עסקים קטנים - כך תפרסמו את עצמכם בזול ותמשכו קונים בתקופת החגים
מרבית העסקים הקטנים והבינוניים מתקשים להתחרות ברשתות הגדולות בעלות תקציבי הפרסום הגדולים, אבל אל ייאוש - כל מה שדרוש הוא קצת יצירתיות. פנייה עם נימה אישית ללקוחות, תליית מודעות או ציור סודוקו על המדרכות - הם רק חלק משלל היוזמות שיחשפו אתכם בפני הקהל הרחב
האתגר שעומד מולו, משותף למרבית העסקים הקטנים והבינוניים, שמתקשים להתחרות ברשתות הגדולות ובעלות תקציבי הפרסום הגדולים. אבל עסק קטן חייב לחשוב חכם, ואם אי אפשר להתמודד עם הכרישים הגדולים במגרש המשחקים שלהם, יש לבצע מהלכים שיווקיים יצירתיים שיעוררו עניין ותנועה.
ואכן קיימות לא מעט פעילויות שבעלי עסקים קטנים יכולים לבצע כדי לייצר חשיפה אפקטיבית ולהגיע לקהל היעד. כל שצריך, הוא לחשוב יצירתי ולא לפחד ממהלכים בלתי שגרתיים.
האפשרות ראשונה והפחות נועזת, היא להשתמש במועדון הלקוחות, אם יש כזה. ניתן לשלוח פנייה עם נימה אישית דוגמת ברכת שנה טובה, להוסיף משפט או שניים על המבצעים השונים ואפילו לחלק שוברי הנחה או תלושי קנייה.
על מנת שהמכתב באמת ייקרא ולא ימצא את עצמו מושלך לפח הזבל, כדאי לרשום על גבי המעטפה משפט מסקרן כמו: "איך יודעים שתהיה שנה טובה?".
לוחמת גרילה בפרסום
מכיוון שעולם העסקים הוא ג'ונגל, על בעל העסק הקטן לפעול כמו לוחם קומנדו ולהשתמש בפרסום "גרילה". הכוונה היא למהלכי פרסום מקוריים, שפוגשים את הצרכן בסביבת המחייה שלו, בין אם זה בחנייה, בשדרה או אפילו ביציאה ממכון הכושר.
כך למשל, קונדיטוריה שמכינה ליין חדש של עוגות לקראת ראש השנה, יכולה לחשוף זאת בפני הקהל הרחב באמצעות שליחת עטיפות ריקות של עוגות למשרדים, וללוות אותן במכתב שמציין: "אם העוגה נגמרה, סימן שהשליח לא התאפק וחיסל אותה". לבסוף יש לציין שם וכתובת של הקונדיטוריה.
דוגמה אחרת: בעל חנות ספרים קטנה, שמעוניין לייצר תנועה בחנות,
יכול לצייר סודוקו גדול בגיר על המדרכה בכניסה לחנות, ולהכריז שהפותר נכונה יזכה להנחה על ספר מסוים. פעולה זו תגרום להתקהלות של אנשים, תייצר רעש חיובי ותגדיל את נפח המכירות.
כך גם בעלי מינימרקטים קטנים, שאינם יכולים להתמודד עם תמחור המוצרים של הרשתות הגדולות, יכולים לבחור מספר מוצרים קטן ולהציע אותם במחירים אטרקטיביים במיוחד.
כדי לחשוף את הקהל להטבות, אפשר לתלות מודעות בסביבה, שעל כל אחת מהן מתנוסס מוצר שונה ושמלוות בכיתוב דוגמת: "נמצא נס קפה עלית שמחירו 19.90. בעל הקפה המאושר, מוזמן לפנות למינימרקט של ד' ולקבלו שם".
הכותב הוא קופירייטר ויועץ פרסום.
נא להמתין לטעינת התגובות
