התחרות בענף המדפסות גוברת - והמרוויח הוא הצרכן
במשך שנים נאלצו בעלי מדפסות ביתיות לשלם מחירים שערורייתיים עבור ראשי הדיו; כעת גברה התחרות עם כניסתו של שחקן חדש; התוצאה המיידית: הורדת מחירים
עלות מדפסות ביתיות או מכשירים משולבים, הכוללים בנוסף למדפסת גם סורק ופקס של המותגים המובילים בענף, עומדת על מאות בודדות של שקלים. מדובר במוצר שימושי מאוד שחוסך טרחה וכסף רב. תלמידי בתי הספר נדרשים להגיש עבודות מודפסות, כל התנהלות מול משרד ממשלתי מחייבת שליחת בקשה בפקס ואפילו צילום חומרי לימוד עבור הילדים מחייבים יציאה לחנות הצילום השכונתית.
אלא שבניגוד למחירן הזול של המדפסות, הדיו המתכלה הנדרש לשימוש בהן נמכר במחירים, הגבוהים לעתים מהמדפסת עצמה.
בענף הציוד ההיקפי למחשב מעריכים כי שוק הדיו למדפסות בישראל מגלגל כ-900 מיליון שקל בשנה. מרביתו מיוחס לצריכה המוסדית של משרדים וגופים עסקיים. אלו רוכשים מוצרים בהתאם למכרזים מתוכננים שפרסמו מראש. היצרנים קובעים עבורם מחיר זול יחסית בכדי לזכות במכרז. אולי בגלל זה הצרכן הביתי מהווה מקור משמעותי לרווח, והחברות גובות ממנו מחיר גבוה הרבה יותר.
את שוק הדיו בישראל מובילה חברת HP, שפועלת לצד מותגים בינלאומיים נוספים, ביניהם לקסמארק, בראדר ואפסון. החברות המייצרות מדפסות דורשות מהצרכנים שלא לעשות שימוש בדיו שאינו תחת המותג של המדפסת, ואף מסירות אחריות במקרה שנעשה שימוש כזה. מדובר באזהרה בעייתית נוכח העובדה שהדיו החלופי זול באופן משמעותי מהממותג.
הרווח כולו של הצרכנים
כעת מצטרפת לשוק הדיו הישראלי חברת אגפא פוטו, המשיקה סדרת דיו חדשה. ראשי הדיו שלה, המיוצרים בשוויץ ומשווקים ברחבי אירופה קרוב ל-20 שנה, מותאמים לשימוש במגוון מדפסות, כגון: בראדר, לקסמארק, קנון, אפסון ו-HP.
לדברי דוד אלון, מנכ"ל ובעלי הקבוצה, הסדרה החדשה תוביל מהפכה בשוק: "מבדיקות מעבדה בלתי תלויות שערכנו נמצא כי בהשוואה לראשי דיו מקוריים, המוצעים בשוק, ראשי הדיו של אגפא פוטו מבטיחים יותר דיו במחיר הנמוך ב-20% מהמחיר הממוצע לצרכן. דבר זה הופך אותם למשתלמים ואטרקטיביים במיוחד. מלבד פרמטר העלות מול תועלת, נמצא עוד כי לראשי הדיו עמידות גבוהה יותר בשמש ועוצמת צבע חזקה יותר". ראשי הדיו החדשים שינסו להתחרות במותגים הוותיקים ישווקו במחיר 159-44 שקל.
גם רשת דמו מציעה דיו חלופי במחירים זולים מראשי הדיו המקוריים לרכישה בסניפיה
ברחבי הארץ. אלטרנטיבה נוספת מציעות רשתות מקוונות, כמו דיו סנטר וראש דיו, המאפשרות הזמנה דרך האינטרנט של ראשי דיו, וקבלתם על ידי שליח עד לבית הלקוח. החברות מציעות חיסכון של עשרות שקלים ביחס למותג המקורי ומספקות גם מיכל ריק מדיו, לבדיקת התאמה למכשיר הביתי עוד בטרם הקנייה.
תחרות זה תמיד דבר טוב, ואכן כניסת השחקן החדש לשוק הדיו הביאה לתוצאות מידיות. הרשתות הארציות כמו קרביץ ואופיס דיפו, המוכרות רק את הדיו הממותג שמחירו גבוה יותר, מציעות מחירי מבצע באופן כמעט תמידי.
כך לדוגמה, מחיר דיו מקורי למדפסת HP 4680 עומד ברשתות על כ-130 שקל, בעוד שמחירי החלופות הלא ממותגות נעים בין 120-110 שקל. ברשתות מעריכים, כי כעת עם הורדת המחירים, הצרכנים לא יקחו סיכון ויישארו נאמנים למותג המקורי בכדי לא לאבד האחריות על המוצר.
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם