כוכב עלי: תכירו את סוכן השחקנים, יואב גרוניך
בגיל ,21 ללא כל הכשרה, אביעד גרוניך הוא כוח עולה בשוק סוכני הכדורסל. ממקום מגוריו בעלי שמעבר לקו הירוק, הוא מסביר איך מתנחל יכול לייצג קיבוצניקים, ואיך מנהלים קריירה מתישה במקביל להיותך מאמן-שחקן-יו"ר בליגה ב'
חבר בשם שי ברוך, שעבר אז במספר קבוצות בלאומית, התייעץ איתו לגבי המשך הקריירה. העצות הלא מחייבות הוכיחו את עצמן. "בוא תהיה הסוכן שלי" הוא הציע, "תוכל להכניס רוח אחרת לעסק."
הרוח האחרת הזו היתה יחס אישי, הכוונה ואמינות. שחקנים רבים מתלוננים שהתקשורת עם הסוכן מינימלית, ונעשית רק כאשר הוא מביא בפגרה שתיים-שלוש הצעות אפשריות ומבקש לבחור. חלק מהסוכנים מעדיפים לעבוד מול קבוצות מסוימות או לתת להן עדיפות, לעתים על חשבון השחקן, אשר עשוי להיפגע מבחינה מקצועית או כלכלית.
אביעד מציג את הפילוסופיה שלו: "תפקידי הוא לתווך בין השחקן לקבוצה. כשאני נפגש עם שחקן אני לא מבטיח לו הרבה דקות בקבוצה גדולה או הרבה כסף, רק שאעבוד קשה בשבילו ואעשה את הכי טוב שאני יכול, כך שבסוף היום אוכל להסתכל על עצמי במראה."
בתוך שנה מאז הפך לסוכנו של החבר/קליינט הראשון שלו, החזיר אביעד את ההשקעה 2,500( שקלים אותם נדרש להפקיד כל מי שרוצה לייצג כדורסלנים ומאמנים באחת מליגות איגוד הכדורסל( ואף יותר מזה, עם שישה שחקנים תחת חסותו. שנה מאוחר יותר השמועה אודותיו התרחבה ורשימת הלקוחות המשיכה לתפוח. בשלב הזה החל אביעד לקחת את מה שכינה עד אז כ"תחביב" ולהפוך אותו ל"פול-טיים ג'וב."
במה כרוכה עבודת סוכן כיום?
"קודם כל, לענות להרבה מאוד מיילים. ברוב היממה להיות בפגישות ושיחות עם שחקנים, יו"רים ומאמנים. הטירוף מתחיל באפריל ונמשך עד אוגוסט, צריך להיות בקשר עם מאמני מכללות מהדרג השני, סוכנים אמריקאים וסוכנים בפיב"א,
ואיך הפרנסה?
"סוכן מקבל חמישה אחוז עמלה על ישראלים ועשרה אחוז על הזרים. בלאומית ובארצית מחיר של שחקני רוטציה נע בין 30 אלף שקלים ל70- אלף לעונה. הישראלים הבכירים בליגה השנייה מדגדגים את גבול שש הספרות, והטובים שבהם חוצים את הרף הזה. בליגת העל רוב השחקנים מרוויחים הרבה יותר."
לפני שנה הצטרף אביעד לליגה של הגדולים, החל לעבוד עם קבוצות ליגת העל והקיץ גם הביא לארץ שחקנים זרים. עד לא מזמן היו בארץ שישה-שבעה סוכנים כאלה, אולם בשנים האחרונות המספר הוכפל. השוק, אותו מגדירים סוכנים ותיקים כמצומצם ורווי גם כך, קיבל לתוכו שחקנים חדשים.
