לעניין הזה. זה שמרני כזה, אבל מבחינתי זה לא החלק שאני צריכה לדאוג לו. אני אעשה כלים והוא יביא את הבית, זה האידיאל".
אילו עוד יעדים את רוצה לכבוש בקריירת הדוגמנות?
"יש עוד דברים שלא עשיתי, אבל אין לי כבר יעדים של ממש. קמפיינים של גוצ'י ודיור זה נחמד, אבל לא מרוויחים עליהם כמעט כסף. ספורטס אילוסטרייטד זה ממש בחינם, את יודעת? הדברים האלה מאוד מקדמים דוגמניות, אבל התשלום עליהם הוא מזערי".
אמרת שתעזבי את הקריירה עבור גידול הילדים. לא מאמינה שתצליחי.
"כן, אני לעולם לא ארצה לעזוב, אבל אני ארצה לעשות רק עבודות כיפיות ומאוד-מאוד גדולות. לעבוד הכי טוב בהכי מעט זמן. האמהות תהיה קריירה בפני עצמה ומאוד מספקת, אבל זה לא יספיק. אני רואה את היידי וסינדי, שמטפחות משפחה מדהימה ועדיין לא רק יושבות בבית, והן המודל שלי ".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם