מיכאל גולן שפרש ממכרז התדרים: "המהפכה הצרפתית לא תגיע לישראל"
מיכאל גולן, עולה חדש מצרפת ומנכ"ל גולן טלקום, קיווה לחולל מהפכה בשוק הסלולרי וסומן כזוכה כמעט ודאי במכרז הסלולר הגדול שנערך השבוע. לתדהמת רבים, החברה שלו היתה הראשונה שפרשה. בראיון אישי הוא חושף את מה שהתחולל בדירה ברמת אביב ומי לדעתו המפסיד האמיתי במכרז
בראש הקבוצה עומד מיכאל (מייקל) גולן, צעיר שעלה לפני 3 שנים מצרפת והיה עד לפני כמה חודשים נציגו של פטריק דרהי, בעל השליטה במירס והוט, בעסקיו בישראל. המעורבים מכחישים רכילות על מחלוקות שפרצו בין דרהי לגולן, שבעקבותיהן עזב גולן את הקבוצה.
יומיים לאחר ההפסד במכרז אומר גולן שהמפסידים הגדולים לא היו הוא וחבריו, אלא אנחנו. "אם היינו זוכים בתדרים, היינו מקימים חברה שתוזיל את השירותים ב-50%, ולא ב-30% כמו שהבטיחו החברות שזכו", הוא אומר.
היה זה גולן שנטע בלב אנשי משרד התקשורת את התחושה שניתן להוריד את המחירים בחצי. ההבטחה חלחלה לתודעה עד ששר התקשורת משה כחלון התקשה להסתיר את אכזבתו כשהודיעו הזוכים כי אינם מתכוונים להציע הנחה גדולה כל כך.
דרהי, שמירס שבשליטתו זכתה במכרז, אף העריך שמי שיוריד מחירים ביותר מ-35% "הוא אידיוט", וחברות הסלולר הגדולות ייקלעו להפסדים אם יורידו מחירים ב-40%. הטענה הזו מבוססת על הדוחות הכספיים של חברות הסלולר ששמנו מאוד במהלך שנים ארוכות של תחרות מוחלשת בענף, אך אינה מביאה בחשבון את פוטנציאל ההתייעלות שלהן.
"היעד שלנו הוא להוזיל באופן משמעותי את השירותים ולעצור את השיטה של הטייקונים שמנפחים את חשבון הטלפון של הלקוח כדי שיוכלו למשוך דיבידנדים", אומר גולן.
למה אתם חושבים שאתם יכולים להציע שירותים זולים יותר מכל האחרים?
"יש לנו שיטה של ניהול יעיל, שהוכיחה עצמה בצרפת. בצרפת הקמתי עם קסביה ניאל את חברת FREE המציעה שירותים משולבים של טלפון, אינטרנט, שיחות בינלאומיות וטלוויזיה והורדנו את המחירים במחצית. בעוד כמה חודשים ניאל מתכוון להיכנס גם לשוק הסלולרי בצרפת באותה השיטה. זה עובד".
שיטת הניהול של ניאל החלה לעבוד עוד בטרם ניגשה הקבוצה למכרז. גולן ניהל את עסקיו מהבית. אפילו את הליך המכרז, שהתקיים באמצעות האינטרנט, ניהלה החברה מביתו של יועץ הקבוצה אורן מוסט ברמת אביב.
למה נסוגתם מהמכרז? הסכומים היו גבוהים אך הזוכים אמרו שבפועל יקבלו את כספם בחזרה לאחר שיחדרו לשוק.
"החלטנו להפסיק ברגע שהגענו למחיר שלפי הערכתנו לא כדאי לשלם יותר ממנו. אני לא יודע על סמך מה הם בטוחים שיעמדו במשימה וייקחו נתח שוק של 7% תוך 5 שנים. הם מדברים על גיוס של 500 אלף מנויים, אבל משרד התקשורת מודד את היקף השוק על פי שקלול של מספר מנויים וההכנסות. אם המתחרים החדשים מצליחים להוזיל בשיעור ניכר את השירותים, הם מקטינים את השווי הכספי ואז צריכים לגייס יותר מנויים כדי להגיע לשיעור הנדרש ולקבל בחזרה את הערבות בשווי 700 מיליון שקל שהפקידו בתמורה לרישיון".
אתה מעריך שהסיכוי להגיע לנתח השוק הנדרש, גם בהוזלה של 50%, אינו גבוה?
"אני לא יכול לומר לך מהם הסיכויים אבל הבאנו בחשבון גם אפשרות שלא נגיע לנתח השוק הזה. היעד שלנו לא היה נתח שוק ב-5 שנים, ואנחנו הסתכלנו על זה בטווח ארוך יותר של 10 שנים. צריך להבין שיש עלות גם לתשלום הערבות שצריך להפקיד, גם אם המשקיעים מקבלים אותה בחזרה. זה כסף
היתה התרגשות בחדר שבו ניהלתם את התחרות? לחץ? אכזבה מהמחיר?
"לא התרגשנו כי לא היתה בעיה של אגו. זה עסק, לא משחק פוקר כפי שמנסים להציג".
גולן, רק בן 33, הספיק לצבור ניסיון עשיר בענף התקשורת. הוא נולד בפריז, בן בכור מבין 3 בנים למשפחה יהודית מסורתית, למד מנהל עסקים בבית הספר פארי דופין והחל את דרכו כבנקאי השקעות. את עיקר ניסיונו צבר ב-7 שנות עבודה עם היזם ניאל, בעל השליטה בחברת אליאד. גולן כיהן כמנכ"ל החברה.
