בצלאל מחפש שותף אסטרטגי במרתון
הזוכה השנייה במרכז הסלולר תספק שירותים על פי מודל "רזה". הבעלים מעריך כי נדרשת לצורך כך השקעה של מיליארד דולר
עליו להשקיע הון עצמי ולגייס הון בהנפקות לשותפים ולקרנות הון פרטיות או בהנפקה ציבורית בהמשך.
בצלאל לא הכחיש את השמועות כי הוא מנהל מגעים עם גורמים שונים. בין היתר הוצע לו מצד בנק השקעות בינלאומי לתווך בעיסקה בינו לבין מייקל גלפנד, שהשתתף גם הוא במכרז התדרים אך לא זכה בו.
לדברי גורמים שניהלו מגעים עם בצלאל, הוא פתוח להצעות שותפות אבל נוטה לדחות שותפים פיננסיים ומעדיף שותפים בעלי ניסיון בתחום התקשורת שיכולים לתרום למרתון ידע וניסיון מקצועי.
במרתון צפויים לפתוח במו"מ עם חברת ZTE מסין לאחר החג. ל-ZTE יש אופציה לרכישת מניות במרתון בתנאים שטרם נקבעו, ובמקביל מבקשת החברה הסינית, המייצרת
מערכות לתשתיות סלולריות, להיות ספקית של מרתון. בצלאל העניק אופציה לרכישת אחזקות מיעוט במרתון גם לקבוצת טאטה מהודו, המחזיקה בין השאר במפעילי תקשורת ובהם חברות סלולר.
הערכת ההשקעה הנדרשת של בצלאל נמוכה בשיעור ניכר מהערכת ההשקעה הנדרשת של מירס, שזכתה גם היא במרכז התדרים. לפי הערכות, ינסו במרתון לפעול על-פי מודל "רזה", בדומה למודל התפעולי שעליו מתבססת חברת פרי הצרפתית ואותו ביקשה גם חברת גולן תקשורת ליישם בישראל.
המודל מבוסס על ניהול מדוקדק של הוצאות, על התבססות על מיקור חוץ בחלק מהשירותים, כגון תחנות הפצה, על שימוש נרחב באינטרנט לצורך תקשורת עם הלקוחות ועל התמקדות בפלחי שוק הסובלים מהזנחה על-ידי החברות הגדולות, שבהם, להערכת החברה, יהיה קל יותר לגייס לקוחות.
"בצלאל מכיר היטב את הענף", אומרים עליו בכירים בענף התקשורת. "הוא היה שותף בהקמת חברת סלולר באפריקה ובדק את השטח לפני שהתחיל המכרז".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם