הנדל"ן בידיהם: הצרפתים על שפת הים והאמריקאים בירושלים
פרסומים בעיתונות הזרה, ירידי מכירות, מבצעים וטיסות היישר אל אתרי הבנייה - אלה הם רק חלק מהמאמץ השיווקי הכביר שמשקיעים המתווכים, חברות הנדל"ן ומשווקי הדירות, במרדף אחר רוכשי הדירות מעבר לים. היעדים החמים: ירושלים, רעננה, תל-אביב ונתניה
עבור הציבור הישראלי הם מוכרים בשם הכללי "תושבי חוץ," אולם מי שייכנס לעובי הקורה יגלה כי כל יבשת, מדינה או קהילה יהודית בחו"ל, נחשבים לקהל יעד בפני עצמו עם צרכים, טעם, גחמות ותקציבים שונים.
בדיקה שביצעה לאחרונה רשת התיווך אנגלו-סכסון והגיעה לידי עסקים, מגלה אילו ערים בישראל מועדפות לרכישת דירה בקרב קהלים דומיננטיים בשוק תושבי החוץ: הצרפתים, הרוסים והאנגלו-סכסים.
"חודשי הקיץ הם החודשים הפופולריים ביותר בקרב תושבי חוץ, המתעניינים ברכישת נכסים בישראל", מסבירה עדינה חכם, מנכ"לית אנגלו-סכסון. היא מוסיפה כי "אחד ההסברים לכך הוא שמרביתם מגיעים לישראל בחודשי הקיץ ולקראת תקופת החגים. בחודשים אלו לרוב נרשמת עלייה במכירות בעיקר של נכסים הנמצאים בקרבה לים, ירושלים בשל היותה עיר הקודש והן ערים בהן נמצאות קהילות גדולות ורחבות של תושבי חוץ ותיקים יותר כדוגמת רעננה".
עוד מוסיפה חכם, כי "מרבית תושבי החוץ שמגיעים ארצה הם צרפתים, תושבי מדינות חבר העמים ואנגלו-סכסים שמעוניינים לעשות עלייה או לרכוש דירה בה יוכלו לגור במהלך השהייה שלהם בארץ, שתשמש בעתיד גם את הילדים".
הנוכחות האינטנסיבית של תושבי החוץ בישראל מאז אמצע העשור, לימדה את אנשי הנדל"ן לפלח ולדעת מהן ההעדפות הנדל"ניות של הצרפתים, יוצא חבר העמים והאמריקאים. החלוקה הגיאוגרפית לערים אינה חד משמעית ונכנסים בה שיקולים של קהילתיות, מסורת וכמובן תקציב.
הקהל הצרפתי מזוהה כבר שנים עם ערי החוף, ועל פי בדיקת אנגלו-סכסון מעדיף את הערים נתניה, אשדוד, אשקלון ואילת, כאשר המסורתיים יותר יוותרו על החוף הישראלי לטובת דירה בעיר הקודש.
נוכחותו של הקהל הרוסי בשוק הנדל"ן הישראלי קיימת כבר זמן רב (ואין הכוונה לעולים חדשים), אלא שבניגוד לקהל הצרפתי, מדובר בקהל דיסקרטי במיוחד שלא נהנה מחשיפת יתר. מדובר בקהל מגוון הכולל אוליגרכים בעלי ממון שרכשו במהלך השנים וילות מפוארות או דירות יוקרה במיליונים רבים של דולרים, לצד רוכשים צנועים יותר. על פי הנתונים, הערים המועדפות על המגזר הרוסי הן הרצליה פיתוח, קיסריה, אילת, בת-ים ואור עקיבא.
את המבטא האמריקאי של קהל הרוכשים האנגלו-סכסים נמצא כבר בערים בעלות אופי אחר. מדובר בקהל שחלקו הגדול מסורתי, דתי או סוג של חרדי, (מה שנוהגים לכנות "חו"צניקים") ועל כן סביבה קהילתית מתאימה מהווה שיקול משמעותי ברכישה. על-פי נתוני הבדיקה, הערים המועדפות על קהל זה הן ירושלים, מודיעין, בית שמש, נתניה ורעננה - בה מתגוררת קהילה אנגלוסכסית ותיקה וגדולה.
פעמיים בשנה מקיימת חברת בית בישראל, בבעלות סרג' חדד ועמנואל ותארי, את היריד למכירת דירות יוקרה במלון הילטון בתל-אביב. 20 חברות נדל"ן גדולות ומתווכי דירות יוקרה, צפויים לקחת חלק ביריד שיתקיים באמצע חודש אוגוסט, וגם השנה לפחות מחצית מהמבקרים בו יהיו תושבי חוץ.
הפרסום המקדים, ב4- שפות, שיחלוש על העיתונות הזרה, מגזיני בתי המלון וחברות התעופה, יזמין את הרוכשים לרכישת דירות במחירים של 500 אלף דולר ועד 3 מיליון דולר ויותר.
יעד מועדף על הרוסים והצרפתים. אילת
צילום: יהודה בן יתח
מבלים ומשקיעים
"ביריד שקיימנו באוגוסט 2009 הגיעו כ1,500- מבקרים - מחציתם תושבי חוץ", מספר חדד, "הם מגיעים ממגוון מדינות, אבל אין ספק שהנוכחות הבולטת ביותר היא של הצרפתים, שחודש אוגוסט הוא המועדף עליהם לביקור בארץ ובתקופה הזו יש כאן כ100- אלף צרפתים".
לדבריו, נוכחותם של תושבי החוץ ירדה מעט, אולם מה שלא נמכר לצרפתים נמכר, כך מסתבר, לישראלים. בין החברות שישתתפו ביריד, נמצאת גם חברת אאורה ישראל שרואה בתושבי החוץ קהל יעד למספר פרויקטים שלה. הפרויקט הבולט שלה שפונה לקהל זה, הוא פרויקט ATLANTIS RESIDENCE הממוקם בקו הראשון לים בשכונת גנים ב' שבאילת.
הפרויקט כולל 14 מבנים מעוצבים בני שתי דירות: דירת גן ודירת פנטהאוז, כל אחת כוללת בריכת שחייה פרטית. הדירות, שמחירן 4.5-4 מיליון שקל, כבר מצאו להן כמה בעלים חדשים מעבר לים. לאחרונה רכש תושב חוץ ממיאמי דירה בפרויקט ותושב נוסף, מרוסיה, רכש שתי דירות.
מעבר לפרסום הפרויקט בעיתונות הצרפתית, הרוסית והאמריקאית מתכוונת חברת אאורה ישראל להטיס על חשבונה את המתעניינים שיגיעו ליריד לביקור התרשמות בדירה לדוגמה. "בתקופה הזו מגיעים הרבה צרפתים ורוסים לאילת למטרות
נופש, חלקם גם למטרות השקעה", מסביר מנכ"ל החברה, יעקב אטרקצ'י.
"המוצר שלנו מיועד לקהל יעד מסוים, לכן החלטנו שלא משנה כמה הדמיות נראה למתעניינים, זה לא ימחיש כמו ביקור בפרויקט, ולכן אנחנו מתכוונים לקחת את המתעניינים בטיסה לפרויקט. מדובר בביקור של יום אחד: ביקור בפרויקט, ארוחת צהריים וטיסה חזרה", מסביר אטרקצ'י.
בחברת אשדר כבר יש מחלקה ייעודית המתמחה בשיווק פרויקטים לרוכשים מעבר לים. נציגי החברה נודדים מיריד מכירות אחד למשנהו בארץ ובחו"ל. לאחרונה השתתפו ביריד בצרפת, בשבוע הבא ישתתפו ביריד דירות בירושלים וכן ביריד במלון הילטון בתל-אביב. זאת מעבר לתערוכות הקבועות בפריז ובלונדון בהם לוקחת החברה חלק. המאמצים ממוקדים בשיווק פרויקטי החברה בנתניה, בבת-ים ובירושלים.
גם באפריקה ישראל מגורים מתמקדים בימים אלה בתושבים הזרים. הפרויקט המקודם של החברה לתושבי חוץ, הוא פרויקט הרב קוק 7 בירושלים. קהל היעד הוא צרפתים, דרום אפריקאים ובריטים, וכן פרויקט sky בשכונת "עיר ימים" בנתניה, המיועד לטענת החברה לקהל הרוסים, פרויקט "סביוני רמת אביב" המיועד לקהל האירופאים, בעיקר תושבים חוזרים ישראלים, ואנשי עסקים שמחלקים את זמנם בחו"ל ובארץ.
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם