בלעדי: המותג הפרטי עולה לספקים 1.2 מיליארד שקל בשנה
זעמם של הספקים הגדולים, ובראשם אסם, מבוסס על נזק ממשי במכירות: בשנה האחרונה הסתכמו רק המכירות של שופרסל ב-700 מיליון שקל. החשש: התפתחות המותג הפרטי תוביל לגידול של מיליארד שקל במכירות
לפי ההערכות, ב-2009 הסתכמו מכירות המותג הפרטי של שופרסל בכ-700 מיליון שקל. הרבוע הכחול, שרק בתחילת השנה השיקה מותג פרטי, מכרה בגינו בכ-300 מיליון שקל, ואילו מכירות הרשת הרביעית הסתכמו בכ-180 מיליון שקל. עם זאת, חלקו היחסי של המותג הפרטי בשוק המזון, המגלגל כ-50 מיליון שקל, קטן יחסית.
בענף הקמעונות מודים כי לא כל הסכום בא על חשבון היצרניות הגדולות - שכן יש מוצרים רבים תחת המותג הפרטי, שאינם משתייכים לקטגוריות הממותגות. עם זאת, מעריכים בענף כי קיזוז זה מתאזן עם ההשקעות של היצרנים בשיווק ובמבצעי הנחות שנועדו למנוע אובדן דרסטי של נתחי שוק.
מבצע ההנחות של אסם, המציע הנחה של 20%-30% על כל המוצרים למשך חודש, נחשב לקיצוני - אך לאורך השנה נערכו מבצעי הנחות חריגים על ידי חברות שונות.
התפתחות המותג הפרטי צפויה להגדיל מכירות בשנה הקרובה ולהגיע למיליארד שקל. גם בשנים קודמות נמכרו מוצרים
בקמפיין טוען הפרזנטור כי לקוח שמשלם יותר על אותו מוצר רק מפני שהוא ממותג - הוא פראייר. מכיוון שהרשתות פועלות בחלק ניכר מהקטגוריות עם מותג פרטי, נוכחותו על המדף הפכה בולטת, באופן שמצמצם נוכחות המותגים המובילים.
לדברי בכירים בענף, קצב הצמיחה של המותג הפרטי אמנם יואט באופן טבעי עם הזמן, אך השיח שנוצר בשוק מעורר מודעות בקרב הצרכנים לצריכת המותג הפרטי.
פריחת המותג הפרטי אינה הגורם היחיד שהביא את הספקים ללחץ עצום. ההאטה במשק והתחרות בין רשתות השיווק השנה, הציבו אותם מול מציאות שטרם הכירו. ההאטה במשק הביאה לכך שלא רק שהספקים לא עומדים בתחזיות המכירה שהציבו לעצמם - אלא שחלקם אף מראים רווחים נמוכים ביחס לשנה שעברה.
בנוסף, התחרות בין הקמעונאים הפכה לקשה ביותר מזה שנים רבות - היא חייבה את אלו שנלחמו להביא את הלקוחות לחנויותיהם, ולהציע הנחות והוזלות שירדו מכיסם של היצרנים.
המיתון הפך את חגיגת עליות המחירים הדו-שנתית הנהוגה בישראל ללא לגיטימית - והדבר צמצם עוד יותר את עוגת ההכנסות של היצרנים. בשונה מהשוק הבינלאומי, הם הורגלו לכך שמדי פעם נעשים ניסיונות לקדם בישראל מותג פרטי, אך הרשתות נחלו כישלון אחרי כישלון - וויתרו.
זו, כנראה, הסיבה שלא התרגשו יתר על המידה כשהחלה שופרסל לייצא את המותג הפרטי. אלא שהרצינות שנקטה שופרסל, ובעקבותיה הרבוע הכחול והרשתות הפרטיות, שינתה את פני הדברים, והיצרניות הבינו כי ניצב מולן מתחרה שעלול לפגוע בהן.
עם התבססות המותג הפרטי, הודיעה שופרסל כי תבטל את מודל הסדרנות, ותנהל באופן עצמאי את המדפים - מהלך שאותו רואים היצרנים כהרעה פוטנציאלית של חשיפת המותגים שלהם על המדפים.
נא להמתין לטעינת התגובות
