עיסקת חייו - כך סגר בן-דב את עיסקת פרטנר תוך פחות משעה
אילן בן-דב לא הציע את ההצעה הגבוהה ביותר - אבל הוא בא להונג קונג לסגור עיסקה. 24 שעות אחרי הוא כבר התייצב במשרדי הנהלת פרטנר בראש העין - והתחיל לעבוד
מיד לאחר שהשלים את המשא ומתן הסופי לחתימת העיסקה, הוא כבר זינק למטוס בדרכו לישראל - כשהוא משאיר אחריו את יהל שחר, מנכ"ל חברת סקיילקס, לסגור את הפרטים האחרונים בהונג קונג.
אתמול בצהריים הוא כבר התייצב במשרדי חברת פרטנר בראש העין לשיחת עבודה ראשונה עם ההנהלה, הצפויה לעבור לפקודתו בתוך חודשים מספר.
בפרטנר תיארו אתמול את הפגישה כלבבית מאוד וסיפרו שבן-דב את הציג את עצמו וגם פגש חלק מחברי ההנהלה הבכירה, המוכרים לו משנים רבות של עבודה משותפת בתחום הקליטה והשיווק של טלפונים סלולריים.
במהלך הפגישה שיתף בן-דב בחוויות מהמפגש עם אנשי האצ'יסון, מוכרת השליטה בחברה, והרגיע את מי שאולי חששו לעתידם: "אתם הטובים ביותר. אני באתי לעבוד אצלכם", הוא אמר.
בשבועות הקרובים הוא צפוי להתמקד בסגירת פרטי המימון ובגיוס שותפים לעיסקה. לא מן הנמנע שלקבוצת השליטה בפרטנר יצורפו בקרוב משקיעים נוספים, כפי שמאפשר סעיף מיוחד בהסכם שנחתם השבוע.
למרות שהעיסקה טרם הושלמה, ברור היום למנכ"ל פרטנר דוד אבנר ולחבריו להנהלה שכל החלטה חשובה של החברה צריכה לקבל את אישורו הלא רשמי של בן-דב. סעיף מיוחד בהסכם המכירה מפרט את ההחלטות שמותר יהיה להנהלת החברה לקבל גם ללא התערבותו.
בין היתר קיבלה פרטנר אישור מראש להגיש הצעה לרכישת השליטה בחברת הסלולר הקטנה מירס. אישור זה עשוי להישאר על הנייר בלבד: אתמול הודיע מנכ"ל משרד התקשורת עדן בר-טל לאלישע ינאי, יו"ר מוטורולה ישראל ובעלת השליטה במירס, כי המשרד לא יאשר
עם שובו של בן-דב לישראל הולכים ומתבררים פרטים מהמשא ומתן הקצר שהתנהל ביום שלישי האחרון במשרדי חברת האצ'יסון, בעלת השליטה בפרטנר. בן-דב, כך מתברר, הגיש להאצ'יסון הצעה נדיבה - שהיתה קרובה למחיר המניות של האצ'יסון, הנסחרות במקביל בתל אביב ובוול סטריט.
הערכת השווי גובשה על ידי צוות מעריכים בראשות יעקב גלברד, לשעבר מנכ"ל בזק. בן-דב הציע לרכוש את החברה לפי שער של 17.2 דולר למניה. המתחרה העיקרית, חברת יורוקום, הגישה הצעה שתאמה יותר את הציפיות המוקדמות של האצ'יסון, כ-17.8 דולר למניה. אולם התייעצות בין הנהלת האצ'יסון לבין מנהלי המשא ומתן הישראלים, עמיקם כהן ודן אלדר, הטתה את הכף לטובת בן-דב.
מסיבות השמורות עימו הציע שאול אלוביץ' לרכוש את פרטנר באמצעות חברת סמייל 012 שבבעלותו. סמייל עוסקת בשיחות בינלאומיות, בשירותי אינטרנט ובשיחות פנים ארציות, ובחלק גדול מפעילותה היא מתחרה ישירות בפרטנר - שנכנסה בשנה האחרונה לעסקי הרשתות הביתיות והטלפוניה הפנים ארצית.
