בועת האינטרנט חוזרת - לשוק הדירות
לוחות הנדל"ן החינמיים ברשת מנפחים את מחירי הדירות ומעוותים את השוק. המתווכים: "כל אחד שרוצה, מכניס את הנכס שלו לאתרים כדי לבדוק את השוק ודורש מחיר שלא קשור למציאות - כמו דייג שזורק חכה: אם יבוא הדג, אז יבוא"
מי שחיפש לאחרונה דירה לרכישה או השכרה באחד מלוחות הפרסום באינטרנט חש את עוצמתו של שוק הדירות הגואה וראה כיצד הדירה מתרחקת עוד יותר מהישג ידו - בחלק מהמקרים מחירים בלתי נתפסים לצד תמונות של דירות מוזנחות, או דמי שכירות אסטרונומיים עבור דירות מחנק צפופות וישנות.
בשוק הישראלי כמה עשרות אתרי לוחות לפרסום נדל"ן, כמו יד,2 הומלס וווין ווין. הלוחות המקוונים הפכו עבור חלק מהמפרסמים כמעט למשחק רולטה. בעלי דירות סקרנים משתמשים בהם כדי להפריח "בלון ניסוי" ולבחון כמה שווה דירתם באמצעות פרסום מודעה עם מחיר מופרז. אחרים בוראים תמונת שוק רצויה על ידי פרסום מספר מודעות שמושכות את מחיר הדירות בשכונה כלפי מעלה.
"פעם היו מפרסמים מודעה בעיתון בתשלום, וזה היווה סוג של מסנן. היום כל ילד יכול לפרסם מודעה - זה הופך את כל העסק של מכירת נדל"ן לקליל ולא רציני", טוען צפריר ורטנפלד, סגן יו"ר מלדן - איגוד המתווכים הארצי.
חלק מהמפרסמים באתר מוצאים בו דרך להעריך את הנכס שברשותם. "נכנסים לאתר, רואים כמה מבקש השכן ומוסיפים 20%-30%", טוען ורטנפלד. "אם דירה שווה 1.5 מיליון שקל, המוכר דורש 2 מיליון שקל. אחרי 2-3 שיחות טלפון הוא כבר משכנע את עצמו שזה המחיר ומתעקש".
גם גילה גומא, מרשת התיווך אל הנכס, נתקלה בתופעה: "יש המון אנשים שמפרסמים באינטרנט וכשאנחנו שואלים על מה מבוסס המחיר הם אומרים: 'זה מה שאני רוצה - אם ייתנו לי אני אמכור'. כל אחד מכניס את הנכס שלו לאתרים החינמים כדי לבדוק את השוק ודורש מחיר שלא קשור למציאות. זורק חכה - אם יבוא הדג, אז יבוא".
הטקטיקה של מחיר התחלתי גבוה יותר היא אחת מאבני הבסיס של ניהול מו"מ הרבה לפני שהומצאו אתרי הלוחות או המחשב, אולם לטענת המתווכים שוק הנדל"ן ברשת יצא משליטה, והמחירים בו גבוהים לרוב בעשרות אחוזים ממחירי השוק.
"בעיסקאות נדל"ן זה ידוע שיש פער של 5%-7% בין המחיר המבוקש למחיר שנסגר לאחר מו"מ, אבל כאן אנחנו מדברים על קפיצה של 20%-30%", מסביר ורטנפלד. לדוגמה הוא מציין לקוח שביקש למכור בית פרטי. "אני ומתווכים נוספים הוכחנו לו, על בסיס עיסקאות שבוצעו ברחוב, ששווי הנכס הוא לא יותר מ5- מיליון שקל. למחרת ראיתי את הנכס מוצע ב7- מיליון שקל".
בנה לעצמך שוק נדל"ן
לא מדובר כאן במודעות בודדות. הניפוח של השוק ברשת נבנה טפח אחרי טפח על בסיס מודעות קיימות, עליהם מוסיפים המפרסמים הטריים מודעות במחיר גבוה יותר.
"יש מה שנקרא 'תסמונת בעל הבית' - אדם רואה שעבור דירה באותו רחוב דרשו מחיר מסוים. על המחיר הזה הוא מוסיף עוד 20% כי הוא חושב שהבית שווה יותר רק כי הוא גר בו. הוא גם מכניס לחישוב את הקיר שהזיז לפני 15 שנה", טוען ורטנפלד.
מפרסמים
שכבר הבינו את ההשפעה של מודעות טורחים גם לייצר סביבת נדל"ן פיקטיבית, שתצדיק את המחיר. אם המתעניין יתהה על המחיר הגבוה, יפנה אותו בעל המודעה למודעות אחרות שפורסמו למכירת הדירות באזור (על ידו כמובן) ויבהיר לו שמדובר במחירי שוק.
כניסת הלוחות הקלה את החיים למוכרי ורוכשי הדירות - אולם החשש הוא כי הקלות והזמינות של העולם הוירטואלי מתחילה להפוך מבבואה של השוק לזו התורמת לניפוח ויצירת בועה במחירים.
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם