מקטינים הוצאות: חברה ישראלית מכווצת את חשבונות הסלולר בחו"ל
שני יוצאי יחידת העילית 8200 מצאו פטנט שחוסך עד 80% ממחיר הגלישה הסלולרית, והשבוע הם יצאו לכבוש את העולם עם אפליקציית הדחיסה שפיתחו. המטרה: להוריד בצורה קיצונית את המחירים המנופחים שמשלמים הישראלים לחברות הסלולר בזמן השהות בחו"ל
גם ללא זכייה, ההשתתפות בתחרות והסיקור התקשורתי צפויים להביא לאונאבו נחשול של לקוחות שימהרו להוריד את האפליקציה שפיתחה החברה למכשיר האייפון. עיתוי השקת המוצר, במקביל לכנס, לא יכול היה להיות טוב יותר: התחרות יכולה להעניק לחברה קרש קפיצה יקר ערך.
כמו רוב עובדי החברה ורבים ממובילי תעשיית ההיי-טק, מייסדי אונאבו רואי טיגר וגיא רוזן הם יוצאי יחידת המודיעין המובחרת 8200. הדרך שעברו מהרעיון הראשוני ועד להשקת המוצר היתה קצרה יחסית. הרעיון צץ במוחם של רוזן וטיגר לפני קצת יותר משנה, בזמן תערוכת הסלולר הגדולה בברצלונה ב-2010.
השניים לא ביקרו בכנס, אך מכרים רבים שלהם נסעו ושילמו ביוקר על גלישה באינטרנט דרך הסלולר. "אז נפל לנו האסימון, שאין כיום פתרונות למחיר הגבוה של גלישה סלולרית בחו"ל: דאטה סלולרי זה משאב שעולה כסף, וצריך להציע למשתמשים דרך להזין אותו ולשלוט בו בצורה נוחה", מספר רוזן, מנכ"ל אונאבו.
הרעיון פשוט אך שאפתני: להוריד בצורה קיצונית את המחירים שאנו משלמים עבור הגלישה באינטרנט מהטלפון הסלולרי, בעיקר בחו"ל. הישראלים אוהבים לטוס לחו"ל, ואין להם בעיה להוציא כסף על מלון יוקרתי, על שופינג פזרני ועל בקבוק ויסקי או שניים מהדיוטי פרי. אבל כשזה מגיע לגלישה באינטרנט מהסלולרי, החגיגה נגמרת. הסיבה לכך היא שחבילות הגלישה שמציעות המפעילות בארץ יקרות באופן אסטרונומי וחריג, אפילו לישראלי שרגיל למחירי סלולר מופקעים.
כשצריך לשלם מאות שקלים לחבילות דאטה של מגה-בייטים ספורים, שמאפשרים לכל היותר לבדוק את הכותרות באתר חדשות, אין פלא שפעולות כמו כניסה לאינטרנט, בדיקת מייל, שימוש ב-GPS סלולרי או עדכון מהיר בפייסבוק דרך הסמארטפון במהלך טיול בחו"ל הופכות להיות לוקסוס לעשירים בלבד.
"בכל הקשור לגלישה מהטלפון בחו"ל, הכאב והתסכול גדולים", אומר רוזן, "ברגע שאתה צריך להפעיל את הגלישה, אתה כבר מדמיין את השיחה עם נציג השירות בארץ כשתחזור ותקבל את החשבון".
איך זה עובד? האפליקציה של אונאבו פועלת ברקע של האייפון ומחברת אותו לטכנולוגיה מבוססת ענן (תוכנה המאוחסנת על שרת מרוחק ומופעלת על פי דרישת בעל המכשיר) שפיתחה החברה. האפליקציה פועלת כמתווכת, ודוחסת ומכווצת את תעבורת הנתונים שיורדים למכשיר בזמן הגלישה. פעולת גלישה כמו כניסה לאתר אינטרנט, שצורכת למשל 1 מגה-בייט, תתכווץ - ובפועל תצרוך הרבה פחות והלקוח ישלם בהתאם, הרבה פחות.
באונאבו טוענים ששיעור החיסכון הממוצע הוא 60% מהתעריף הרגיל, ויכול להגיע גם ל-70%-80%כשמדובר בפעולות כמו בדיקת מייל, מפות, שימוש בפייסבוק ובטוויטר וגלישה רגילה באנטרנט. "קנית חבילת גלישה של 5 מגה-בייט? 15 מגה-בייט? לא משנה, עם אונאבו אפשר להכפיל וגם לשלש אותה", אומר רוזן. "עם אותה חבילה של 5 מגה אפשר לקבל בעצם 15 מגה, ואם מביאים בחשבון את אופי המטיילים, זה יספיק ליום-יומיים של שימוש".
המערכת אינה תומכת בכיווץ של הזרמת מדיה (מוזיקה או וידיאו) ושיחות VOIP (למשל, דרך סקייפ), אבל באונאבו מדווחים כי זה צפוי בהמשך. האפליקציה ניתנת בינתיים בחינם,
יזמי אונאבו מספרים כי בנסיעה האחרונה שלהם לחו"ל רכשו חבילת גלישה של 30 מגה. האפליקציה, שפעלה על האייפון בעת הגלישה, אפשרה להם לשלש את חבילת הגלישה שלהם ולהשתמש בכ-90 מגה-בייט במסגרתה.
החיסכון בדאטה מיתרגם באופן ישיר לחיסכון בכסף. חבילת גלישה בחו"ל של 5 מגה-בייט עולה בפלאפון 89 שקל, ואילו חבילה של 15 מגה עולה 189 שקל. בפועל, מאחר שחבילה של 89 שקל הופכת למעשה לחבילה של 189 שקל בזכות האפליקציה של אונאבו, מדובר בחיסכון של 100 שקל. חבילת גלישה בחו"ל של סלקום (אירופה וארה"ב) ל-30 יום תעניק לכם 150 מגה-בייט תמורת 760 שקל (5.07שקלים למגה) ; זה הרבה כסף, אבל עם אונאבו תוכלו לסחוט מהחבילה כמעט 500 מגה, ששווייה בסלקום 2,375 שקל.
עם זאת, בחברה נוקטים משנה זהירות. "אנחנו לא מתחייבים על אחוז מסוים של חיסכון, אבל לא נתקלנו במשתמש שחווה פחות מ-40% חיסכון. אנחנו נזהרים ומדברים על חיסכון במגה-בייטים, ולא בכסף".
עבור שני המייסדים של החברה מדובר בסטארט-אפ הראשון שהם מקימים מאפס: טיגר עבד לאחר השחרור כארכיטקט תוכנה בחברת מודו שכשלה, ורוזן הוא אחד הבלוגרים הידועים בעולם בתחום מחשוב הענן.
זמן קצר לאחר הקמת החברה כבר השיקו השניים מוצר בשלב אלפא מוקדם, והפעילות היתה בפרופיל נמוך. לקראת סוף 2010 סגרו גיוס של מעל מיליון דולר מקרן מאגמה. כיום החברה פועלת ממשרדים צנועים ברמת גן ומונה 10 עובדים בסך הכל.
המודל הצנוע והרזה של אונאבו הוא ממש לא מקרי: "אנחנו מאמינים שצריך להוציא מוצרים ולראות כיצד הם מתקבלים בשוק, לפני ששופכים הרבה כסף", מדגיש רוזן. "יש חברות שגייסו הון רב, יושבות במשרדים מפוארים במשך שנתיים ובונות מוצר, ואז מגלות שטעו והמוצר בכלל לא טוב". באונאבו לא בונים על אקזיט מהיר: "אנחנו כאן כדי לבנות עסק מכניס ורווחי, ובהמשך יכולים לבוא הרבה דברים", אומר רוזן.
המחירים המופרזים של גלישה סלולרית בחו"ל הם בעיה צרכנית כואבת לא רק בישראל, וגם בארה"ב כבר נחתמו עצומות שקוראות להוזלת המחירים. המחירים גבוהים בעיקר בשל אופי התהליך הטכנולוגי: החברה הזרה שמספקת לנו בחו"ל את השירותים אינה קשורה ללקוח בשום דרך ולא חייבת לו דבר, ולכן לא אכפת לה לגבות מחיר גבוה תמורת השירות מלקוח מזדמן.
