"אני מבקש לקנות דירה בירושלים, ואני לא מתכוון לראות אותה לפני הרכישה", אמר יהודי ניו־יורקי לאיש הנדל"ן יהודה אוליבה לפני כשנה, בתחילת התפרצות נגיף הקורונה בעולם, כאשר השמיים נסגרו במדינות רבות.
כתבות נוספות באתר מקור ראשון:
– מה צופן העתיד של עולם הפנאי והבילוי?
– דעה: אין ימין ושמאל: כל הטוויטר מובך מדני דנון
– בגלל קרבות אגו: גנץ לא מצליח לממש את הבטחתו ללוחמים
אוליבה לא האמין שאחרי חודש וחצי בלבד של תיאומים הוא הצליח למכור דופלקס במיזם ירושלמי יוקרתי – תמורת 6 מיליון שקלים, לא פחות – בלי שהרוכש ביקר פיזית במקום. "הוא אמנם מכיר אותי הרבה שנים, אבל בדרך כלל זה לא מספיק כדי לקנות דירה בסדר גודל כזה בלי לראות בעיניים במה מדובר. שלחתי כמובן סרטון, אבל לא הרבה יותר מזה. הרוכש אמר לי: אני חייב לקנות עכשיו דירה בישראל ויהי מה".
רכישת דירות "מרחוק" הייתה תופעה נפוצה בשנה החולפת, וכעת היא מתגברת עוד יותר. לדברי אוליבה, ההפסד של דונלד טראמפ בבחירות לנשיאות עורר יהודים שמרנים או אורתודוקסים שתמכו בו לבקש לעצמם "אופציות" למקרה שארה"ב תקצין שמאלה. "כשיפתחו את השמיים אני צופה פרץ רכישות של אנשים שעד כה לא היו יכולים להגיע", אומר אוליבה. ובכל זאת, למרות סגירת השמיים למי שאינם אזרחי ישראל, אוליבה מכר לאחרונה לא פחות מתשע דירות במיזם "הוד דניה" בירושלים המיועד לפנסיונרים, בלי שהרוכשים יצאו מבתיהם בארה"ב.
"דירת שלושה חדרים על הנייר בפרויקט יכולה לעלות כ־1.6 מיליון שקל, ובשביל יהודים אמריקנים רבים זה נחשב מחיר טוב. רבים מהם קונים כדי שאם ירצו לעלות, או מי מבני משפחותיהם ירצה לעלות, הם יוכלו לגור שם. בינתיים הם יכולים ליהנות מהתשואה על השכרת הנכס", מספר איש הנדל"ן. לדבריו, ברגע שייפתחו השמיים, הוא יערוך מתקפה שיווקית בארה"ב. "אנו מרגישים שהמוני יהודים מחכים לנו".
יניב גבאי, איש נדל"ן שעובד גם הוא עם תושבי חוץ, מעיד על התעוררות ברכישות מרחוק. "פעם היו לנו רכישה או שתיים בשנה של נכסים לתושבי חוץ בלי שהם יבקרו בארץ, כעת אנחנו מגיעים לשתיים בחודש. לפני חודש מכרתי נכס בנתניה לאדם שלא היה בעיר הזאת אף פעם.
"יש לנו יותר ויותר עסקות בלי ביקור באתר, אבל אני חושב שיש אנשים שמנפחים את המספרים וזו לא תופעה ענקית כמו שמנסים להציג, אלא שינוי מגמה מוגבל של השנה החולפת. מסובך לרכוש נכס בארץ בלי להיות אזרח. אני רואה שיא בהתעניינות, אבל ממש לא ברכישות. רוב האנשים שירצו לקנות כאן נכס בלי לעלות צריכים לשכור חברת ניהול שתטפל בכל הלוגיסטיקה".
לדברי גבאי, ההסתגרות בבית לבדה מעניקה לאנשים זמן להתעניין ברכישת דירה, אבל "רוב המתעניינים אומרים שברגע שייפתחו השמיים הם יעלו על מטוס כדי לראות. בסוף, לרוב האנשים קשה פסיכולוגית לרכוש נכס בצורה הזו – גם אם הוא לא יקר במיוחד".
עו"ד אוריאל בובלי, שמייצג בישראל אנשי הון וחברות גדולות מצרפת, מספר שבחודשים האחרונים הוא היה מעורב ב"מספר גדול" של עסקאות נדל"ן של יהודי צרפת בישראל – גם כן מרחוק. "מצד אחד מתגבר הביקוש לרכישה, אבל מצד שני אני רואה קושי ביישום ובקבלת ההחלטה", אומר בובלי. לדבריו, מי שבכל זאת רוכשים כעת דירה בישראל "לא קונים את דירת חלומותיהם או בית שהם בהכרח יגורו בו".
הוא היה מעורב בין השאר ברכישה של בית בשכונת יוקרה ירושלמית תמורת 11 מיליון שקלים, בלי שהבעלים החדש ביקר בנכס עצמו. מצד שני, הוא אומר, "הייתה לי עסקה ברחוב טרומפלדור בתל־אביב שנפלה כי הרוכש הגיע למסקנה שהוא לא יכול לרכוש את בית חלומותיו בלי לראותו בעצמו. אין ספק שהשמיים הסגורים הם חסם".
בפרויקט רובע משרד החוץ בירושלים מכרו בשנה החולפת עשרים דירות, רובן לאנשים שרגלם לא דרכה באתר הבנייה. דביר גרנות, בעליה של חברת הניהול, השיווק והמכירות של המיזם, מסביר כי "יש התעניינות שיא בירושלים, והלקוחות שלנו בחו"ל הם בעיקר מארה"ב, מצרפת וממקסיקו. אי אפשר לקנות כאן דירה בלי שלאותו תושב חוץ יהיה קרוב משפחה או איש אמון בארץ, שיבקר במקום וינהל את כל העניינים הכלכליים והמשפטיים. כך הצלחנו למכור כמה דירות ליהודים ממקסיקו שטרם ביקרו פה.
"התהליך של רכישת דירה על ידי תושב חוץ הוא ארוך מתהליך רכישה של אזרח ישראלי, והוא ארוך עוד יותר ברגע שהרוכש לא נמצא בארץ. לכן רבים עדיין לא רכשו, אף שהם מעוניינים לעשות זאת. לולא הייתה קורונה, היינו ללא ספק מוכרים יותר".
