בארץ יהיה קשה, אז נכנסנו לרומניה
גליה מאור, מנכ"ל לאומי, לא אופטימית. בארמון של צ'אושסקו היא חגגה השבוע את פתיחת בנק לאומי רומניה. השבוע השלימה את רכישת יורום בנק הרומני וצירפה עוד 32 סניפים ללאומי. יהודה שרוני היה שם
תחת נברשות הפאר הענקיות, על רקע ציורי הקיר המרשימים, שלא היו מביישים את ארמון ורסאי, ועל שטיחים שתחילתם וסופם אינם נראים, חגגה הקהיליה העסקית הישראלית את רכישת הבנק.
קשה היה לפספס את המסמר האמיתי של הערב: מנכ"ל הבנק, גליה מאור, שהסתובבה בין מאות אנשי העסקים כמחותנת גאה. היא פתחה בשבחים להנהלה החדשה, וכשמחיאות הכפיים בוששו להגיע, היא הזמינה אותן - והן הגיעו, ועוד איך. לאחר מכן עברה מאור לשבח את הכלכלה ואת המשק הרומני - וגם במקרה זה, כשהתעכבו מחיאות הכפיים, היא עודדה את הקהל, שהגיב בהתלהבות.
מאור היא אחת הבנקאיות הבינלאומיות המוערכות ביותר ואורחת רצויה מאוד ברומניה. "אין ספק כי פתיחת לאומי רומניה היא אירוע כלכלי חשוב ביותר כאן", אמר פרדי רובינזון, הבעלים לשעבר של הבנק, ששקל את מכירתו לקומרץ בנק הגרמני, אבל ברגע האחרון העדיף את לאומי.
העיסקה בין הצדדים הושלמה בחודש שעבר, לאחר ש-99.7% מהון הבנק הרומני נרכשו על-ידי לאומי ב-37 מיליון דולר. המהלך, שהוביל חבר הנהלת לאומי דני צידון, כלל גם הגדלה של הון הבנק הרומני ב-20 מיליון דולר, כדי לאפשר לו להמשיך לצמוח.
היום לאומי רומניה מונה 32 סניפים ו-470 עובדים . בשנה הקרובה מתוכננים להיפתח 5 סניפים נוספים, שניים מהם בבורקשט. בהנהלת לאומי מביאים בחשבון כי בשנה-שנתיים הקרובות אין לצפות לרווחיות, אבל מאור מוכנה לחכות. "החלטנו ללכת על רומניה לאחר שהגענו למסקנה, כי רכישת הבנק מהווה הזדמנות להתרחב לא רק ברומניה אלא במזרח-אירופה כולה, ושלבנק יש סיכוי טוב להשתלב בפעילות הקבוצה", היא הסבירה לאנשיה והוסיפה: "מחירי הבנקים בעולם יקרים מאוד, וצריך ללכת בזהירות".
ובכל זאת, כדי להצליח יצטרכו מנהלי לאומי רומניה לעבוד קשה. אנשי העסקים הישראלים הפועלים במדינה לא המתינו למערכת הבנקאית הישראלית - הם כבר עושים עסקים ברומניה, ובגדול. כדי לזהות את התחומים שבהם פועלים ישראלים במדינה, די היה להציץ ברשימת הנוכחים בקבלת הפנים שערך הבנק.
בין השאר היו שם נציגי תנובה, שמקימה ברומניה מחלבה גדולה, הנדל"ניסטים מרים דורון (חברת רמט), רמי נוסבאום (אשטרום), אורי דורי, יגאל דמרי, משה אגבי (נציגם של בני שטיינמץ ו ב.ס.ר אירופה), אבי נוטה (נציג אפריקה ישראל), שמעון הייבלום ואביחי סטולר. עוד כללה הרשימה את פרדי רובינזון, גדי דנקנר, ארנון רבינוביץ' (קרן רוטשילד), ודיע טאנוס (הבעלים של גולדן טוליפ בוקרשט) שלמה שמלצר (ליסינג), תעשיין הטקסטיל יאיר רוטלוי, המפיק אביב גלעדי, אשת הביטוח זוהר מורגן (כלל רומניה) ואלי אלעזרא, בעל השליטה באלבר, שהשלים אתמול את רכישת השליטה ב הכשרת הישוב ביטוח. והיו גם פוליטיקאים לשעבר, כמו שמעון שבס, איציק מרדכי ואברהם פורז, ועו"ד ליאור קצב, אחיו של הנשיא.
רשימת הנוכחים, שזהו רק חלק קטן ממנה, מלמדת עד כמה רציני בנק לאומי בנוגע לתוכניותיו ברומניה. הכוונה היא להסתער על הלקוחות הישראלים שפועלים בה, אבל גם על לקוחות פרטיים
ומה על הרווחים? הצצה במאזני לאומי בשנים האחרונות מלמדת כי תרומת הפעילות בחו"ל מאכזבת, לפחות בהשוואה לזו של המתחרה העיקרי, בנק הפועלים. גם לכך מתייחסת מאור: "יש בהחלט מקום לשיפור ברווחיות השלוחות בחו"ל, ואנחנו עובדים על כך. לאומי שוויץ עבר תקופה קשה מאוד, שבעקבותיה נעשו גם שינויים פרסונליים. למרות המשבר הקשה, אפשר לומר כי הלקוחות שהלכו איתנו לאורך כל הדרך נשארו איתנו. לגבי שאר השלוחות - אנחנו בוחנים את מבנה הפעילות של כל סניף וסניף, כולל בדיקה הנעשית ממש בימים אלה לגבי מתכונת הפעילות והרווחיות של הסניף בארצות הברית.
"הפועלים פתח סניף בסינגפור, האם גם לאומי מתכנן לפעול במזרח הרחוק? ", שאל אחד מאנשי העסקים את מאור. "אנחנו לא שוללים התפתחות גם לכיוונים כאלה, אבל רק אם הם יתרמו לרווחיות", מאור ענתה. "את הפעילות בצרפת החלטנו לסגור למרות המלצות שקיבלנו, בגלל השורה התחתונה: הרווח".
כמו כן אמרה מאור, "אנחנו מסתכלים על המזרח-הרחוק, אבל עדיין אין החלטה. קבוצת לאומי היא הגדולה בישראל, אבל צריך להביא בחשבון כי ברמה הבינלאומית אנחנו לא שחקן גדול, וצריך להתאים את ההתרחבות לגודל".
בינתיים מאור רואה את ההשקעה ברומניה כמהלך אסטרטגי חשוב. היא מחמיאה לאנשי הכלכלה הרומנית: "הנטיה החיובית במדינה תימשך וגם תגבר לאחר כניסת רומניה לאיחוד האירופי. אני בטוחה שחברות בינלאומיות מובילות ישחקו תפקיד מרכזי בפיתוח הכלכלי של רומניה, שיתרום גם לצמצום הגירעון המסחרי".
מאור , המסרבת בתוקף להתראיין, לא התייחסה גם לפרסומים על המעורבות לכאורה של ראש הממשלה, אהוד אולמרט, במכרז למכירת גרעין השליטה בבנק.
בשאלת מינוי המנכ"ל הבא של הבנק מאור אינה עוסקת. בפברואר 2007 יפוג ההסכם שנחתם איתה לפני 5 שנים, ואשר איפשר לה לפרוש מהבנק בכל עת ולקבל שכר מלא (ההסכם נחתם לאחר שנודע כי בעלי בנק הפועלים הציעו לה לחצות את הקווים ולשמש כמנכ"ל הבנק).
לפי ההערכות, תמשיך מאור לנהל את הבנק גם אחרי פברואר, וייתכן גם שהדירקטוריון יאשר לה הסכם לשנתייםשלוש המבטיח את פרישתה בכל עת בתנאים מועדפים.
כשהיא מתבוננת פנימה, אל המערכת הבנקאית בארץ, האופטימיות של מאור מתחלפת בפסימיות. "אנחנו הולכים לתקופה קשה מאוד מבחינה עסקית, ובהחלט אינני שותפה לשאננות של חלק מהבנקאים. הכלכלה העולמית לא תמשיך בצמיחה לאורך זמן, וכך גם לא השווקים המתעוררים. ייתכן שהיינו צריכים להגיע לרומניה קודם לכן, אבל לו היינו נכשלים - היינו משלמים עד היום את המחיר".
נא להמתין לטעינת התגובות
