 |
/images/archive/gallery/183/423.jpg נועם ברוורמן, מנכל מגדל שוקי הון
 |
|
|
| "נכפיל את תיק הנכסים בתוך שלוש שנים" |
|
| כך אומר נועם ברוורמן, מנכ"ל מגדל שוקי הון, בראיון ל-NRG. בית ההשקעות בניהולו שואף לנהל 8 מיליארד שקל עד 2007 |
|
|
|
 | דפדף בכלכלה |  | |
עומר שרביט
14/10/2004 14:22 |
|
|
|
|
|
|
|
מגדל שוקי הון מסתמנת ככוח הבולט בשוק ההון. בסוף ספטמבר קנה בנק ההשקעות האמריקני בר סטרנס 50% מהחברה תמורת 12.5 מיליון דולר ונכנס כשותף מלא בעיסקה לא שגרתית בנוף המקומי. סכום העיסקה מעניק לחברה של נועם ברוורמן, המנכ"ל, שווי שוק של 112 מיליון שקל. החברה האם, מגדל, גזרה מהעיסקה רווח הון של 11 מיליון שקל ויחד עם הפוליסות המשתתפות ברווחים, עשויה להפוך לגוף החוץ בנקאי הגדול ביותר בשירותים פיננסים.
בית ההשקעות הממוקם בלב הסיטי של ת"א, לא רחוק מהבורסה ברחוב אחד העם, נקנה על ידי חברת הביטוח מגדל מקרדן בשנת 2001. בשיחה עמו, ברוורמן מקפיד להדגיש את ההפרדה המוחלטת בין תיקי השקעות הלקוחות שלו לבין כספי הפוליסות המשתתפות של ענת לוין, משנה למנכ"ל מגדל ביטוח.
האחרונה מנהלת את הפוליסות המשתתפות של מגדל ומדובר בלא מעט כסף - כ-60 מיליארד שקל.
ברוורמן אומר כי "חוץ מהעובדה שלוין דירקטורית בחברה שלנו, החומות הסיניות בינינו אמיתיות."
המומנטום החיובי של מגדל לא נגמר בעיסקה עם בר סטרנס. לאחרונה פתחה החברה מיזם מט"ח בשם מגדל-פורקס. חדר עיסקאות מט"ח זה, ייתן שירותים ל-400 מפעלים קיבוציים במחזור של 1.7 מיליארד שקל בשנה. זאת בנוסף לפעילויות הקיימות וביניהן מגדל עלומים ( מוסדיים ) ומחלקת המעו"ף הגדולה שמגלגלת כ-30 אלף אופציות ביום. ברוורמן מתכוון לחתום גם על הסכמי שיווק של קרנות נאמנות עם בנקים נוספים מלבד הבינלאומי.
מה ההיערכות של מגדל להשוואת שיעורי המיסוי בינואר 2005?
"במובן זה העיסקה עם בר סטרנס תעמיד אותנו לפני כולם, נוכל לתת פלטפורמה
שתהפוך את ההשקעה בחו"ל לפשוטה וזולה יותר. העלויות בארץ זולות יותר מבחו"ל וכאן הערך המוסף שלנו: הלקוחות יוכלו לבצע את ההתקשרויות עם גופים זרים ולפתוח חשבונות בחו"ל דרכנו, כאשר כל השירותים יהיו מובנים במגדל ומכאן העלות הזולה יותר.
איפה עומדת העיסקה עם בר סטרנס?
כרגע מתבצעת בדיקת הנאותות, אם לא יקרה משהו חריג, היא צפויה להיסגר בזמן הקרוב. זו הפעם הראשונה שגוף זר קונה חבילה של אקוויטי בברוקר ישראלי והולך להיות שותף שווה עם מגדל ביטוח.
איך אתה רואה את התנהגות השוק המקומי בתקופה הקרובה?
המצב הפוליטי לא יציב והשוק לא אוהב אי וודאויות. בעיות הקואליציה של שרון וההפסד בהצבעה מביאים לשתי אפשרויות: או שתוקם קואליציה או שיתקיימו בחירות כמובן. בחירות זה דבר רע.
כמו תמיד, הקמת קואליציה היא פונקציה של כסף שיצטרך לפייס את החרדים וזה רע מבחינת הגרעון. כבר עכשיו ברור שיצטרכו להוציא הרבה כסף על פיצויים למפוני עזה וזו כבר חריגה מיעד הגרעון.
בכל מקרה, תהיה הסטה מסויימת לכיוון הדולר וכדאי להיזהר בשווקים המנייתיים.
איך אתה רואה את השינויים הרגולטריים של המלצות בכר הקרובות והמעבר של הקופות והקרנות לבעלות פרטית?
ההמלצות הן חיוביות וזה יעשה רק טוב לבנקים שכנראה יוכלו לקבל מהברוקר דמי הפצה. הציבור לא מודע לזה, אבל כבר היום ממילא חלק ניכר מהכספים של הקופות הבנקאיות מנוהל בידי הבנקים הברוקרים הפרטיים. גם פה במגדל.
עושה רושם שבכלל סימנו את הפעילות בשוק ההון. האם אתם מרגישים שבתחרות איתם אתם מובילים או מפגרים?
|
|
 |
|
 |
|
|
 |
|
 |
|
התחרות עם כלל
|
|
|
 |
|
|
|
עושה רושם שבכלל סימנו את הפעילות בשוק ההון. האם אתם מרגישים שבתחרות איתם אתם מובילים או מפגרים?
"כלל עובדים על הנושא של הסוכן הפיננסי ואני מאחל להם בהצלחה. יש מספיק כסף לכולם. ההתממשקות שלנו לגוף ענק כמו מגדל עם היתרונות והיכולות שלו זה כבר חצי עבודה. צריך להבין שכסף זה דבר אינטימי עבור הלקוחות. לא התשואה בלבד מביאה אותם אלינו. הקשר האישי, היחס וההסתכלות על הלקוח חשובים לא פחות מהתשואה. באמצעות מחלקה לשימור לקוחות אנחנו יוזמים את הקשר עם הלקוח מה שלא קיים במקום אחר."
ברוורמן מציין כי ההתמחות של מגדל היא בשוק הסולידי ולא באקוויטי: "אנחנו לא שחקנים בקרנות המנייתיות."
חיתום?
"הרדמנו את פעילות החיתום שלנו ולמען האמת אני לא רואה שיש לנו ערך מוסף בנושא זה".
מה היעד מבחינת היקף נכסים?
היקף הכסף המנוהל צפוי להסתכם ב-2004 במעל 4 מיליארד שקל. השאיפה היא להכפיל את הסכום תוך שלוש שנים בנטרול רכישות ומיזוגים. רמת גיוסי הכסף, פתיחות החשבונות והגידול הטבעי שלנו הם חריגים.
| | | | | |
|
|
| |
|
| |
|
|
|
