מחקר קובע: רוצה מתנת יוקרה? אמרי זאת במפורש לבעל
מתברר כי בעלים ובני זוג קונים מתנות יוקרה יוצאות דופן לנשים שמראות כי מדובר בחפץ רומנטי שיחזק את הקשר והזוגיות. לעומת זאת אישה חסכנית גם אם תרצה לא תזכה למתנות יקרות אלא אם כן תגיד זאת במפורש
מבדיקה שערכו המדענים לאורך שנה ושבחנה את המוטיבציה של גברים לקניית מוצרי יורה התברר כי ככל שהאישה הדגישה באוזני בעלה את הרומנטיות של הקניה ואת ההשפעה שלה על הזוגיות ביניהם כך גברה המוטיבציה של הבעל לעשות קניה כזו גם אם מדובר בחפץ יוקרתי במיוחד.
משאלונים שנתנו לגברים רבים בחנויות יוקרה ברחבי ארה"ב והממלכה הבריטית התברר כי בעלים לנשים חסכניות נטו פחות לבצע קניות יקרות גם כאלו שבנות הזוג שלהם היו מאד רוצות ואף מצפות להן בסתר ליבן. לעומת זאת בעלים לנשים רומנטיות, שספרו פחות כל הוצאה והיו פחות עם נטייה לחסכנות, קנו יותר מתנות יוקרתיות ואופנתיות לבנות זוגם.
בהקשר לכך מציינים החוקרים במאמר שהם פרסמו בכתב העת לצרכנות וקמעונאות בארה"ב כי כדי שסוחרים ומוכרים בשוק היוקרה יגדילו את המכירות שלהם בענף זה עליהם לייצר פרסומות שייצרו זיקה ברורה בין רומנטיקה ורגשות אהבה לבין המוצרים
עוד מציינים החוקרים כי מתברר שאם אישה רוצה מתנה יוקרתית עליה להדגיש זאת בפני הבעל. "בעלים הם קוני מתנות נוראיים. לכן אם את כל השנה חוסכת וסופרת כל הוצאה אל תתפלאי שהמתנה שתקבלי לחג תהיה צנועה גם אם את רוצה משהו יותר יוקרתי. לכן כדאי באמת לחסוך לאורך השנה כולה אולם לקראת החג עלייך לומר באופן מפורש לבעל מה את רוצה ולהדגיש לו את ההשפעה הרומנטית של המתנה הזו עלייך ועל הזוגיות ביניכם" כותבים החוקרים.
אפשרות נוספת להשגת מוצר יוקרה מציינים החוקרים היא על ידי כך שהאישה תלך בעצמה ותקנה את המתנה הזו. לדבריהם מתברר כי גם נשים חסכניות יקנו לעצמן מוצר יוקרה אם הם ירצו בכך והחסכנות תידחה על ידי עצם הרצון שבהסגת החפץ הנדרש כמו טבעת יהלומים ותכשיטים אחרים. מבדיקות שערכו החוקרים בנושא התברר כי גם אישה חסכנית שכבר נכנסה לחנות במטרה לקנות חפץ יוקרתי לא תעמוד בפיתוי של החפצים ותדחה את הרציונאליות שלה שאוסרת את הקניה מפני ההקנה שבקניה עצמה.
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם