"אפקט מולר"? חברות היוגורט מסתערות על המקררים
הטלטלה שגרמה כניסת מולר לשוק לא נרגעת: תנובה מציעה מוצר רביעי בשקל, טרה מציעה לטעום ושטראוס נותנת ללקוחות כרטיסי הנחה מגנטיים
המבצע - שהתקיים ברשת שופרסל - כלל שילוט רב בממדים גדולים - לכל אורך מקררי מוצרי החלב - הקורא לצרכנים לרכוש 4 מוצרי תנובה, ולשלם על הרביעי, הזול שבהם, שקל אחד בלבד.
מדובר במבצע בסדר גודל חריג ביחס למבצעים הנהוגים בקטגוריה. ימים ספורים לאחר פרסום המבצע, שונו השלטים באופן המגביל את ההטבה לקטגוריות מסויימות.
בדוחות שטראוס לרבעון השני שפורסמו החודש הודיעה החברה כי נפגעה מהשקת מולר של טרה. "הקיטון בנתח שוק היוגורט נובע מכניסת שחקן נוסף, שהביאה לגידול כללי בקטגוריה אולם לירידה בנתח השוק של החברה", נכתב בדוחות.
אמנם תנובה לא פרסמה הודעה דומה המודה שגם היא נפגעה מכניסת מולר לשוק, משום שהיא אינה נסחרת בבורסה ולכן אינה מחויבת בפרסום נתונים כאלה, אך לפי נתוני סטור נקסט שהוצגו במעריב עסקים, בקטגוריית "יוגורט הפרי" ירד נתח השוק הכספי של "יופלה" מ-42.4% בחודשים פברואר-יולי 2007 ל-34.8% בתקופה המקבילה ב-2008 ואילו נתח השוק הכמותי ירד באותן תקופות מ-41.4% ל-- 34.9% אחוזים המצביעים על הפגיעה שגם תנובה סופגת בענף.
במסגרת השקת היוגורט הלבן מקיימת טרה פעילות שיווקית בסניפי הרשתות באמצעות דיילים המצויידים ביוגורטים הלבנים וכן בגרנולה, המאפשרת להם להמחיש את יתרון המוצר על המתחרים, המוצע באריזה בעלת מפתח רחב, שמקל על מזיגת תוספות שונות, כגון גרנולה, ישירות לגביע.
שטראוס מצדה מחלקת כרטיסי הנחה מגנטיים למותג היוגורט הפונקציונלי "אקטיביה", לצד מבצעים משתנים שגרתיים בשאר הקטגוריות.
קמפיין למשקאות הפרוביוטיים
בתוך כך ימים ספורים לאחר שנחשף במעריב עסקים כי שוק המשקאות הפרוביוטיים סובל מירידות חדות, מעלה שטראוס קמפיין חדש ל"אקטימל".
על פי נתוני סטורנקסט שהגיעו לידי מעריב עסקים, שוק המשקאות הפרוביוטיים, הכולל את אקטימל של שטראוס ואת "יופלה 360" של תנובה, רשם ירידה כמותית של כ-35% מ-4.7 מיליון אלפי ליטרים במחצית הראשונה של 2007 ל-3.046 מיליון אלפי ליטרים במחצית הראשונה של 2008, וירידה כספית בממדים דומים – מ-90 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2007 ל-64.7 מיליון שקל בלבד במחצית הראשונה של 2008.
ההערכות הן כי הירידה נובעת מפגיעה באמון שרוחש ציבור הצרכנים למוצרים
הפרוביוטיים, בעקבות התביעה הייצוגית שהוגשה נגד שטראוס ונגד תנובה בטענה כי מחקרים מצאו שבקבוק אחד של משקאות היוגורט הפרוביוטיים יופלה ,360 אקטימל, אקטיביה ודומיהם מכיל 0.7% בלבד מכמות החיידקים הפרוביוטיים הנדרשת לפעולה טיפולית לגוף האדם.
היצרנים לעומת זאת טוענים כי לא היתה כל השפעה על נאמנות הצרכנים, וכי השינויים נובעים מחזרתו של השוק למקומו הטבעי, לאחר שזינק באופן חריג כלפי מעלה עם השקת מותג מתחרה.
למרות הדברים, הקמפיין עצמו ממוקד בהעברת מסרים בנוגע לתועלת הבריאותית של המוצר והחשיבות שבצריכתו לילדים ולמבוגרים.
נא להמתין לטעינת התגובות