בגיל 30 החליט לבוא לישראל, לעשות עלייה וללמוד עברית. "קיבלתי חינוך ציוני מהבית ותמיד ידעתי שמטרתי להגיע בסופו של דבר לישראל. חשבתי שאוכל לעבוד במקצוע שלי אבל לא ניסיתי לחפש כאן עבודה מראש", הוא אומר. לפני שנתיים התקשר אליו מכר ותיק - דרהי. דרהי, בעל עסקי תקשורת בצרפת ובבלגיה, החל במסע השתלטות על הוט. את גולן הוא הכיר כמייקל בוקובזה, מנהל בחברה של המתחרה הגדול שלו ניאל. דרהי הציע לגולן להיות נציגו בישראל.
גולן הוא איש דיסקרטי מאוד ואינו מרבה לדבר על התקופה שלו בהוט. בשנה שעברה, זמן קצר לאחר שדרהי השלים את רכישת מירס במסגרת מכרז שקיימה מוטורולה, עזב גולן את החברה. "רציתי להקים עסקים עצמאיים", הוא אומר ומכחיש שמועות על מתיחות שנוצרה בינו לבין דרהי. מקורבים לקבוצה מספרים על מחלוקות שהתעוררו בין גולן לבין מנהלים אחרים בקבוצה בקשר לתוכניות שיווק והתייעלות בחברה. "גולן ניסה ליישם בישראל שיטות שאולי התאימו לחברות שניהל בצרפת, אבל כאן התברר שאינן משיגות את התוצאות המיוחלות", אומר בזהירות מנהל בקבוצה.
הקמת גולן טלקום עשויה היתה להוכיח שהשיטות הייחודיות שפיתחו גולן וניאל בצרפת יכולות לעבוד גם כאן. גולן אמור היה להיות בעל השליטה בחברה החדשה, וניאל - המשקיע העיקרי. לשותפות הצטרפה משפחת פריאנטה, בעלת עסקי אופנה מסועפים בצרפת. גולן אומר שההיכרות עם משפחת פריאנטה נוצרה במסגרת הקהילה היהודית בפריז. המשנה למנכ"ל סלקום לשעבר, אורן מוסט, הצטרף לקבוצה כיועץ וכמנהל בכיר. "הרעיון היה להקים חברה הדומה גם לסלקום בתחילת דרכה", אומר מוסט.
היית בדרך למנכ"לות בחברה סלולרית: אלפי עובדים, אופציות, קוקטיילים...
"אני לא עובד בשביל הסטטוס. אני עושה את זה כי כתושב הארץ אני מרגיש אסיר של החשבונית שאני מקבל כל חודש. המחירים כאן גבוהים יחסית לכל מדינות ה-OECD".
השותף שלך ניאל אינו תושב הארץ. הוא רוצה לעשות כסף.
"כולנו עובדים גם בשביל להרוויח וניאל הרוויח יפה בעסקי התקשורת בצרפת. הוא אחד מעשירי המדינה. הוא אמר לי: 'אתה חושב שלא תרמת מספיק למדינה ושאתה לא חלק ממנה כי לא התגייסת לצה"ל? אז הנה אני נותן לך הזדמנות לתרום למדינה. בוא נשנה את השיטה שבה לקוחות התקשורת עובדים בשביל הדיווידנדים של בעלי השליטה בחברות'".
אתה מרגיש שאתה לא מספיק ישראלי כי לא שירתת בצבא?
"אני מרגיש שזה חסר. לא השתמטתי משירות. לא יכולתי להתגייס כי הגעתי כמבוגר. התקשורת היא הזדמנות לעשות בכל זאת משהו למען המדינה, אם כי יש לקחת את הדברים בפרופורציה: מי שמתגייס לצבא מסתכן למען המולדת".
אתה רואה שוני בין השוק התקשורת הצרפתי לבין שוק התקשורת הישראלי?
"הצרכן הישראלי אוהב טכנולוגיה ומתעניין בה יותר מהצרפתי, אבל הצרפתי נהנה משירותים מתקדמים יותר אבל משלם מחיר נמוך יותר".
למרות הביקורת שלך, עצם המכרז צפוי לחולל שינוי. המחירים יירדו בשיעור ניכר.
"יהיה שינוי, ומה שטוב במכרז הוא שבשנה הבאה יהיו 5 חברות שייתנו יותר בחירה ומגוון. אבל מהפכה לא תהיה כאן. החברות החדשות שילמו מחיר גבוה ואין ספק שמי שישלם את המחיר יהיו הצרכנים. בצרפת, כאשר FREE קיבלה רישיון מפעיל סלולרי, היו ירידות במניות הסלולר. אבל כאן הירידה במניית סלקום היתה טכנית, בעקבות חלוקת הדיווידנד, כלומר: גם המשקיעים הבינו שלא יהיה שינוי של ממש".
מה יהיה עם החברה שהקמת? מתפרקת? בוחנים שותפות עם אחת החברות שזכו?
"אין כרגע מגעים כאלה. אנחנו נמשיך ונחפש עסקים חדשים בתחום התקשורת, ואם המדינה תהיה מעוניינת להמשיך לפעול להורדת מחירים בשוק, אנחנו יכולים לעשות זאת".
אתה לבד בישראל. איפה אתה בסדר?
"בביתי. כל המשפחה מגיעה מפריז".
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם