אמרו את זה קודם: ללמוד שיווק מהתנ"ך
במקום לקחת קורס בניהול, כדאי שתפתחו את התנ"ך ותראו בפרשת השבוע איך יעקב אבינו היה אלוף העולם בשיווק עצמי
ספר תורה. צילום: חמד אלמקת
האיש הגיע למקום בו נמצאים הלקוחות, ולמד להכיר את הסביבה העסקית שלהם, הוא ביצע תצפית ומודיעין עסקי לגבי שיטות העבודה, זיהה מבין כולם את הלקוח הפוטנציאלי, ביצע מעשה שיראה את כוחו, ביצע מחווה, והביע התלהבות באזני הלקוח.
הסיפור - הוא סיפור ההכרות של יעקב ורחל כפי שהוא מופיע במקרא, בספר בראשית, פרק כ"ט.
עוֹדֶנּוּ, מְדַבֵּר עִמָּם; וְרָחֵל בָּאָה, עִם-הַצֹּאן אֲשֶׁר לְאָבִיהָ--כִּי רֹעָה, הִוא. י וַיְהִי כַּאֲשֶׁר רָאָה יַעֲקֹב אֶת-רָחֵל, בַּת-לָבָן אֲחִי אִמּוֹ, וְאֶת-צֹאן לָבָן, אֲחִי אִמּוֹ; וַיִּגַּשׁ יַעֲקֹב, וַיָּגֶל אֶת-הָאֶבֶן מֵעַל פִּי הַבְּאֵר, וַיַּשְׁקְ, אֶת-צֹאן לָבָן אֲחִי אִמּוֹ. יא וַיִּשַּׁק יַעֲקֹב, לְרָחֵל; וַיִּשָּׂא אֶת-קֹלוֹ, וַיֵּבְךְּ
כדאי לשים לב לסדר הפעולות הלא שגרתי של יעקב אבינו - משווק השבוע: קודם כל הוא זיהה את רחל, הזיז את האבן , השקה את העדר, נשק לה, פרץ בבכי, ורק אח"כ הציג את עצמו. בהחלט גישה אמיצה ויוצאת דופן להצגה עצמית בפני לקוח.
אפרופו הנשיקה - הפרשנים מתפלפלים בעניין זה ואחת הדעות היא שהייתה זו "נשיקה על הראש" ולא "נשיקה בפה", אבל זה באמת לא מה שחשוב.
מה שחשוב הוא כולנו מוזמנים ללמוד ליישם את סדר פעולות החיזור והשיווק העצמי שביצע יעקב אבינו:
1. הגעה למקום בו נמצאים
לקוחות.
2. זיהוי לקוח פוטנציאלי.
3. ביצוע מעשה שיראה את הכוח המקצועי שלנו.
4. הבעת התלהבות, התרגשות והתפעלות באזני הלקוח.
5. ביצוע מחווה (אגב, קחו בחשבון שמחווה בצורת נשיקה, במקרה שלכם, עלולה קצת לקלקל את הרושם הכללי).
הכותב עוסק בתקשורת שיווקית מופרעת. עסק בהדרכה בנאות קדומים, השמורה הלאומית של טבע הארץ במקורות ישראל, וניהל בעבר את יחסי הציבור של המקום.
נא להמתין לטעינת התגובות
אקו"ם