לכל הצדדים היה ברור שתהליך הבדיקה והאישור של עיסקה כזו על ידי הממונה על ההגבלים העסקיים ומשרד התקשורת עשוי להיות ארוך ומייגע. הסינים, בניגוד לדימוי הרווח שלהם כעם בעל סבלנות רבה, רצו לסגור עניין. ממילא התעכבו תוכניות המכירה של פרטנר כשנתיים לפחות, בין היתר בגלל המשבר העולמי ששיתק את שוקי ההון.
בקבוצת יורוקום אמרו אתמול כי הצעתם נפלה לא בגלל קשיי ההיתר, אלא בגלל סעיפים בעייתיים שעליהם עמדה חברת האצ'יסון. אחד הסעיפים האלה, שנמצא בהסכם המכירה, קובע כי במקרה של ביטולה על ידי הקונה - תקבל האצ'יסון פיצוי בסך 140 מיליון דולר. התנגדותה של ירוקום לסעיף זה היתה בין הגורמים להחלטת האצ'יסון להעדיף את בן-דב.
בתום משא ומתן - שארך, על פי גרסאות שונות, פחות משעה - סיכם בן-דב על העיסקה. הסינים חגגו בארוחת ערב עם נציגיהם הישראלים כהן ואלדר, ובן-דב יצא שמח וטוב לב לנמל התעופה, כשמכשיר הסלולר, עמוס בשיחות ממתינות, צמוד לאוזנו.
בימים הקרובים צפוי בן-דב להקים צוות שיכין את חילופי השליטה בחברת הענק ויגבש את התוכנית האסטרטגית החדשה שלה. כמנכ"ל פלאפון היתה בעבר לגלברד מחלוקת קשה עם בן-דב על רקע פירוק השותפות בחברת התוכן הסלולרי גונקסט. מנכ"ל גונקסט לשעבר הרצל עוזר אמר אתמול כי לא היה שותף למחלוקת, וכי יחסיו עם בן-דב מצוינים.
גלברד צפוי להיות אחד האנשים המרכזיים בצוות שיהיה אחראי לחילופי השליטה, וככל הנראה יהיה גם בין 6 הדירקטורים שימונו מטעם בן-דב לדירקטוריון החברה - במקום 6 הדירקטורים מטעם האצ'יסון.
בן-דב יציע למנכ"ל אבנר ולכל חברי הנהלת פרטנר להישאר בתפקידם, ונראה כי לפחות בחודשים הקרובים לא יהיו שינויים בהנהלת החברה. עתידו של אבנר ייקבע בהמשך, בהתאם לכימיה שתהיה בינו לבין הבוס החדש בן-דב, שצפוי להתמנות ליו"ר לא פעיל של דירקטוריון פרטנר.
פרטנר תחת בן-דב לא תשנה את עורה: בן-דב יעשה הכל כדי לשמר את המותג החזק של החברה, בעלת המוניטין הטוב בתחום השירות והתדמית החדשנית והחו"לית שלה. חלק מהתדמית הזו נשענה על הבעלות הזרה ועל העובדה שפרטנר היא חלק מקבוצת תקשורת בינלאומית.
בפרטנר נהגו להתפאר בעבר כי החברות בקבוצת האצ'יסון הקנתה לחברה ידע רב ויכולת להקדים את המתחרים ברכישת מערכות חדישות ומכשירי סלולר מתקדמים. עם חילופי השליטה עשויה פרטנר לאבד את היתרון הזה, אם כי ייתכן שקשריה עם יצרנית המערכות סמסונג דווקא יתהדקו.
בן-דב יתמוך גם באסטרטגיה החדשה של פרטנר, המנסה לפרוץ לשוק התקשורת הנייחת ורשתות האינטרנט הביתיות.
עם זאת, בן-דב ירצה להטביע את חותמו על סגנון הניהול, וייתכן שהדבר יהיה כרוך גם בשינויים פרסונליים בהנהלת החברה. כמו כן, הוא יצטרך לפתור כמה בעיות של ניגודי אינטרסים: בהתאם להסכם המכירה, הוא יהיה חייב למכור את רשת חנויות דינמיקה, המתמחות במכירת מוצרי המתחרה הגדולה סלקום.
נא להמתין לטעינת התגובות