העלויות האדירות של הגלישה בחו"ל כבר הולידו כמה פתרונות להוזלת עלויות. דרך אחת היא באמצעות הנתב של חברת Webbing. זהו נתב שמכיל בתוכו כרטיס סים זר, וכך מתחבר לאינטרנט הסלולרי המקומי ומאפשר לחבר לאינטרנט כמה מכשירים הנמצאים בסביבתו (כמו לפטופ או סמארטפון) באמצעות Wi-Fi.
אפשרות אחרת היא לרכוש כרטיס סים מקומי ולהתקינו במכשיר, וכך לקבל תוכניות גלישה מקומיות במחירים סבירים יותר. אך באונאבו מדגישים שהפתרון שלהם פשוט, הרבה יותר קל ונוח: "לא צריך לקנות סים חיצוני בלי המספר שלך ובלי אנשי הקשר, וגם לא צריך מכשיר נוסף בתיק; הרי אנשים רוצים שהטלפון שלהם יעשה הכל ויספק את אותן יכולות, בלי קשר למיקום גאוגרפי".
רוזן מדגיש כי היתרונות של האפליקציה של אונאבו לא מסתכמים בחיסכון בעלויות הגלישה. "הפתרון שלנו נותן למשתמשים הבנה מעמיקה לגבי החור השחור הזה, שקשור לדאטה ולסמארטפונים. האפליקציה שלנו נותנת פירוט על כמות הדאטה שצרכו האפליקציות השונות בחתך חודשי, ומדווחת אם השתמשתם בחבילת הגלישה לצורך וידיאו, מייל, פייסבוק או כל דבר אחר. אין אפליקציה שעושה דבר דומה".
האפליקציה של אונאבו עובדת היטב גם בארץ, אך בחברה מדגישים שהערך האמיתי שלה מתבטא בחו"ל. בישראל, הם מסבירים, החבילות גם ככה גדולות ונדיבות יחסית, ואפילו לא יקרות כל כך. בחו"ל המכה לכיס כואבת יותר, וגם דפוסי השימוש מתאימים יותר לאפליקציה (רשתות חברתיות, מייל ואינטרנט ופחות שימושים כבדים כמו וידיאו ושיחות VOIP). לכן בחו"ל יש יתרון גדול יותר לאונאבו.
הפתרון של אונאבו הוא לא חדש ואפילו לא מקורי. במכשירי בלקברי מתבצעת דחיסה דומה של נתוני גלישה באופן מובנה, שהופכת את המכשיר לפופולרי בקרב אנשי עסקים שמבלים בחו"ל. "אנחנו רוצים להביא את היתרונות של הבלקברי גם למכשירים אחרים", אומר רוזן.
האפליקציה זמינה רק לאייפון, אך גרסת אנדרואיד, תוכנת ההפעלה של מרבית הסמארטפונים האיכותיים האחרים, אמורה לצאת לשוק תוך חודשיים או שלושה. אפליקציה לאייפד נמצאת גם היא בתכנון, ומתבצעת בדיקה על מנת להתאים את האפליקציה גם למערכת ההפעלה ווינדוס פון 7.
אם אונאבו תאפשר לגולשים לחסוך כסף, אין סיבה שפלאפון, סלקום ופרטנר יחבבו יותר מדי את רוזן וטיגר. אך באונאבו טוענים שהמפעילות דווקא אוהבות את הרעיון. "חברות הסלולר מתעקשות שהאשמה למחירים המופרכים של הגלישה בחו"ל לא נעוצה בהן, אלא במפעילות הזרות, ושאם רק היו יכולות - היו מוזילות את המחירים", אומר רוזן. "אחרי הכל, צרכן שמשלם אלפי שקלים על גלישה בחו"ל הוא לא בדיוק לקוח מרוצה, וגם כך החברות נאלצות לפעמים להחזיר חלק מהסכומים שנגבים הרבה פעמים ללא ידיעת הנוסעים".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם