יזמות בשוק הביומד בעידן של רכישות הענק
שוק התרופות והמכשור הרפואי משופע בחברות הזנק (סטארטאפים), אולם רעיון טוב בעל יכולת רפואית פורצת דרך עדיין לא מבטיח הצלחה ונדרשים לשם כך מסייעים רבים נוספים
בשנים האחרונות אנו עדים למיזוגי ענק בין חברות מתחרות. להלן כמה דוגמאות בולטות: ענקית המכשור הרפואי מדטרוניק רכשה את המתחרה קובידיאן תמורת סכום של 42.9 מיליארד, חברת זימר רכשה את השליטה במתחרה ביומט, יצרנית מכשור אורתופדי, עבור 13.4 מיליארד דולר ולאחרונה, הודיעה אלרגן שהיא מוכרת את החטיבה הגנרית שלה לטבע, בעסקה של 40.5 מיליארד דולר.עסקאות, מיזוגים ורכישות בסכומי עתק בשוק הביומד, המכשור הרפואי והתרופות אמנם אינם דבר חדש, אך מהעסקאות האחרונות ניתן ללמוד על עוד כמה שינויים ומגמות. המגמה המסתמנת היא צמצום מספר החברות הבינוניות והגדולות והעברת השליטה בשוק לחברות הענק. ההתפתחויות הללו משנות את פני השוק ולכן, חברות, בפרט אלו הנמצאות בראשית דרכן, צריכות להתאים את תפיסת הניהול, התשתית הארגונית, הפיתוח הטכנולוגי והמודל העסקי, במטרה להשיג את המימוש האופטימאלי ולמקסם את האפשרויות לביצוע מיזוג, רכישה, הנפקה או אקזיט עתידי.
עוד כותרות ב-nrg:
- כל התכנים הכי מעניינים - בעמוד הפייסבוק שלנו
מצד אחד, מדובר בחדשות טובות ליזמים וחברות ההזנק, שכן חברות הענק מעדיפות להשקיע במיזמים טכנולוגיים חדשניים בעלי פוטנציאל עסקי גבוה, מאשר לפתח או להשקיע במו"פ פנימי. הן מנסות לאתר פיתוחים וטכנולוגיות שיעניקו להן יתרון תחרותי או ערך מוסף ייחודי, כגון הרחבת מגוון השירותים והמוצרים שמציעות או שיפור היכולות של המוצרים הקיימים ויובילו אותן לרווח כלכלי. מצד שני, בעקבות המיזוגים, השוק הופך ליותר ריכוזי ותחרותי, שכן מספר המשקיעים הפוטנציאליים (הקונים של חברות הזנק) מצטמצם. נדמה כי החדשנות הופכת למעין "קומודיטי" עבור חברות הענק עתירות המשאבים.
שינויים אלו גורמים לסביבה העסקית בה פועלות חברות ההזנק להיות כיום מאתגרת ותחרותית יותר מבעבר ולכן, על מנת להצליח ולהגיע למימוש הפוטנציאל הגלום במיזם, הן זקוקות, מעבר לטכנולוגיה פורצת דרך או בעלת חדשנות גבוהה, גם למגוון מיומנויות רבות נוספות. נדרשת הבנה רוחבית בתחומים שונים וביצוע מחקר מקיף בהיבטים קליניים, עסקיים, טכנולוגיים ורגולטוריים הקשורים למיזם. בנוסף, מערכת היחסים בין משקיעים ליזמים עלולה להיות לעיתים סבוכה ומתסכלת. זהו רומן המשלב בתוכו אגו, כסף, כוח, ורגשות וככזה, דורש תשומת לב וניהול נכון. על מנת לשכנע את המשקיעים הפוטנציאליים, יש לסייע להם בהבנת ההיבטים הטכניים של המיזם, תוך הצגת הדברים דרך פריזמה כלכלית, במונחי רווח והפסד.
במרבית המקרים, בשל מגבלת המשאבים של חברות הזנק היזמים אינם מסוגלים לתת מענה לכלל האתגרים העומדים בפניהם, לכן חשוב להשקיע בהון האנושי ולגייס לא רק צוות עובדים מקצועי, אלא גם צוות מייעץ, שידע לתכנן את אסטרטגיית הצמיחה והתוכנית העסקית בהתאם לשינויים בשוק ובסביבה התחרותית. כמו כן, רצוי לקיים התייעצות עם מומחים מקצועיים חיצוניים מדיסציפלינות שונות, רופאים, מהנדסים, אנשי פיתוח וכדומה, אשר מכירים את עולם התוכן ואת הניסיונות שבוצעו בעבר על מנת לפתור את הבעיה הרלוונטית.
אחד הכלים ליצירת יתרון תחרותי, הינו המולטי-דיספלינריות של תהליך הפיתוח - מוצר מוצלח נותן מענה לצורך אמיתי רחב, של כמה שיותר שחקנים במערכת הרפואית. ניקח לדוגמא פיתוח של מכשיר חדשני לביצוע הליך כירורגי, אשר שימוש בו יקנה יתרון קליני ברור על מתחריו, אך יכפיל את משך הניתוח. מוצר כזה לא נותן מענה מספק לרופא, שעלול לחשוש מניתוח ארוך והסיכונים הנלווים. גם חברות המכשור הרפואי לא בהכרח יסכימו להשקיע במוצר שיהיה קשה לשווקו לבתי החולים, שכן יגרום להכפלת העלות של הצוות הרפואי וחדר הניתוח.
לבסוף, על מנת להפוך רעיונות מבריקים בתחומי המכשור הרפואי ומדעי החיים לחברות עסקיות איתנות וצומחות, יש לדעת כיצד ליצור ולמנף את הקשרים עם הענקים בשוק, ללמוד איך לעבוד איתם ולמצוא דרכים לחיזוק מערכת היחסים, לדוגמא, לבצע השקעה משותפת כבר בשלב הראשון. בנוסף, יש יתרון בקשרי עבודה פוריים עם ענקיות המכשור הרפואי, בכדי לדעת לאן הן הולכות וליצור חדשנות בכיוון הנכון, כזו שיש לה סיכוי לשת"פ או רכישה בהמשך.
הכותב הוא מנכ"ל החממה הטכנולוגית טרנדליינס מדיקל, מקבוצת טרנדליינס
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם