 |
מטבח יוקרתי ומאובזר הוא משאת נפשם של אנשים רבים, ופינוק שכזה, כאשר הוא מגיע כסטנדרט בדירה חדשה, הוא התוספת החשובה ביותר שבאמצעותה יכול קבלן למשוך לקוחות לנכס שהוא משווק. להערכת ד"ר רינה דגני, מנכ"ל מכון גיאוקרטוגרפיה המתמחה בתחום הנדל"ן, כמחצית (49%) מרוכשי הדירות מעדיפים שהקבלן יעניק להם בדירה שירכשו מטבח משופר על פני תוספות אחרות. מעבר למטבח, חניה פרטית מקורה או מחסן פרטי מושכים רוכשים לדירה במידה דומה, כ-18%. הכנה למיזוג אוויר או ריצוף יוקרתי מפתים 8%-6% מכלל רוכשי הדירות. תוספות בניי ה הנחשבות מותרות, כמו תריסים חשמליים ואמבטיה מאובזרת, מושכים כל אחד עד 1% מכלל רוכשי הדירות.
לדעת דגני, החשיבות של תוספות הבנייה היא פונקציה של צורכיהם של רוכשי הדירות. את החשיבות שבתוספת מטבח מאובזר בידי הקבלן, ניתן לראות בשיעור הגדול של רוכשי הדירות, שאינם מסתפקים במטבח שהקבלן נתן להם: הוא קטן מדי או פשוט מדי, והרוכשים משקיעים בהחלפתו או בהרחבתו. מאידך, חניה מקורה פרטית חשובה לדיירים, אולם אינה הכרחית. היא תורמת לנוחיות, שלא תמיד יש לקונה "אפשרות כלכלית" לממשה. במקביל, מחסן הוא בעצם "תוספת חיצונית לשטח הדירה", ולכן הוא רצוי, בעיקר לבעלי משפחות שצריכים לאכסן אביזרים גדולים, כמו אופניים, עגלות או ריהוט לילדים.
ממחקרים שעורכת המחלקה הכלכלית של גיאוקרטוגרפיה לאורך זמן, עולה כי דירוג החשיבות של התוספות הנ"ל הוא לדירות שמחירן עד 250 אלף דולר, שהן רוב הדירות הנמכרות בישראל. בדירות יוקרה, סולם החשיבות של תוספות הבנייה שונה. שם מדובר בתוספות כמו מיזוג מרכזי - ולא רק הכנה למיזוג, פרקט בסלון וזיגוג כפול. תוספות המותאמות לביקושים, לטעמים ולצרכים של קהל יעד של נכס מגורים במיקום מסוים, וברמות מחיר מסוימות, לא בהכרח מותאמות לביקושים מצד קהל יעד לנכס אחר, במיקום אחר, גם אם עלותן לקבלן או ליזם זהה.בחירה נכונה של ההטבות המוצעות לרוכשים הפוטנציאליים עשויה לתרום לגידול, לא רק בנכונות לשלם עבור המוצר השלם, אלא גם בקצב המכירות.
|
|
 |
|
 |
|
|