"המקצוע מאוד לא פשוט," אומר גרוניך, "צריך לשמור על יחסים טובים גם עם ההנהלות וגם עם השחקנים בענף תחרותי מאוד. שמעתי הגדרה יפה, שאנחנו פחות קולגיאלים אפילו ממאמנים. זה נכון שיש דברים פחות חיוביים ונקיים ששומעים שסוכנים עושים על-מנת לשמור על היתרון שלהם בקרב הקבוצות, אבל זה לא שונה מסוכני נדל"ן או סוכני מכירות בתחומים אחרים ותחרותיים. אני מעדיף שלא להתייחס לאחרים ואני שלם עם מה שאני עושה."
כיום חתומים אצל גרוניך כישרונות רבים מגילאי הנוער, כמו תום מעיין ואלכס צ'רנוביץ' שעשויים למצוא מקום בליגת העל. בין השחקנים היותר מוכרים בליגה השנייה יש את הרן שיפמן, דניאל תמיר, רותם ברזילי, ואף אריק ג'מייטיס, שאימן את נוער מכבי ת"א. ולכך הוא הגיע, אגב, ללא כל הכשרה או קורס. "כמו שאומרים, אני בוגר מדעי החיים. לא למדתי אחרי הצבא, נכנסתי ישר לעסק הזה והתנסיתי.
מבחינתי, אמינות וכבוד הם בראש סדר העדיפויות. גם אם מישהו התאכזב מתוצאות של מו"מ, עדיין יכבדו אותך ויידעו שאולי בפעם הבאה זה יסתיים אחרת. אני מתעניין גם בשלום השחקן, ומוכן להיות עבורו מעין מנטור או יועץ." האמונה משחקת תפקיד חשוב בחייו של אביעד, לא רק בכדורסל נטו. כאיש מאמין, הוא עבר עם אשתו לפני שלוש שנים, במקביל לתחילת הקריירה כסוכן, להתגורר בהתנחלות עלי שמעבר לקו הירוק, ושם החל בהקמת פרויקט אישי.
"כשהגעתי, בעלי לא היה כלום מבחינה ספורטיבית," הוא אומר. "באותה עונה אימנתי את קבוצת הנוער של אליצור פ"ת, זכינו באליפות המחוזית ומאוד נהנינו ביחד. אז אני ושני חברים החלטנו להקים קבוצה שתהיה שלנו, של חבר'ה צעירים מהאזור, בליגה ב."'
לאחר הביורוקרטיות הראשוניות, קמה קבוצה היחידה, נכון לעונה שעברה, שמארחת משחקים מעבר לקו הירוק - אליצור עלי. אביעד משמש כיו"ר, כמאמן, כשחקן, ומכהן גם בעוד מספר תפקידים לא רשמיים. בעתיד הוא מקווה לשדרג את הבייבי שלו ולהוסיף לקבוצה מחלקת נוער. בינתיים, בשעות הבודדות שנשארות בין לבין, הוא ממשיך לאמן צעירים. "כשעושים הרבה, יש זמן," הוא מסביר.
לאידיאולוגיה של אביעד אין ככל הנראה השפעה בגיוס לקוחות. תשאלו את הקיבוצניק לשעבר והקליינט בהווה, המאמן אוהד יתום: "אביעד הביא לי להפועל יקנעם/מגידו שחקנים שעזרו לנו לבנות קבוצת צמרת. ראיתי איך הוא עובד בשבילם, באתי אליו ואמרתי לו שגם אני רוצה שהוא ייצג אותי. ידעתי שהוא גר בהתנחלות, אבל לא חשבתי על זה. אנחנו מדברים על כדורסל שעות, יש לנו חיבור טוב ואני מפרגן לו מכל הלב."
אחד השחקנים עליו דיבר יתום הוא לירן שוורצוולד, שצמח בקיבוץ לוחמי הגטאות. "זה בטח נשמע פיקנטי, איך המתנחל הדתי הזה ביחד עם קיבוצניקים," אומר גרוניך. "את לירן למשל אני מכיר מהנוער, אנחנו מאותו שנתון ויצא לנו להיפגש על המגרש. כשהוא חיפש סוכן, נראה לי מאוד טבעי שניפגש שוב."
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם