הרווח שבשיתוף: כך תהפכו את האתר לעסק רווחי
תוכניות שיתופים באינטרנט הן תחום משגשג בעולם, ולאחרונה גם בישראל. העיקרון פשוט: שתילת קישורים באתר שהקמתם, וגזירת קופון על כל רכישה דרך הקישור. רוצים גם אתם לדעת איך לעשות כסף באינטרנט? טקבקו לנו את השאלות שלכם - והמומחה שלנו, רן ארוסי יענה עליהן
ארוסי הוא חלק מקהילה גדלה והולכת של משווקים אינטרנטיים - אנשים שמוצאים את פרנסתם בשיווק מוצרים על גבי הרשת באמצעות תחום שנקרא "תוכניות שותפים". לדברי ארוסי, מדובר בתחום שעשה "עלייה" לרשת האינטרנט רק בתקופה האחרונה, אבל קיים למעשה מאז שבני אדם החלו לסחור זה עם זה.
תוכנית שותפים היא הסדר בין קמעונאי לאדם שתפקידו למשוך קונים ומתעניינים לעסק שלו. "בין אם מדובר במדריך תיירים המוביל את לקוחותיו למסעדה בתמורה לקופון מבעל העסק, בהודי הממריץ וממליץ לך על דוכן מיצים בדלהי ובין אם מדובר באתר אינטרנט שמפנה אותך לרכישת מצלמה דיגיטלית - בכל אחד מהמקרים מדובר בסופו של דבר באותו עיסוק", אומר ארוסי. המשווק האינטרנטי, כמו מדריך התיירים, מנסה להסיט את תשומת לבך וארנקך לכיוון של דוכן כלשהו בבזאר.
ההבדל המהותי בין השיטות של אז לאלו של היום הוא בעיקר גודלה של ההזדמנות: "האינטרנט שינה את כללי המשחק כשפתח את השוק העולמי כולו לכל אדם עם מודם, מחשב ושכל", הוא מסביר.
המשתתפים בתוכניות שותפים אינם סוחרים ממש. הם לא מתעסקים כלל עם שרשרת האספקה של המוצרים, אלא אך ורק בקידום מוצרים ושירותים, ואת כספם הם מקבלים בגין סגירת עיסקאות או הפניית לקוחות.
בניגוד לשוק של פעם, בבזאר הגדול בעולם, האינטרנט, אין כיכר שוק מוגדרת ועל המשווק האינטרנטי להשתמש ביצירתיות, ניסיון והיגיון בריא כדי למצב את עצמו בצומת תעבורה מרכזי. אם ישכיל לעשות זאת, ובנוסף לכך יצליח לספק ערך מוסף לגולשים העוברים ושבים, הוא צפוי לגלות כי הפוטנציאל הוא כמעט אינסופי.
"אדם שעושה חיפוש באינטרנט כדי למצוא מחירים לארונות בגדים או למחשבים, יגיע פעמים רבות לחנות דרך קישור ממומן בגוגל, אתר הממליץ לו על חנות מסוימת, או דרך בלוג מקצועי. ברוב המקרים הקישור לחנות או מקור המידע הוא למעשה משווק אינטרנטי המצוי בחוזה עם החנות. במקרה שהאדם ירכוש מוצר בסופו של דבר, המשווק צפוי לזכות בתקבולים שיכולים להגיע גם לעשרות ומאות של דולרים", מסביר ארוסי.
ההזדמנות הכלכלית והשאיפה לעצמאות הן שהובילו את ארוסי לתחום. לאחר שהתמחה בו הקים לפני כ-4 שנים את מכללת קליקים, בשיתוף עם חברת CashFlow ישראל. המכללה היא תוכנית קורסים המבקשת להדריך את לקוחותיה בנוגע לדרכים שבהן ניתן לעשות כסף ממסחר ומשיווק באינטרנט.
"אין חברה רצינית היום שאיננה מציעה את מוצריה לשיווק עלסידי שותפים באינטרנט. זו עיסקה שתמיד משתלמת - השותפים מביאים לקוחות ומקבלים תשלום רק נגד אותם לקוחות".
בתוכניות שותפים, החברה פונה למשווקים פרטיים ומציעה להם להפוך לשותפים שלה, ולקבל עמלות בתמורה למכירות ולמידע. "החברה מקבלת פה תמורה מלאה ומובחנת על כל שקל שהיא מוציאה, מה שמוביל להשקעה הולכת וגדלה של משאבים באפיק זה על חשבון הפרסום המסורתי", מדגיש ארוסי.
חברות המבקשות להציע תוכנית שותפים למשווקים האינטרנטיים יכולות לעשות זאת באחת משתי דרכים: הראשונה היא פנייה למשווקים דרך אתר האינטרנט שלה, בפרסום ממוקד או בפנייה פרטנית למשווקים העוסקים בתחום.
הדרך השנייה היא שימוש ברשתות השותפים, המשמשות ברוב המקרים כגורם המתווך. רשת השותפים היא למעשה אתר אינטרנט המשמש כמתווך וכן כזירת מסחר ומידע על תוכניות שותפים שמחברת בין משווקים אינטרנטיים לחברות עסקיות.
בנוסף לכך, משווקת רשת השותפים בתמורה לעמלה את התוכניות למשווקים עצמם, ומשמשת גם כגורם המסייע למשווקים בגביית הכסף המגיע להם מהחברה. כמו כן, הרשת יודעת לספק דוחות סטטיסטיים הנוגעים לביצועים של תוכניות השיווק השונות של החברות על גבי הרשת.
בארץ ישנן מספר רשתות שותפים, והגדולה בהן היא WeSell. נוספות אליהן רשתות אחרות כ-PayPerLead ClickOn, ואפילוסופי. ארוסי מדגיש
"אין עסק שדורש פחות ממי שמבקש להתחיל לעסוק בו", אומר ארוסי, "התחום דורש למידה שעשויה לקחת זמן וכסף, אבל בסופו של דבר לא דורש ממך השקעה כמו זו הנדרשת בעסקים אחרים".
בשלב הראשון ממליץ ארוסי להירשם לרשת שותפים כדי להכיר את מגוון האפשרויות העומדות בפניך. לדבריו, כך ניתן לסקור את רשימת המוצרים ואת התשלום הניתן בתמורה לשיווק של כל אחד מהם. "רשתות השותפים בישראל מאפשרות לשווק כל דבר, החל במים מינרליים לתינוקות, דרך שירותי תביעת ביטוח לאומי עקב נכות, קורסים לפסיכומטרי, וכלה בהשכרת רכב", אומר ארוסי, "כל אחד ימצא משהו שמדבר אליו".
לאחר שבחרת תחום שמעניין אותך, הגיעה העת לערוך עבודת שטח ומחקר כדי להכיר את קהל היעד שעשוי להתעניין במוצר: באילו אתרים הוא גולש, מה הוא מחפש בגוגל, האם ישנם פורומים ספצפיים שהוא מבקר בהם, ומדוע הוא צריך או רוצה לרכוש את המוצר - כמו כל מפרסם או משווק רגיל.
ישנם כלים רבים באינטרנט שיכולים לסייע בעבודת מחקר כזאת, ביניהם הכלים של גוגל המספקים מידע על הפופלריות של מילות חיפוש ואתר אלקסה, שמעניק נתונים דמוגרפיים על הגולשים באתרים מסוימים - "כדי שלא תפרסם שמן מנועים באתר ש-95% מהגולשים בו הן גולשות".
גם טוויטר יכול לאפשר לגלות מה הבאזז האחרון באינטרנט, והאתר BigBoard מאפשר חיפוש בתוך פורומים ספציפיים. "ישנם עוד כלים רבים ושונים, אך לאחר שמיפית אפילו בצורה ראשונית את קהל היעד שלך, יש לך כבר חוש בנוגע למה לפרסם, באילו מילות מפתח ואיפה, כדי לגעת בצורה הטובה ביותר בקהל היעד הרלוונטי".
בשלב שאחרי הבדיקות, הגיע הזמן לרדת לשטח: אחת הדרכים הנפוצות שבהן ניתן להתחיל לפעול היא הקמת אתר שסוקר ומעניק מידע לקהל הרלוונטי על אודות המוצר שבחרת לשווק. על האתר לכלול קישורים לאתר של היצרן או המשווק שאיתו אתה בקשר, כך שהמבקרים יגיעו דרכך לרכוש את המוצר.
האתר צריך להיראות אובייקטיבי ולכלול מידע כללי ומקיף, לא כמו אתר מכירות. לדוגמה, אם נכנסת לשותפות עם חנות שמוכרת חולצות ואביזרים של הזמר מייקל ג'קסון, תוכל להקים אתר ייחודי שיכלול מידע ביוגרפי, תמונות, סרטונים וכל דבר יצירתי אחר שיכול לעניין את מעריציו של מלך הפופ. בנוסף יכלול האתר, כמובן, גם קישורים לחנות לרכישת החולצות והאביזרים.
כדי להביא את הגולשים לאתר שיצרת, אתה יכול ליצור רשימת דיוור שתספק להם מידע רלוונטי ותפנה אותם למוצרים נוספים העשויים להיות רלוונטיים.
לאחר שהקמת לעצמך את בסיס הפעילות לשיווק המוצר, "צבעת" אותו בעיצוב מושך עין וגדשת אותו בתכנים, אתה יכול להתחיל להשקיע קצת כסף בשיווק המוצר בעזרת פרסום במנועי החיפוש או ברשתות החברתיות.
כיום יש דרכים רבות נוספות שבהן ניתן לפעול גם בלי להקים אתר. למשל, אפשר לקיים קמפיין בגוגל למוצר של החברה שאיתה בחרתם לשתף פעולה. אם, למשל, הסכמתם לשתף פעולה עם קבלן מטבחים - תוכלו לממן ולפרסם בעצמכם קישורים בגוגל, שמהם יגיעו הגולשים לאתר הקבלן.
אפשרות נוספת היא לפעול דרך פייסבוק: אם תשכילו להקים קבוצה בנושא מסוים ויצטרפו אליה חברים רבים, גם שם תוכלו להציב קישורים לרכישת מוצרים רלוונטיים.
"משווק אינטרנטי חכם חוקר כל תחום לעומק, אבל בסופו של דבר הוא לא מחויב לטרנד מסוים אלא יכול להיות אופורטוניסט של טרנדים חולפים", מסביר ארוסי. "בעוד שייתכן כי בתקופה הקרובה המוצרים החמים יהיו אפליקציות ל-iPhone, הרי שעוד שנתיים או שבועיים יוכל השוק, ואיתו המשווק, לעבור למשקפי ג'וצי. המיומנות הנדרשת היא היכרות עם דרכי העבודה הבסיסיות. ואם יש לך את זה, אתה יכול לעשות כסף".
"משווק אינטרנטי טוב צריך מוטיבציה של חייל קרבי, יכולת התמדה, למידה וכן יצירתיות", מפרט ארוסי. לטענתו, הכניסה לתחום איננה מצריכה משאבים מרובים, וניתן להתחיל עם הון עצמי נמוך שאותו ניתן למנף, אך עם זאת יש צורך בסט של תכונות המאפיינות למעשה כל סוחר או יזם טוב.
"בחודשים הראשונים דרושה סבלנות כדי להבין ולהכיר את החומר ואת שיטות העבודה", מסכם ארוסי, "אך למי שאוהב חופש, והישראלים כנראה מוקירים חופש, עבודה בשיווק אינטרנטי היא אופציה קוסמת".
נא להמתין לטעינת התגובות
