פותחים חזית עם הספקים
השקת "מגה" תחייב את יצרני המותגים המוביליםשלפר את המותג שלהם - כדי לייצר את הערך המוסף שיגרום לצרכן לשלם יותר
השקת המותג הפרטי "מגה" תחייב את יצרני המותגים המובילים לתמוך במותג שלהם שיווקית ולשפר אותו ללא הרף - כדי לייצר בעבור הצרכן את הערך המוסף שיגרום לו לשלם יותר. הרי אם לא יהיה לצרכן כל ערך מוסף, הוא יקנה את המותג של מגה, שיהיה כנראה הזול ביותר.
מנגד, וורמברנד מציב 30 מוצרים ממותגים מובילים בחזית קרבות המחיר, ומציע לצרכנים הנחה נוספת של 15%, אם ירכשו 15 מהם. בכך הוא שוחק עד דק את ערכם ומבטל במחי יד את כל ההשקעה השיווקית בהם על?ידי היצרנים.
אם לא די בכך, הרי שבהבלטת המוצר הזול בכל קט ?גוריה, יוצר וורמברנד
סיטואציה החוסכת ממנו את המאבק עם היצרנים על מחירי המוצרים.
ניתן להעריך כי רגע אחרי שעל מדף החטיפים יובלט חטיף של אסם כזול ביותר, תרוץ שטראוס לרבוע הכחול ותבקש להוריד את מחיר החטיף שלה בשיעור שיהפוך אותו לזול ביותר. רגע אחרי שוורמברנד ידפיס את השילוט החדש, כבר תגיע הפנייה מאסם, שתדרוש להוזיל את המוצר שלה בהתאם.
בכך מעבירה הרבוע הכחול את המלחמה על המחיר מזירת רשתות השיווק לזירת היצרנים. בכל קטגוריה ישאפו השחקנים המרכזיים להיות מוכרזים כזולים ביותר, ולשם כך, לא רק שיצטרכו להיאבק בכל בוקר על מקומם בקטגוריה בתוך הרבוע הכחול - אלא יהיו חשופים לדרישות מהרשתות המתחרות לתמחור זהה.
נא להמתין לטעינת התגובות
